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| 2010-04-07 作者:明金維 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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面對國際礦業(yè)巨頭大幅提價(jià)和改變定價(jià)機(jī)制的強(qiáng)大壓力，中鋼協(xié)和五礦商會(huì)日前以淡水河谷、力拓和必和必拓存在價(jià)格壟斷為由，呼吁中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商未來兩個(gè)月內(nèi)停止從“三巨頭”進(jìn)口鐵礦石。
過去幾年，中方與“三巨頭”之間在鐵礦石談判當(dāng)中各執(zhí)一詞，“斗”得非常厲害。從今年的情況看，這一趨勢很可能將繼續(xù)下去。那么，到底什么才是確保中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)利益的最好途徑呢？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中國鐵礦石需求量可能接近10億噸，國內(nèi)產(chǎn)量估計(jì)為4.3億噸，除目前港口庫存的7500萬噸，中國尚需進(jìn)口4億多噸。2009年，“三巨頭”出口鐵礦石6.7億噸，其他所有供應(yīng)商僅出口2億噸。中國即使把其他所有供應(yīng)商的出口量全部買下(實(shí)際上是不可能的)，仍有2億多噸的需求缺口。
中國作為“三巨頭”的戰(zhàn)略市場，而“三巨頭”作為中國的戰(zhàn)略供應(yīng)方，雙方即使在短期價(jià)格問題上爭得頭破血流，但卻無改雙方長期彼此相互需要的現(xiàn)實(shí)。從這個(gè)角度講，與其連年?duì)幎�，不如坐下來，找到雙方的利益融合點(diǎn)，在談判和相互妥協(xié)中建立長期、穩(wěn)定和雙贏的供應(yīng)和采購關(guān)系。當(dāng)然，一個(gè)巴掌拍不響，即使中方愿意做，也要“三巨頭”有相應(yīng)行動(dòng)才行。但目前的問題是，中方在與“三巨頭”建立長期、穩(wěn)定和雙贏的關(guān)系方面，有沒有提出一些建設(shè)性、彼此都能接受的談判建議？
鐵礦石談判歸根到底是一種商業(yè)談判，中國如果不能擺脫對鐵礦石進(jìn)口的依賴，無法從根本上改變國際鐵礦石的供求基本面，一味地指責(zé)“三巨頭”的傲慢和無禮，并不會(huì)產(chǎn)生太大積極效果。
除了尋求重塑與“三巨頭”的商業(yè)合作關(guān)系，中國還應(yīng)從改變國際鐵礦石供應(yīng)趨近這一基本問題著手。從國際市場上看，中國需要在國際鐵礦石資源勘探、開發(fā)方面采取一些更加有系統(tǒng)性和針對性的舉措，積極參與國際鐵礦石資源的分配�？梢酝耆召�，也可以部分參股，增加中國企業(yè)自己的權(quán)益礦，無疑將有助于減輕每年的價(jià)格談判壓力。
總之，鐵礦石談判，終究是一種商業(yè)談判，鐵礦石價(jià)格從根本上講還是主要受制于供求關(guān)系。如果認(rèn)識到這一點(diǎn)，就會(huì)少一些情緒化指責(zé)，更多地從商業(yè)和市場基本面出發(fā)，找到維護(hù)中國利益的根本辦法。
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