春節(jié)假期臨近，受資金面緊張及加息預(yù)期影響，各種理財(cái)產(chǎn)品收益率也水漲船高。據(jù)了解，同類型短期理財(cái)產(chǎn)品在春節(jié)期間收益率較年前上浮0.1%~0.3%。有銀行推出的7天短期理財(cái)產(chǎn)品年化預(yù)期收益率突破4%。
而眾多銀行推出的網(wǎng)銀銷售再為春節(jié)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售加溫。
超短期理財(cái)借道網(wǎng)銀
長(zhǎng)期以來(lái)，物理網(wǎng)點(diǎn)資源稀缺一直是制約中小股份制銀行發(fā)展的一大瓶頸，在傳統(tǒng)柜臺(tái)渠道擴(kuò)張銀行中間業(yè)務(wù)處于劣勢(shì)的情況下，電子銀行業(yè)務(wù)成為其擴(kuò)大份額的有利渠道之一，電子銀行已經(jīng)成為銀行變革創(chuàng)新突破同質(zhì)化的重要陣地。
目前，銀行理財(cái)產(chǎn)品中最熱銷的當(dāng)屬7天、14天等超短期產(chǎn)品。有此類需求的投資者多數(shù)對(duì)資金流動(dòng)性要求較高，出于對(duì)加息預(yù)期的考慮，采用滾動(dòng)式購(gòu)買的方式，一款產(chǎn)品到期后馬上申購(gòu)下一款產(chǎn)品。
因此，網(wǎng)銀渠道的便捷高效對(duì)客戶具有一定吸引力。此外，超短期銀行理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較小，所以又很適合在網(wǎng)上銀行進(jìn)行推廣銷售。
為吸引客戶，銀行也增加了眾多面向貴賓客戶專享的產(chǎn)品和服務(wù)。如北京銀行推出的財(cái)富版?zhèn)�人網(wǎng)上銀行，在保留現(xiàn)有網(wǎng)上銀行功能和服務(wù)的基礎(chǔ)上，為客戶提供精心篩選、專業(yè)加工富有針對(duì)性和廣闊視野的金融信息。
“金融咨詢是我們提供的增值服務(wù)，希望客戶能夠?qū)暧^經(jīng)濟(jì)，金融政策有及時(shí)全面的了解，幫助客戶對(duì)投資理財(cái)做出科學(xué)的分析和判斷�！北本┿y行相關(guān)人士說(shuō)。
據(jù)了解，通過財(cái)富版“站內(nèi)短信通知”這一功能，北京銀行的貴賓客戶可以在登錄網(wǎng)上銀行后，及時(shí)獲悉北京銀行發(fā)布的重要金融信息、理財(cái)資訊和優(yōu)惠信息等通知。
民生網(wǎng)銀理財(cái)月銷20億~30億元
銀行的“網(wǎng)銀大戰(zhàn)”早已打響，而服務(wù)于客戶的投資類需求已成為各家銀行必爭(zhēng)之地。
2010年4月，招商銀行推出“I理財(cái)”。用招行零售銀行部總經(jīng)理劉建軍的話來(lái)說(shuō)，“I理財(cái)”引入了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商業(yè)模式。在這個(gè)網(wǎng)站上，客戶不管有無(wú)招行賬戶，不管當(dāng)?shù)赜袩o(wú)招行網(wǎng)點(diǎn)，都可開立“I理財(cái)”賬戶，完成各項(xiàng)投資理財(cái)活動(dòng)。
2010年5月底，民生銀行針對(duì)網(wǎng)上銀行客戶推出U寶系列專屬理財(cái)產(chǎn)品，客戶在享受網(wǎng)上銀行購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品方便快捷、省時(shí)省力的同時(shí)，還能獲得相比柜臺(tái)同期同類型產(chǎn)品更高的收益。
民生銀行電子銀行部營(yíng)銷策劃中心總經(jīng)理陶江對(duì)記者介紹，目前網(wǎng)銀專屬有兩種概念，一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)在產(chǎn)品收益率上比柜臺(tái)同期同類型產(chǎn)品高0.1%~0.3%，二是在起點(diǎn)金額上有差異化，同類型同等收益率產(chǎn)品，網(wǎng)銀專屬只需5萬(wàn)元起，而柜臺(tái)則需要20萬(wàn)元起。
以該行“非凡資產(chǎn)管理(增利型)”理財(cái)產(chǎn)品D14款49期為例，投資周期從2010年7月5日~2010年7月19日14天計(jì)息。網(wǎng)銀專屬零售年化收益率3.1%，零售高端僅3.05%。而在柜臺(tái)同期7月5日發(fā)行的一款30天產(chǎn)品收益率僅2.95%。
據(jù)記者了解，自2010年5月底上線后，民生的網(wǎng)銀理財(cái)產(chǎn)品每月銷量可達(dá)20億~30億元。