網(wǎng)銀給力銀行理財(cái)
2011-01-30   作者:  來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
 
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    春節(jié)假期臨近,受資金面緊張及加息預(yù)期影響,各種理財(cái)產(chǎn)品收益率也水漲船高。據(jù)了解,同類型短期理財(cái)產(chǎn)品在春節(jié)期間收益率較年前上浮0.1%~0.3%。有銀行推出的7天短期理財(cái)產(chǎn)品年化預(yù)期收益率突破4%。
  而眾多銀行推出的網(wǎng)銀銷售再為春節(jié)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售加溫。

  超短期理財(cái)借道網(wǎng)銀

  長(zhǎng)期以來(lái),物理網(wǎng)點(diǎn)資源稀缺一直是制約中小股份制銀行發(fā)展的一大瓶頸,在傳統(tǒng)柜臺(tái)渠道擴(kuò)張銀行中間業(yè)務(wù)處于劣勢(shì)的情況下,電子銀行業(yè)務(wù)成為其擴(kuò)大份額的有利渠道之一,電子銀行已經(jīng)成為銀行變革創(chuàng)新突破同質(zhì)化的重要陣地。
    目前,銀行理財(cái)產(chǎn)品中最熱銷的當(dāng)屬7天、14天等超短期產(chǎn)品。有此類需求的投資者多數(shù)對(duì)資金流動(dòng)性要求較高,出于對(duì)加息預(yù)期的考慮,采用滾動(dòng)式購(gòu)買的方式,一款產(chǎn)品到期后馬上申購(gòu)下一款產(chǎn)品。
  因此,網(wǎng)銀渠道的便捷高效對(duì)客戶具有一定吸引力。此外,超短期銀行理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較小,所以又很適合在網(wǎng)上銀行進(jìn)行推廣銷售。
  為吸引客戶,銀行也增加了眾多面向貴賓客戶專享的產(chǎn)品和服務(wù)。如北京銀行推出的財(cái)富版?zhèn)人網(wǎng)上銀行,在保留現(xiàn)有網(wǎng)上銀行功能和服務(wù)的基礎(chǔ)上,為客戶提供精心篩選、專業(yè)加工富有針對(duì)性和廣闊視野的金融信息。
  “金融咨詢是我們提供的增值服務(wù),希望客戶能夠?qū)暧^經(jīng)濟(jì),金融政策有及時(shí)全面的了解,幫助客戶對(duì)投資理財(cái)做出科學(xué)的分析和判斷!北本┿y行相關(guān)人士說(shuō)。
  據(jù)了解,通過財(cái)富版“站內(nèi)短信通知”這一功能,北京銀行的貴賓客戶可以在登錄網(wǎng)上銀行后,及時(shí)獲悉北京銀行發(fā)布的重要金融信息、理財(cái)資訊和優(yōu)惠信息等通知。

  民生網(wǎng)銀理財(cái)月銷20億~30億元

  銀行的“網(wǎng)銀大戰(zhàn)”早已打響,而服務(wù)于客戶的投資類需求已成為各家銀行必爭(zhēng)之地。
  2010年4月,招商銀行推出“I理財(cái)”。用招行零售銀行部總經(jīng)理劉建軍的話來(lái)說(shuō),“I理財(cái)”引入了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商業(yè)模式。在這個(gè)網(wǎng)站上,客戶不管有無(wú)招行賬戶,不管當(dāng)?shù)赜袩o(wú)招行網(wǎng)點(diǎn),都可開立“I理財(cái)”賬戶,完成各項(xiàng)投資理財(cái)活動(dòng)。
  2010年5月底,民生銀行針對(duì)網(wǎng)上銀行客戶推出U寶系列專屬理財(cái)產(chǎn)品,客戶在享受網(wǎng)上銀行購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品方便快捷、省時(shí)省力的同時(shí),還能獲得相比柜臺(tái)同期同類型產(chǎn)品更高的收益。
  民生銀行電子銀行部營(yíng)銷策劃中心總經(jīng)理陶江對(duì)記者介紹,目前網(wǎng)銀專屬有兩種概念,一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)在產(chǎn)品收益率上比柜臺(tái)同期同類型產(chǎn)品高0.1%~0.3%,二是在起點(diǎn)金額上有差異化,同類型同等收益率產(chǎn)品,網(wǎng)銀專屬只需5萬(wàn)元起,而柜臺(tái)則需要20萬(wàn)元起。
  以該行“非凡資產(chǎn)管理(增利型)”理財(cái)產(chǎn)品D14款49期為例,投資周期從2010年7月5日~2010年7月19日14天計(jì)息。網(wǎng)銀專屬零售年化收益率3.1%,零售高端僅3.05%。而在柜臺(tái)同期7月5日發(fā)行的一款30天產(chǎn)品收益率僅2.95%。
  據(jù)記者了解,自2010年5月底上線后,民生的網(wǎng)銀理財(cái)產(chǎn)品每月銷量可達(dá)20億~30億元。

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