2010年鐵礦石價(jià)格談判即將開(kāi)啟，雙方已然劍拔弩張，形勢(shì)對(duì)中方而言不太妙——國(guó)際鐵礦石三大主要生產(chǎn)商聲稱要將鐵礦石價(jià)格上漲30%至35%，剛剛于今年8月與中方簽訂半年度鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議的澳洲礦商FMG也提出四季度抬價(jià)。
    國(guó)內(nèi)，中鋼協(xié)除了一如既往地堅(jiān)決回應(yīng)“不會(huì)接受”之外，還亮出了“中國(guó)模式”談判機(jī)制。中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華闡述了“中國(guó)模式”的主要內(nèi)容：一是進(jìn)口鐵礦石結(jié)算周期從1月1日到12月31日；二是堅(jiān)持長(zhǎng)期協(xié)議、量?jī)r(jià)互動(dòng)，量大應(yīng)價(jià)優(yōu)；三是統(tǒng)一價(jià)格，確定了長(zhǎng)期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國(guó)企業(yè)出售兩個(gè)價(jià)格的鐵礦石。
    面對(duì)中鋼協(xié)執(zhí)著追尋話語(yǔ)權(quán)，眾多網(wǎng)民似乎并不看好。有網(wǎng)友擔(dān)心，高調(diào)造勢(shì)會(huì)不會(huì)再次演變?yōu)橹袖搮f(xié)的一場(chǎng)“自?shī)首詷?lè)”。

    “中國(guó)模式”遭遇現(xiàn)實(shí)阻力

    “中鋼協(xié)提的方案，真的很無(wú)厘頭，光是些套話，毫無(wú)可操作性�！闭憬�網(wǎng)友“kelly70125”如是認(rèn)為。與“kelly70125”觀點(diǎn)一致，很多網(wǎng)友認(rèn)為“中國(guó)模式”不易實(shí)現(xiàn)，業(yè)已存在的現(xiàn)實(shí)阻力很難破除。
    其一，關(guān)于結(jié)算周期。一些網(wǎng)友認(rèn)為，將結(jié)算周期設(shè)為中國(guó)的會(huì)計(jì)年度，對(duì)于中方在談判中獲取主動(dòng)權(quán)不會(huì)產(chǎn)生任何作用。
    其二，關(guān)于量?jī)r(jià)互動(dòng)�！爸袊�(guó)的鐵礦石采購(gòu)不是超市里的貨品采購(gòu)，可以貨比三家，量大價(jià)優(yōu)。”浙江網(wǎng)友“zhang”認(rèn)為中鋼協(xié)“量大價(jià)優(yōu)”的談判策略存在很大問(wèn)題。
    其三，關(guān)于全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。作者劉濤在其網(wǎng)易博客上載文指出，改革就是一個(gè)利益再分配的過(guò)程。所謂的“統(tǒng)一價(jià)”也將不可避免地在大型鋼企、中小鋼企、鐵礦石進(jìn)口商之間進(jìn)行利益重新洗牌。表面上，中小鋼企將成為新的受益者，但由于不掌握礦山和供應(yīng)渠道，理論上的受益不一定能轉(zhuǎn)化為實(shí)際受益；同時(shí)，這也等于是壓縮了鐵礦石進(jìn)口商和大型鋼企的利潤(rùn)空間，它們是否還有足夠動(dòng)力積極參與談判令人懷疑。

    力不從心的中鋼協(xié)

    新浪博客博主“品世間萬(wàn)象”責(zé)備，面對(duì)三大礦商欲將鐵礦石價(jià)格上漲30%至35%，“中鋼協(xié)方面除了重彈舊調(diào)，一再聲稱下一年度中國(guó)鐵礦石將供過(guò)于求外，而且還推出了適應(yīng)中國(guó)企業(yè)運(yùn)作習(xí)慣的‘中國(guó)模式’。顯得很無(wú)力、很無(wú)奈，實(shí)際是無(wú)能�！�
    不少網(wǎng)友對(duì)于此前中鋼協(xié)緊緊咬住“必須降40%”的底線不松口，最終宣告談判失敗仍然記憶猶新，耿耿于懷。河南一名網(wǎng)友手機(jī)用戶表示，談判需要的是妥協(xié)和技巧，中鋼協(xié)總是在這自說(shuō)自話和擺出一付強(qiáng)硬無(wú)比的面孔，礦石價(jià)格下跌的時(shí)候必拓同意長(zhǎng)協(xié)礦降價(jià)，中鋼協(xié)卻死咬降價(jià)40%，結(jié)果談判破裂。浙江網(wǎng)友“zhang”嘲笑中鋼協(xié)曾拿“澳洲FMG同意降價(jià)35%”這顆小石子當(dāng)臺(tái)階下，時(shí)隔兩個(gè)月，還被小石子絆了——FMG近日提出四季度抬價(jià)。

    網(wǎng)友建議擴(kuò)大中鋼協(xié)機(jī)構(gòu)職能

    網(wǎng)友們迫切期望國(guó)內(nèi)大小鋼企統(tǒng)一步調(diào)，一致對(duì)外。北京網(wǎng)友“l(fā)aoshupi1971”表示，如果統(tǒng)一能好辦一些，否則最后又是潰不成軍。
    對(duì)于不少網(wǎng)友將國(guó)內(nèi)鋼企不團(tuán)結(jié)之過(guò)全部歸咎于中鋼協(xié)辦事不力，有人為其叫屈。搜狐博客博主“俯仰自得”辯稱，中鋼協(xié)的權(quán)力是有限的，對(duì)各鋼廠沒(méi)有強(qiáng)制性的約束力；在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日漸深入的今天，連軟約束力也在削弱。鋼企如何經(jīng)營(yíng)，有自己的決策權(quán)，旁人無(wú)法過(guò)多的干涉。
    新浪博客博主“bruce”剖析了中鋼協(xié)的尷尬處境：一方面，鐵礦石談判中商務(wù)部放權(quán)給中鋼協(xié)，另一方面，中鋼協(xié)對(duì)于鋼鐵企業(yè)又不具備行政管理權(quán)，無(wú)法做到將鋼鐵企業(yè)歸攏到同一戰(zhàn)線上來(lái)。加之中鋼協(xié)與鋼鐵企業(yè)內(nèi)部并沒(méi)有建立有效的溝通機(jī)制，節(jié)拍明顯不合，中鋼協(xié)的做法難以得到鋼企的認(rèn)同，對(duì)于鋼企的生產(chǎn)安排因素考慮不周，反過(guò)來(lái)中鋼協(xié)希望企業(yè)配合的時(shí)候，鋼企又自行其是，使中鋼協(xié)在談判中陷入被動(dòng)。這種一面是行政手段參與談判，一面又無(wú)力與鋼鐵企業(yè)有效協(xié)同的狀況自然難以應(yīng)對(duì)國(guó)際鐵礦石商的凌厲攻勢(shì)。
    對(duì)此，新浪博客博主“牛肉餅”建議，擴(kuò)大中鋼協(xié)的機(jī)構(gòu)職能，將全國(guó)所有鋼廠納入其中，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一對(duì)外招標(biāo)采購(gòu)、統(tǒng)一對(duì)外談判和議價(jià)。堅(jiān)決取消兩個(gè)價(jià)格、多個(gè)價(jià)格、鋼廠之間相互提價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。