中國國力日益強盛，越來越多海外留學(xué)人員選擇回國創(chuàng)業(yè)。對于準備回國或剛剛回國的海外留學(xué)人員，無論是懷揣高新技術(shù)找“婆家”，還是準備“入主”創(chuàng)業(yè)園區(qū)建廠立業(yè)，都想在成功海歸身上找到“不敗寶典”。怎樣才能從“實驗室巨人”變身“產(chǎn)業(yè)化贏家”，順利邁出創(chuàng)業(yè)第一步？許多成功海歸的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴后來者，他們的“不敗寶典”是：踏踏實實做市場。

技術(shù)新銳 管理短板

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，海外留學(xué)人員學(xué)成回國創(chuàng)業(yè)成為潮流。 　　來自有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，高素質(zhì)留學(xué)人員回國就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的人數(shù)在逐年增多，特別是近10年來，中國留學(xué)回國人員大幅度遞增。 　　目前越來越多的海外留學(xué)回國人員在加快我國支柱產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新突破方面發(fā)揮著重要作用。成功海歸的經(jīng)驗告訴我們，海外留學(xué)人員回國發(fā)展，不能只靠激情，惟有準備充足的人才能在新的市場上干出一番事業(yè)。（經(jīng)濟參考報資料照片）

　　近些年，為吸引留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)，我國政府在經(jīng)費投入、報酬支付、知識產(chǎn)權(quán)保護、出入境管理等方面，都制定了相應(yīng)的配套政策；同時，在國內(nèi)建立了20多個為留學(xué)人員服務(wù)的工作站和近60個留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)。
　　盡管如此，記者在采訪時還是聽到不少留學(xué)回國人員的困惑。吳愛英在葡萄牙阿威羅大學(xué)留學(xué)10年，從事陶瓷與復(fù)合材料研究，去年，她萌發(fā)了回國創(chuàng)業(yè)的念頭，然而，回國發(fā)展的第一步“卡”在了錢上。吳愛英說，最難就是資金。在與蘇州創(chuàng)業(yè)園區(qū)接洽中，她了解到，要獲得企業(yè)投資支持，前提是要自己具有法人身份，也就是說，首先要注冊成為一個公司實體。蘇州創(chuàng)業(yè)園區(qū)的注冊資金是30萬元人民幣，對她來講，并不是一筆小數(shù)目。況且，她的項目需要較大的前期投入，很多企業(yè)覺得風(fēng)險太大。
　　不少跟吳愛英一樣為錢煩惱的海歸把希望寄托在風(fēng)險投資上。但是，在了解過中國的風(fēng)險投資環(huán)境后，他們很失望。目前，中國的風(fēng)險投資企業(yè)還不算真正意義上的風(fēng)險投資，他們只愿在企業(yè)的成熟期投入資金，以確保分得紅利，對于初創(chuàng)時期的留學(xué)生企業(yè)，風(fēng)險投資很少介入。即使少數(shù)風(fēng)險投資愿意向投產(chǎn)初期企業(yè)投錢，也提出三到五年必須上市的苛刻要求，否則馬上撤資。因此，海歸把中國的風(fēng)險投資形容為“零風(fēng)險”。
　　在德國讀了五年博士的賈先生一臉困惑：“我們都有很好的創(chuàng)意，也有不錯的團隊，可現(xiàn)在的風(fēng)險投資是‘不見兔子不撒鷹’，讓我們不知該怎么辦才好�！�
　　從美國硅谷歸來的留學(xué)生畢萬里抱怨，留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)最大的困難是“兩缺”：除了缺錢，還“缺人”——缺乏配套的管理隊伍。留學(xué)生一般擁有精良的科研或技術(shù)團隊，但是要組建公司，一個既有現(xiàn)代管理意識又熟悉中國國情的管理團隊更是必需的。他認為，政府如果在管理團隊上給予支持，就彌補了留學(xué)回國人員創(chuàng)業(yè)的短板。

先做草根 調(diào)整心態(tài)

　　陳鍛成是1998年首屆“留交會”回國的老海歸，他先后在英國、新加坡學(xué)了八年微生物工程。1999年，他開始在故鄉(xiāng)廣州創(chuàng)業(yè)，建立的主營酶制劑的廣州裕立寶生物科技有限公司，如今已成為“回國創(chuàng)業(yè)”的成功案例。
　　陳鍛成說，現(xiàn)在海歸回國創(chuàng)業(yè)者有一個誤區(qū)，認為在國外鍍過金就有了“身份”，便憑著“海歸”身份指望政府給錢、給政策、給優(yōu)待，其實海歸創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵還要靠自己。他的經(jīng)驗是：海歸創(chuàng)業(yè)前思想一定要擺正。
　　說寶堂科技有限公司CEO潘鵬凱也是在海內(nèi)外創(chuàng)業(yè)頗為成功的中國留學(xué)生，談起成功經(jīng)驗，他強調(diào)：“留學(xué)生創(chuàng)業(yè)要先當‘孫子’，把自己變成草根。目前，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是改革開放以來最好的，對一個創(chuàng)業(yè)者來說，最大的困難不是別的，而是認識不到自己能做什么、不能做什么�！�
　　廣州留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園服務(wù)中心主任申平說，海歸通常掌握了比較領(lǐng)先的高新技術(shù)，因此創(chuàng)業(yè)起點比普通民營企業(yè)家更高，并且國家還為他們搭建了創(chuàng)業(yè)平臺，支持他們創(chuàng)業(yè)，但是，“師父領(lǐng)進門，修行看個人”，能否從“實驗室巨人”成為“產(chǎn)業(yè)化贏家”，還要靠自己如何把握機會。

創(chuàng)業(yè)成功 難在市場

　　有過科技管理部門工作經(jīng)歷的陳鍛成深刻認識到，一項科學(xué)技術(shù)要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力是需要驗證階段的，沒有通過“中試驗證”，很難說服政府或企業(yè)投入大筆財力或人力。
　　有志回國創(chuàng)業(yè)的海歸，在海外求學(xué)期間就已經(jīng)開始了資金積累，一般都已經(jīng)有了一定的資本�！安还苁诸^有多少錢，先踏踏實實做市場。”一些成功創(chuàng)業(yè)的“海歸”都認為，掌握市場先機是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。陳鍛成說，“與其等待風(fēng)險投資企業(yè)的垂青或銀行貸款的審批，倒不如先扎扎實實把市場做起來，有了市場，就意味著技術(shù)能夠產(chǎn)業(yè)化，自然就會有投資、有人才找上門，一切問題就迎刃而解了�！�
　　1994年回國的留美博士盧智俊也是一位成功創(chuàng)業(yè)者。盧智俊認為，做好市場比什么都重要，不要老想著在實驗室里把產(chǎn)品做得如何完善，市場才是檢驗產(chǎn)品前景的最大標準，不妨先把市場做大，然后再在產(chǎn)品投放市場的過程中不斷對產(chǎn)品進行修正和升級換代。
　　北京中關(guān)村科技園區(qū)留學(xué)生服務(wù)總部主任初軍威說，留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)要做好心理和技術(shù)兩個準備。在心理上，必須認識到，留學(xué)生企業(yè)與其它民營企業(yè)本質(zhì)上是一樣的，創(chuàng)業(yè)失敗也是正常的，不要有太多自我優(yōu)越感和依賴思想；在技術(shù)上，要確保掌握的技術(shù)或產(chǎn)品不僅走在科技前沿，而且要有實用性，受市場歡迎，能夠產(chǎn)業(yè)化。