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浙江華鼎集團為應對國際金融危機的影響,2009年以來采取擴大內需策略,改變企業(yè)“外銷大、內銷小”的格局,在金融危機的“寒冬”里尋找“春意”。新華社發(fā) |
盡管一根小小的吸管利潤只有0.006分錢,卻可以做成遍布全球的大買賣;即便手中的起家“資本”只有一袋廉價的紐扣,我國的民營企業(yè)也能夠用它叩開海外市場的大門。
“不以利小而不為,不因困難而退縮”,一直以來被視作我國民營經濟的精神。在一攬子計劃實施一周年之際,記者在長三角地區(qū)調研時發(fā)現,如今眾多民企再次集中發(fā)揚這種精氣神,通過及時調整市場和產品結構、加大研發(fā)投入,在金融危機重壓下開拓出新的發(fā)展之路。
調整市場結構“長袖善舞”
浙江真愛毛紡有限公司的這個“冬天”并不太冷。當很多企業(yè)還在危機中掙扎的時候,這個全國主要的毛毯生產企業(yè)卻逆勢而升,平穩(wěn)“過冬”。
談到“法寶”,副總裁廖啟榮頗有心得。雖然傳統消費主力歐美地區(qū)受金融危機影響訂單銳減,但新開拓出的印度、伊拉克以及非洲國家等市場卻贏得了更多商機。
“許多機會蘊藏在一些往往不太被關注的發(fā)展中國家和‘冷門’市場。我們在伊拉克的銷售就增長了好多倍!绷螁s說,新興市場銷售增長快,不但完全彌補了在發(fā)達國家銷量的下降,銷售總量反而有所擴大。
記者調研時發(fā)現,類似這樣困境中迎難而上,利用金融危機拓展市場新路的并不少。不少民營企業(yè)各顯神通,有的拓展海外市場,有的則深耕國內市場。
江蘇新日電動車股份有限公司是國內電動車行業(yè)的“冠軍”,前三季度銷售收入同比增長超過22%。副總經理胡剛說,這得益于公司在業(yè)內開創(chuàng)性地進行“扁平化銷售”。
日新公司在全國有逾5000家專賣店,延伸到了幾乎所有的市縣,在總部與專賣店之間沒有中間環(huán)節(jié)。這種將專賣店直接設在消費者身邊的方法可以迅速占領市場。
相比于家底較厚、實力較強的民企,更多較小的民營企業(yè)也摸索出自己的經營之道,在減少外貿依存度的同時開拓國內市場,同樣達到異曲同工之妙。
在被譽為世界小商品集散地的義烏市場,“前店后廠”型模式涉及一大批民營企業(yè)。危機前產品內外銷比例為35:65,危機后調整到42:58,內需很大程度上帶動了經營的回穩(wěn)。
豐富產品組合化“!睘椤皺C”
“不要把所有雞蛋放在同一個籃子里”是人們耳熟能詳的警句。從應對危機的策略上看,眾多民營企業(yè)家更是諳熟此道。
江蘇沙鋼集團是我國最大的民營鋼鐵企業(yè),在金融危機和國際鐵礦石價格顛簸不定的雙重困境中,這家民企卻成功躋身世界五百強行列,它是如何做到的呢?總裁沈文榮心中自有一筆明白賬。
“相對其他企業(yè)來說,沙鋼的情況相應要好一些。主要是產品結構比較完善,覆蓋了所有鋼材產品的70%左右,這次沖擊最大的板材只占沙鋼總產量的30%!彼f。
為應對金融危機,沙鋼從去年開始加大對新產品的開發(fā)和生產,拓展高附加值優(yōu)質建材、高鋼級螺紋鋼、金屬制品用簾線鋼線材和管線鋼板材新品種的生產,確保產品搶先進入市場。
針對金融危機爆發(fā)后國內外板材需求量和價格大幅下降,集團在年初僅用72天,便將大盤卷生產線改造成了年產120萬噸的棒材生產線,成為企業(yè)應對危機的效益增長點。
今年1至9月份,集團實現銷售收入1000億元;煉鋼產量1835萬噸,同比增長3.3%。
沈文榮表示,中央政府出臺的四萬億經濟刺激計劃和鋼鐵行業(yè)振興規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的機遇。沙鋼將抓住機遇進一步拓展產品和市場,確保未來五年沙鋼規(guī)模翻一番。
在江蘇蘇州、浙江義烏等地,相當一批民營企業(yè)積極求變,拓展產品線,贏得了市場。
國務院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長張文魁認為,由于靈活機動,多元化產品經營勢必帶來多元化市場機會,這在應對危機、分散風險等方面具有十分重要的作用。
“藝不壓身”提高核心競爭力
科技創(chuàng)新是企業(yè)搶占市場制高點的必要途徑。金融危機下許多傳統制造業(yè)企業(yè)不但牢牢把住了手中的“一畝三分田”,同時還加大了科技創(chuàng)新、技術研發(fā)的投入。
義烏市安冬電器有限公司主要生產仿真壁爐。針對金融危機中訂單的減少,公司對傳統的燃木壁爐和燃氣壁爐進行了創(chuàng)新,研發(fā)出一種寬屏燃木顆粒壁爐。
“這是生物質能源,屬于零碳排放,既符合國家政策也符合國際上的發(fā)展趨勢。就算美國要收碳關稅,也照樣能打進美國市場!倍麻L朱宏鋒自信地說。
與傳統制造業(yè)企業(yè)相比,科技創(chuàng)新型企業(yè)在本次危機中就顯得更加游刃有余。一些企業(yè)依托研發(fā)優(yōu)勢在全球市場調整和資源配置中獲得了更多的商機。
坐落在上海浦東張江高科技園區(qū)的桑迪亞醫(yī)藥技術(上海)有限責任公司就是這樣一家企業(yè)。在別人的企業(yè)四處尋找訂單之時,它卻在選擇合作伙伴。
“科研就是企業(yè)的生命,沒有創(chuàng)新就很難維持生存。公司每年在研發(fā)上投入的資金上千萬美元,占到所有新投入的近1/2!倍麻L王曉川博士說。
“依靠公司人才和高端產品的優(yōu)勢,企業(yè)成長非?。今年來主動上門尋求合作的公司明顯增多,有時候一天就有五批客人來談合作,應接不暇!彼f。
借“機”而上彰顯企業(yè)活力
金融危機中,我國一些民營企業(yè)依靠頑強的生命力和出色的經營智慧煥發(fā)出新的光彩,對于增加經濟活力、拉動就業(yè)、促進結構調整起到了重要作用。
與此同時,民營企業(yè)的生存離不開中央政策的支持,積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策很大程度上改善了企業(yè)的融資環(huán)境。國家連續(xù)多次提高出口退稅率對眾多民營外貿企業(yè)也是巨大的“福音”。
復旦大學經濟學院副院長孫立堅認為,民營企業(yè)敏銳的政策把握能力和尋找商機的能力是許多其他企業(yè)的典范!八鼈兏朴趶恼吆褪袌鲎兓姓业竭m合自己發(fā)展的商機和經營模式!
數據顯示,今年前三季度,江蘇省民營經濟同比增長12.9%,快于全省經濟增速1.2個百分點;民間投資占全社會固定資產投資的比重達62.6%。
而在民營經濟最為集中的浙江省,到今年9月底,全省在冊企業(yè)71.7萬戶,其中民營企業(yè)66.9萬戶;新設內資企業(yè)注冊資本的98.47%為民營企業(yè)所投。
記者在調研中發(fā)現,眾多民營企業(yè)家津津樂道的還不是如何克服金融危機,他們在考慮的是如何在后危機時代率先發(fā)展,成長為一個“百年企業(yè)”。
沙鋼集團總裁沈文榮、江蘇新日公司副總經理胡剛的話如出一轍:100年以后,公司依然屹立,在行業(yè)內擁有核心競爭力,在國際市場上有話語權,這就是長期目標。
(記者 劉敏 姚玉潔 顧燁 陳剛 何宗渝 馮源 郭鑫) |