茅臺(tái)經(jīng)過“耍酒瘋”似的連番提價(jià)，一躍跨入國(guó)內(nèi)奢侈品行列。伴隨著越漲越高的價(jià)格，茅臺(tái)酒貨源緊缺的情況并未緩解，國(guó)內(nèi)終端銷售商幾乎眾口一詞：“缺貨”。那么茅臺(tái)酒都去哪兒了呢？
價(jià)格飆升 “限價(jià)”成空文
從去年初開始，茅臺(tái)酒經(jīng)過輪番漲價(jià)，終端銷售價(jià)站上奢侈品的價(jià)格高位。今年元旦，茅臺(tái)又對(duì)旗下產(chǎn)品的出廠價(jià)進(jìn)行了幅度最大的一次調(diào)價(jià)，整體上漲20%，同時(shí)將對(duì)經(jīng)銷商的限價(jià)提高到959元。
本月上旬，記者在走訪茅臺(tái)酒終端銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)，王府井百貨53度飛天茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)為1480元，貨源充足；世紀(jì)華聯(lián)超市通州區(qū)西門店該產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為1380元。對(duì)于茅臺(tái)的“限價(jià)令”，世紀(jì)華聯(lián)超市銷售人員表示，超市拿貨價(jià)都超過千元，不可能按959元的價(jià)格賠本出售。
幾天之后，茅臺(tái)便在北京媒體上刊登整版的限價(jià)公告，不但公布了各種茅臺(tái)酒的最高限價(jià)，還把商場(chǎng)和超市的最高零售價(jià)格也標(biāo)了出來，同時(shí)還公布了經(jīng)銷商電話、價(jià)格舉報(bào)電話，以示其限價(jià)決心。
隨后，記者再次走訪賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格均已調(diào)整為959元，但多數(shù)商超均表示斷貨。世紀(jì)華聯(lián)工作人員告訴記者：“從前兩天開始，飛天產(chǎn)品缺貨，也不清楚什么時(shí)候才能有貨。”原本貨源充足的王府井百貨工作人員也表示，貨源緊缺，廠家已經(jīng)不給供貨。家樂福超市有貨源，但是每位消費(fèi)者僅限購(gòu)兩瓶。
可見，茅臺(tái)酒價(jià)格雖然回落了，但是諸多銷售終端均無(wú)貨源供應(yīng)。消費(fèi)者根本無(wú)法以限定價(jià)格購(gòu)到茅臺(tái)酒產(chǎn)品。
集體缺貨 產(chǎn)品都在誰(shuí)的手里
茅臺(tái)酒都去哪兒了呢？中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王琦向記者表示，不排除因茅臺(tái)大力度限價(jià)使經(jīng)銷商利潤(rùn)空間受到擠壓，造成經(jīng)銷商囤貨不賣的情況。中投顧問食品行業(yè)研究員周思然也表示，隨著年底消費(fèi)旺季的到來，茅臺(tái)等高檔白酒的需求市場(chǎng)逐漸增大，價(jià)格也逐漸上漲，這就促使不少經(jīng)銷商提前囤貨。經(jīng)銷商的囤酒行為一定程度上導(dǎo)致了缺貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。
此外，有媒體此前報(bào)道稱，茅臺(tái)集團(tuán)某中層透露，茅臺(tái)每年有60%的酒按照大流通的渠道，通過各級(jí)經(jīng)銷商流入市場(chǎng)，另外40%則為專門渠道供給，采用單位申請(qǐng)，領(lǐng)導(dǎo)批條的形式進(jìn)行銷售。但是很多批條卻通過層層轉(zhuǎn)手又進(jìn)入了大流通當(dāng)中。
對(duì)于茅臺(tái)酒的流向和缺貨的原因，記者近日多次致電茅臺(tái)集團(tuán)董秘辦、企劃部等多個(gè)部門，電話均無(wú)人接聽。
有評(píng)論認(rèn)為，茅臺(tái)酒將在今年達(dá)到4萬(wàn)噸產(chǎn)能之后觸及成長(zhǎng)“天花板”。貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)、茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國(guó)此前在接受媒體采訪時(shí)對(duì)此予以否認(rèn)。他表示，去年茅臺(tái)酒的產(chǎn)量約為2.6萬(wàn)噸，今年預(yù)計(jì)在3萬(wàn)噸左右，每年的產(chǎn)量增長(zhǎng)速度會(huì)在2000噸左右�！叭绻磺许樌�，2020年，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能將達(dá)到10萬(wàn)噸�！�
不過一個(gè)不得不承認(rèn)的問題是，茅臺(tái)酒的產(chǎn)量增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上市場(chǎng)需求的突飛猛進(jìn)。當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法在國(guó)內(nèi)正規(guī)渠道購(gòu)買到茅臺(tái)酒時(shí)，只能從其他不受茅臺(tái)限價(jià)約束的渠道以高價(jià)購(gòu)買，甚至出現(xiàn)向國(guó)外市場(chǎng)采購(gòu)茅臺(tái)酒的情況，同時(shí)，也就引發(fā)了經(jīng)銷商“回購(gòu)”出口茅臺(tái)酒轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的情況。
內(nèi)外差價(jià) 催生出口產(chǎn)品“回流”
日前，有香港媒體稱，由于美國(guó)南加州某地區(qū)華人超市銷售的茅臺(tái)酒價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)，出現(xiàn)了茅臺(tái)酒被瘋狂搶購(gòu)的情況，并導(dǎo)致多家華人超市茅臺(tái)酒被搶空。當(dāng)?shù)爻兄衅胀?3度茅臺(tái)酒的價(jià)格普遍為70多美元，合人民幣約460元，還不到國(guó)內(nèi)價(jià)格的一半。而搶購(gòu)茅臺(tái)酒的人包括赴美游客和商務(wù)人士，以及返鄉(xiāng)探親的華僑。當(dāng)然，也少不了部分酒品經(jīng)銷商希望借機(jī)囤貨海撈一把，他們從海外批量回購(gòu)價(jià)格相對(duì)較低的茅臺(tái)酒，然后在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售，賺取高額的差價(jià)。
此外，記者還了解到，紐約華人聚居區(qū)法拉盛，500毫升裝的同度數(shù)茅臺(tái)酒價(jià)格約合人民幣670元。此外，有網(wǎng)友透露，在越南西貢的洲際酒店500毫升裝茅臺(tái)酒，售價(jià)只要50美元，換算成人民幣僅300多元。而日本的大阪機(jī)場(chǎng)，500毫升裝茅臺(tái)酒售價(jià)為8200日元，約合人民幣650元。如此算來，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)的一次轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商即可從中攫取50%的利潤(rùn)。
相對(duì)于國(guó)內(nèi)的高價(jià)及缺貨現(xiàn)象，茅臺(tái)酒在國(guó)外市場(chǎng)倒顯得量?jī)r(jià)“和諧”。王琦向記者表示，茅臺(tái)酒的海外銷售價(jià)格很低，利潤(rùn)空間非常小，這完全是出于宣傳民族品牌，擴(kuò)大其海外知名度，使國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展成為世界品牌方面的考慮。國(guó)內(nèi)某著名營(yíng)銷專家也向記者表示，由于國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不同，茅臺(tái)酒的海外銷量及需求量都不大，整體處于供大于求的狀態(tài)，不具備推動(dòng)價(jià)格上漲的主要誘因。此外，茅臺(tái)酒的出口流通環(huán)節(jié)很少，不像國(guó)內(nèi)從廠家到消費(fèi)者手里，要經(jīng)過四到五級(jí)經(jīng)銷環(huán)節(jié)，利潤(rùn)層層加碼，使得茅臺(tái)酒的終端零售價(jià)居高不下。
實(shí)際上，因?yàn)閲?guó)外茅臺(tái)酒價(jià)格一直低于國(guó)內(nèi)，所以經(jīng)銷商把出口到國(guó)外的茅臺(tái)酒低價(jià)購(gòu)回國(guó)內(nèi)高價(jià)銷售的行為早就存在。只是近期國(guó)內(nèi)茅臺(tái)酒價(jià)格的高漲，使得越來越多的經(jīng)銷商為了追求高額利潤(rùn)鋌而走險(xiǎn)。