“如果單純看兩地的價(jià)格，美國的‘白菜價(jià)’真是讓我們吐血。一些款式的包包，中美的價(jià)差竟然超過一倍，即使是找代購，到手后的價(jià)格也比國內(nèi)售價(jià)便宜三分之一以上�！痹谏虾Ｐ靺R區(qū)上班的外企白領(lǐng)Lisa，前不久看中了Coach品牌的一款Tribeca Collage大手袋，可是通過對(duì)比Coach美國官網(wǎng)的報(bào)價(jià)和徐家匯港匯廣場(chǎng)Coach專賣店的售價(jià)，她發(fā)現(xiàn)這款包的“上海港匯價(jià)”竟然比“美國官網(wǎng)價(jià)”貴了不止一倍。
　　Lisa還發(fā)現(xiàn)，Coach美國官網(wǎng)和中國官網(wǎng)的報(bào)價(jià)相差最大的，是一款豹紋亮片大號(hào)Claire包，中國官網(wǎng)標(biāo)價(jià)是15100元，美國官網(wǎng)標(biāo)價(jià)為1200美元，按1：6.8的匯率計(jì)算，折合人民幣8160元，差價(jià)居然高達(dá)6940元。而Lisa看中的那款Tribeca Collage大手袋，中國官網(wǎng)標(biāo)價(jià)是7500元，美國官網(wǎng)標(biāo)價(jià)為498美元，價(jià)差4114元。
　　這讓Lisa很不解：聽說Coach很多包也是“Made in China”，那為什么中國的價(jià)格反而比美國貴那么多？
　　其實(shí)，不止Coach，Prada、LV、Armani、Gucci、Vivienne Westwood、Ferragamo和Burberry等國際知名奢侈品大牌，在中國的定價(jià)也比美國高出至少三分之一。
　　“雖然Coach是在中國制造，但是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的代工廠肯定沒有定價(jià)權(quán)�！敝袊鴮�(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)祥祺奢侈品研究中心主任朱明俠說，一般來說，是美國的品牌商或代理商決定了產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的價(jià)格。
　　Coach上海久光百貨店的一位負(fù)責(zé)人告訴記者：“Coach在中國的價(jià)格是美國總店確定的。在中國銷售的Coach都是在國內(nèi)生產(chǎn)，配件從美國進(jìn)口。中國價(jià)格高于美國主要是這些Coach包都是在國內(nèi)生產(chǎn)后，運(yùn)到美國檢驗(yàn)，然后再以內(nèi)銷方式回到中國。所以除了美國本土價(jià)格會(huì)比較低，在中國內(nèi)地、中國香港、日本等其他地方價(jià)格都會(huì)比較高�！�
　　上海海關(guān)一位人士認(rèn)同上述說法。他向記者透露，像Coach包這種奢侈品，在中國價(jià)高的一個(gè)重要原因是關(guān)稅�！吧莩奁吩谶M(jìn)口的時(shí)候，會(huì)發(fā)生關(guān)稅、消費(fèi)稅、增值稅三種，合計(jì)差不多在70%-100%。”
　　他還告訴記者，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈可能有七個(gè)環(huán)節(jié)，包括研發(fā)、采購、物流、加工、檢測(cè)、維修等。美國品牌商一般會(huì)把研發(fā)、檢測(cè)等附加值高、環(huán)境污染小的環(huán)節(jié)留在國內(nèi)，比如一個(gè)包的加工費(fèi)用是5美元，檢測(cè)費(fèi)用可能是10美元。
　　那么Coach會(huì)為了獲得10美元的檢測(cè)費(fèi)，就損失掉70%-100%的關(guān)稅可轉(zhuǎn)化的利潤嗎？上述海關(guān)人士認(rèn)為，奢侈品廠商出于全球戰(zhàn)略考慮，不會(huì)因?yàn)閱喂P交易而改變流程。同樣重要的是，如果把檢測(cè)等環(huán)節(jié)也外包，很可能會(huì)受到本國就業(yè)等方面的壓力。更何況這70%~100%的關(guān)稅是向進(jìn)口商加收的，最終還是轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。
　　事實(shí)上，從2000年開始，Coach便將九成以上的工廠，陸續(xù)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力成本相對(duì)較低的亞洲國家。轉(zhuǎn)移完畢的次年，效果便開始顯現(xiàn)：Coach的產(chǎn)品綜合毛利率高達(dá)64%，甚至超過了LV的62%，隨后更是一路躍升至近年來的77%。
　　一名法國奢侈洋酒中國貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，每個(gè)奢侈品廠商都有自己獨(dú)特的定價(jià)策略，而且都秘而不宣。這些秘密定價(jià)的策略，是奢侈品廠商根據(jù)各個(gè)國家消費(fèi)人群的社會(huì)文化、消費(fèi)習(xí)慣、行為特點(diǎn)等多方面因素，經(jīng)過長期的深入調(diào)查而形成的，該人士稱，除了上述因素之外，奢侈品廠商往往還需要花費(fèi)很大的精力去關(guān)心定價(jià)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生什么樣的影響。
　　Coach中國區(qū)總裁Andre Cohen也證實(shí)了這一點(diǎn)。他在今年接受媒體采訪時(shí)曾表示，Coach在對(duì)中國消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，北京的消費(fèi)者更加關(guān)注身份，希望通過購買和使用高檔品牌的商品凸顯身份；而上海的消費(fèi)者更注重品位，他們更追求知名品牌的獨(dú)特產(chǎn)品，來使自己顯得更加自信。
　　根據(jù)Coach的一份市場(chǎng)報(bào)告，到2013年，中國內(nèi)地、香港和澳門地區(qū)的高級(jí)手袋及配飾市場(chǎng)規(guī)模很可能會(huì)超過25億美元，是目前12億美元的兩倍多。為了能在中國獲得更大利益，2008年，Coach宣布收回該品牌分銷商俊思集團(tuán)在中國的零售業(yè)務(wù)，包括相關(guān)資產(chǎn)，及其在中國店鋪所擁有的各項(xiàng)設(shè)施和存貨。收回直營后，Coach中國的定價(jià)并沒有變，但利潤率卻上升到了77%。