4月底，世界五百強(qiáng)企業(yè)——寶潔公司與商務(wù)部在鄭州就構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)、推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”達(dá)成合作諒解備忘錄，這是跨國公司首次現(xiàn)身“萬村千鄉(xiāng)市場工程”。
　　專家指出，這次合作為國內(nèi)外大型供應(yīng)商進(jìn)入中國農(nóng)村市場打開了通道，其更深刻的背景是在國家惠農(nóng)政策和農(nóng)產(chǎn)品漲價“雙輪”驅(qū)動下，我國農(nóng)村消費(fèi)已發(fā)出啟動信號，這個前景廣闊的消費(fèi)“超級市場”已引起大型產(chǎn)品供應(yīng)商的重視，并進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

農(nóng)村消費(fèi)市場出現(xiàn)啟動信號

　　一些農(nóng)村人口大省最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，被稱為“一鍋燒不開的溫水”、持續(xù)低迷10多年的農(nóng)村消費(fèi)市場明顯升溫。
　　繼2005年山東省農(nóng)民人均消費(fèi)支出增幅超過城鎮(zhèn)居民后，2006年，河南、河北兩省農(nóng)民消費(fèi)支出增幅均10年來首次超過城鎮(zhèn)居民。去年，河南農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出較上年實(shí)際增長16.2%，而城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出增幅為9.4%，河北省農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出增幅也高于城鎮(zhèn)居民5.6個百分點(diǎn)。
　　國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長馬曉河指出，從2005年起，我國農(nóng)村消費(fèi)市場就明顯回暖，就全國消費(fèi)增量貢獻(xiàn)而言，農(nóng)村超過了城市。當(dāng)年全國社會商品零售總額增長貢獻(xiàn)中，城市上升0.7個百分點(diǎn)，農(nóng)村上升3.8個百分點(diǎn)。
　　專家指出，雖然在人均消費(fèi)總量上，我國“三個農(nóng)民才抵一個市民”的狀況仍未改變，但這次農(nóng)民對市民的“趕超”意義重大，傳遞出農(nóng)村消費(fèi)啟動等信號。
　　“以前一個月才賣千把塊元的貨，今年春節(jié)期間，一天能賣5000元的貨�！遍L期在村里開“小賣店”的河南省淮陽大李村農(nóng)民楊華說。
　　去年夏天，楊華撤了“小賣店”的柜臺，新添了六個貨架改辦“農(nóng)家超市”。楊華說：“過去10來年，店里的貨不到100種，去年以來，增加到200多種。一些過去農(nóng)民買不起的商品現(xiàn)在好賣了，比如過去村里人都用洗衣粉洗頭，現(xiàn)在得用洗發(fā)水�！�

寶潔公司對農(nóng)村市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局

　　商務(wù)部市場建設(shè)司司長常曉村表示，自2005年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”啟動以來，全國已建設(shè)連鎖農(nóng)家店16萬個，發(fā)展配送商2800多家，預(yù)計今年全國連鎖農(nóng)家店將發(fā)展到25萬家。新型的農(nóng)村商品物流體系已引起國內(nèi)外一些大型食品、日用品供應(yīng)商的關(guān)注，已有匯源、牽手等數(shù)十家企業(yè)向商務(wù)部提出合作意向，今后，商務(wù)部還將與更多產(chǎn)品供應(yīng)商展開合作，加快開拓農(nóng)村消費(fèi)市場。
　　根據(jù)合作諒解備忘錄，商務(wù)部將向?qū)殱?中國)有限公司推薦“萬村千鄉(xiāng)市場工程”采購聯(lián)盟和承辦企業(yè)；通過適時組織農(nóng)村商品對接會等活動，搭建寶潔(中國)有限公司與采購聯(lián)盟和承辦企業(yè)之間的合作平臺。此外，商務(wù)部還將監(jiān)督并督促承辦企業(yè)履行不銷售假冒偽劣產(chǎn)品的承諾。
　　寶潔(中國)有限公司將先期在河南、安徽兩省展開試點(diǎn)，向“萬村千鄉(xiāng)市場工程”采購聯(lián)盟和承辦企業(yè)引薦寶潔(中國)有限公司授權(quán)的一級分銷商，并提供良好的產(chǎn)品供應(yīng)、貿(mào)易服務(wù)和優(yōu)惠價格，還準(zhǔn)備把符合條件的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”承辦企業(yè)吸納為一級分銷商。
　　寶潔大中華區(qū)副總裁李長杰說：“中國農(nóng)村市場有巨大的消費(fèi)潛力，其規(guī)模是歷史上罕見的，我們想迅速發(fā)展、深入開掘這個市場。早在1998年，寶潔就成立了中國農(nóng)村市場研發(fā)中心，做了大量農(nóng)村一線市場的調(diào)查，但全面進(jìn)入農(nóng)村市場需要尋找流通領(lǐng)域的合作伙伴，而‘萬村千鄉(xiāng)市場工程’恰恰與我們的目標(biāo)不謀而合�！�
　　商務(wù)部市場建設(shè)司司長常曉村說，這種合作將出現(xiàn)“多贏”效果：一方面，寶潔公司優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低流通成本，擴(kuò)大市場占有率；另一方面，農(nóng)民能獲得物美價廉、安全的商品。

誰有遠(yuǎn)見誰“下鄉(xiāng)”

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對于中國農(nóng)村市場，寶潔公司是有備而來，他們的市場調(diào)查已相當(dāng)深入。李長杰說：“我們深入到農(nóng)村后，知道了農(nóng)民的需求，就是質(zhì)量好還賣得起，為此，我們已經(jīng)并還將繼續(xù)推出適應(yīng)農(nóng)民需求的產(chǎn)品。”　
　　據(jù)了解，寶浩公司根據(jù)大多數(shù)農(nóng)民舍不得用熱水洗衣服的特點(diǎn)，推出了溶解度高的洗衣粉；根據(jù)一些農(nóng)民用手洗衣服的特點(diǎn)，推出了“不傷手”洗衣粉；還根據(jù)農(nóng)民對牙膏口味的偏好，推出了草本牙膏系列產(chǎn)品。
　　在營銷方式上，寶潔公司已注意到許多農(nóng)民主要收看省轄市和縣級電視臺，準(zhǔn)備加大在這一層級電視臺的廣告投放力度。寶潔公司還發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村市場上，消費(fèi)者的“口碑”很重要，許多產(chǎn)品宣傳靠“口口相傳”，為此他們計劃對農(nóng)家店店主進(jìn)行各種培訓(xùn)，讓他們成為寶潔產(chǎn)品的“形象大使�！�
　　記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的一些大型產(chǎn)品供應(yīng)商也開始在農(nóng)村直接開設(shè)連鎖店或建服務(wù)銷售網(wǎng)點(diǎn)。目前，河南的雙匯、眾品等肉類加工企業(yè)已把連鎖店開進(jìn)農(nóng)村。思念、三全等速凍食品企業(yè)在農(nóng)村開展“賣產(chǎn)品送冰箱”活動，“冰箱”成為其產(chǎn)品在農(nóng)村的“據(jù)點(diǎn)”。
　　農(nóng)村消費(fèi)市場的廣闊前景，吸引民間資本大量投入。河南省淮陽縣金博園商業(yè)公司在縣城辦有兩間大型超市，去年下半年，決定與“萬村千鄉(xiāng)市場工程”結(jié)合，投資4000萬元，建農(nóng)村生活用品、生產(chǎn)資料配送中心，為“農(nóng)村超市”配送商品。
　　金博園商業(yè)公司總經(jīng)理孫自運(yùn)說：“現(xiàn)在縣城里大超市就有七八家，但農(nóng)村還沒有一家，介入農(nóng)村市場，是公司發(fā)展壯大的一個重要機(jī)遇。我們測算了一下，如果能在農(nóng)村發(fā)展400家連鎖店，營業(yè)額將是縣城兩個超市的10倍�！�