漢維能源， 上市前一年利潤不到人民幣3000萬元的典型中小企業(yè)，以資本庫模式（CPC方式）完成加拿大上市后，在短短6月內(nèi)募集超過人民幣5億元的資金，同時仍然擁有企業(yè)的絕對控股權(quán)。
    是什么樣的魔術(shù)師能夠讓一家普通的中小企業(yè)在加拿大資本市場耀眼奪目？作為一家高壓玻璃鋼管道生產(chǎn)企業(yè)，漢維于2006年12月在加拿大多交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，其后6個月內(nèi)成功完成了三次融資，其規(guī)模與那些赴納斯達(dá)克IPO上市的中國明星企業(yè)比毫不遜色。下面將就此為例，詳細(xì)剖析中小企業(yè)赴北美上市的融資之道。

    上市融資的基石——資本庫模式

    漢維能源成立于2002年，是國內(nèi)領(lǐng)先的高壓玻璃鋼管道生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要用于石油和天然氣、風(fēng)電、煤化工等領(lǐng)域。依托戰(zhàn)略合作伙伴中國石油和中國天然氣、風(fēng)電等市場需求的不斷增長， 2006年末，公司的營業(yè)收入達(dá)2375萬加元，凈利潤為460萬加元。2006年12月12日漢維能源以資本庫模式在加拿大完成上市。
    與漢維上市主體合并的資本庫公司Y&O Venture是一家于2006年2月在TSX創(chuàng)業(yè)板上市的CPC公司，Y&O Venture的承銷商是Canaccord，加拿大排名第一的獨立券商。正是在Y&O Venture發(fā)起人以及承銷商Canaccord的幫助下，漢維在6個月內(nèi)成功地完成了三次融資。與一家優(yōu)秀的資本庫公司合并上市的第一步，就意味著已經(jīng)邁出了后續(xù)成功資本運(yùn)作的第一步。

    上市融資的思路——步步為營，逐步推進(jìn)

    漢維上市后，并沒有急于一次性進(jìn)行大型融資，而是采用企業(yè)顧問推薦的逐步融資的策略。2007年1月，漢維發(fā)行300萬股，以每股0.75加元融資 225萬加元；2007年4月，漢維以2.15加元每股再次融資3000 萬加元，2007年7月，漢維以5加元每股融資 4500 萬加元。
    經(jīng)過密集的連續(xù)融資，公司總共融資7725萬加元，按照當(dāng)時的匯率，超過了人民幣5億元，其規(guī)模與當(dāng)期赴納斯達(dá)克的中國明星企業(yè)比毫不遜色（見下表對比）。由于漢維能源優(yōu)異的業(yè)績，公司在2個月后升板到TSX主板。

表1：漢維能源與納斯達(dá)克部分中國上市公司融資規(guī)模對比表

    上市融資的關(guān)鍵——“實力展示＋合理規(guī)劃＋營銷”

    實力展示：漢維公司本身資質(zhì)優(yōu)良，雖然屬于中小型規(guī)模企業(yè)，但是屬于高新技術(shù)企業(yè)，公司發(fā)展速度迅猛，上市前公司的年收入復(fù)合增長率超過40%，市場空間廣闊，成長性非常好。但是如何通過合理安排展示其實力？據(jù)專注于加拿大上市服務(wù)的某上海國有投資公司研究員介紹，國內(nèi)民營企業(yè)在北美上市前的業(yè)務(wù)、財務(wù)安排，目的是將最好的財務(wù)指標(biāo)在最恰當(dāng)?shù)臅r期展示給投資者，這一點也往往是許多中小企業(yè)所忽略的，因此，作為上市的財務(wù)顧問，首先應(yīng)該對企業(yè)診斷并進(jìn)行合適的財務(wù)策劃。
    漢維公司2007年1季度公司業(yè)績表現(xiàn)不佳，而后續(xù)季度業(yè)績突飛猛進(jìn)，正是其業(yè)績上表現(xiàn)出強(qiáng)力支撐，當(dāng)期的財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)靚麗，從而使后續(xù)融資非常順利。詳見下表：

表2：2005-2007年漢維能源的財務(wù)數(shù)據(jù)

    合理規(guī)劃：漢維能源的上市承銷商Canaccord Capital是加拿大最大的獨立證券投資公司，該承銷商以靈活持續(xù)融資而著名。根據(jù)漢維公司的經(jīng)營狀況，企業(yè)顧問為漢維公司制定了“步步為營、逐步推進(jìn)”的融資規(guī)劃。該研究員強(qiáng)調(diào)，如何合理規(guī)劃出讓加拿大資本市場投資者接受的業(yè)務(wù)情況，也是上市顧問們重要的工作之一。在掛牌初期，由于加拿大投資者對漢維能源不太了解，因此有必要先以較低價格0.75加元小規(guī)模發(fā)行300萬股，小幅融資225萬加元。隨后，漢維能源在當(dāng)?shù)丶哟蠊�司宣傳力度，并充分利�?007年1季度、2季度的財務(wù)季報的結(jié)果，讓投資者逐步接受，逐步擴(kuò)大融資規(guī)模，從而獲得最佳的融資規(guī)模。
    營銷：據(jù)介紹，后續(xù)的營銷工作也是漢維集團(tuán)融資成功的重要因素之一。漢維能源和加拿大Kevin O’Connor Investor Relations等投資者關(guān)系公司進(jìn)行合作，為漢維進(jìn)行大量的推介活動，向投資者介紹公司的發(fā)展規(guī)劃、增長戰(zhàn)略、投資亮點等，將公司獲得2億元人民幣的風(fēng)能設(shè)備的定單和17億元人民幣的風(fēng)能設(shè)備采購意向等利好消息不斷推出。基于公司良好的業(yè)績，再加上積極的投資者推介，公司股價一路走高，2007年4月份股價超過4加元、7月左右股價猛漲到7加元。這樣公司在4月、7月再融資即是水到渠成。