"量販?zhǔn)?賣鉆石 每克拉美顛覆傳統(tǒng)銷售模式
    2009-12-30    作者:記者 陸敏    來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)

    近一萬(wàn)平米的營(yíng)業(yè)面積、商場(chǎng)內(nèi)鉆飾商品款式品類幾乎相當(dāng)于傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的20倍以上,堪稱京城最大的鉆石商場(chǎng)——“每克拉美”將于2010年元旦在北京正式開業(yè)。值得一提的是,每克拉美采用量販?zhǔn)戒N售,大幅削減中間環(huán)節(jié),在銷售模式上做了大量創(chuàng)新,使價(jià)格得到平抑,也給消費(fèi)者新的購(gòu)物體驗(yàn)。

    鉆飾價(jià)格將比傳統(tǒng)賣場(chǎng)低50%左右

    商場(chǎng)總經(jīng)理萬(wàn)子紅表示:“在傳統(tǒng)鉆石渠道賣場(chǎng),一顆鉆石自從礦主手里出來(lái)到擺上銷售柜臺(tái),需要經(jīng)過礦商、看貨商、批發(fā)商、切割中心、零售渠道等六七個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要附加一定的成本,由此累積下來(lái)在傳統(tǒng)渠道柜臺(tái)上鉆石價(jià)格要比成本大很多倍;而每克拉美顛覆了這樣的傳統(tǒng)模式,打造的是一個(gè)‘量販?zhǔn)健虉?chǎng)。”
    據(jù)介紹,“量販?zhǔn)健敝傅氖翘岢该鳌⒆灾推絻r(jià)的消費(fèi)方式,“量”是指商品的數(shù)量,“販”是低價(jià)銷售。目前,每克拉美直接從南非、日本、印度等地采購(gòu)成品鉆石,在進(jìn)行了精加工制造之后便直接拿到柜臺(tái)上銷售,這樣既削減了傳統(tǒng)鉆石流通的中間環(huán)節(jié),又避免了傳統(tǒng)渠道銷售返還商場(chǎng)的扣點(diǎn),從而能夠大幅降低鉆石價(jià)格,讓利給廣大消費(fèi)者。
    由此,每克拉美的鉆飾價(jià)格將比傳統(tǒng)賣場(chǎng)低50%左右,市價(jià)1萬(wàn)元左右的鉆戒,在這里只售5000元左右。

    打破傳統(tǒng)4C分類更方便對(duì)比

    在傳統(tǒng)鉆石商場(chǎng),鉆石的柜臺(tái)分類基本是按照4C(重量、顏色、凈度、切工)來(lái)分類,這樣為的是讓消費(fèi)者按照不同的等級(jí)需求進(jìn)行選購(gòu),幾乎是按照價(jià)格的遞增標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的排列。然而,每克拉美卻打破了這樣傳統(tǒng)的4C標(biāo)準(zhǔn)分類。
    據(jù)了解,在每克拉美的鉆石柜臺(tái)上,是將不同重量、不同顏色、不同凈度和不同切工的鉆飾按照相同的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行銷售。即在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間里,消費(fèi)者可以買到顏色偏好、凈度、切工都屬上成,但鉆石重量相對(duì)較小的鉆飾;也可以買到顏色、凈度、切工稍遜一些,但是鉆石比較大的鉆飾。
    每克拉美柜臺(tái)負(fù)責(zé)人表示,這樣的分類模式將為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。一般情況下,消費(fèi)者的肉眼幾乎無(wú)法分辨鉆石之間的顏色、凈度和切工的差別,通過這樣的柜臺(tái)布局,可以讓消費(fèi)者更方便進(jìn)行對(duì)比,實(shí)現(xiàn)花更少的錢買更大的鉆飾。
    同時(shí),每克拉美還專門設(shè)置了個(gè)性化定制區(qū),可以完全按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行私人款式定制。此外,商場(chǎng)還設(shè)有百萬(wàn)宮殿,主營(yíng)單價(jià)在一百萬(wàn)元人民幣以上的珍品,實(shí)行會(huì)所式VIP預(yù)約服務(wù)。

    0.3克拉以上即能實(shí)現(xiàn)保值

    為了讓消費(fèi)者買的放心,每克拉美專門邀請(qǐng)國(guó)家權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)入駐,為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)服務(wù)。目前,每克拉美已經(jīng)成為中寶協(xié)指定的放心商場(chǎng),并且國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)將會(huì)常駐商場(chǎng),為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)。據(jù)悉,消費(fèi)者在每克拉美購(gòu)買的成品將配備國(guó)檢中心的NGTC鉆石及鑲嵌鉆石分級(jí)證書,裸鉆將配備國(guó)際權(quán)威的 GIA鉆石等級(jí)證書。
    值得一提的是,在每克拉美購(gòu)買的鉆石,還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的保值功能。傳統(tǒng)意識(shí)里,只有在1克拉以上的鉆石才有保值功能,但是在每克拉美,只要是0.3克拉以上便能實(shí)現(xiàn)保值,因?yàn)槊靠死缹iT制定了鉆石回購(gòu)政策。
    根據(jù)該政策,凡是在每克拉美購(gòu)買的0.3克拉以上的成品鉆石,可以按照購(gòu)買年限獲得相應(yīng)比例價(jià)格回購(gòu)。其中,1年回購(gòu)價(jià)格比例為70%,2年是80%,3年便可以獲得100%的返還。對(duì)于消費(fèi)者而言,在購(gòu)買3年之后按原價(jià)回購(gòu),然后重新選購(gòu),不失為一個(gè)好的選擇。對(duì)于每克拉美而言,提供這樣的回購(gòu)政策,無(wú)疑為消費(fèi)者提供了真正貼心的售后保障。

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