近日，義烏玩具行業(yè)協(xié)會與浙江大學(xué)成立了玩具創(chuàng)意中心，還與阿里巴巴公司建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。一方面是與科研單位搞研發(fā)，一方是與相關(guān)媒體暢通銷售渠道，以積極的姿態(tài)來迎接玩具業(yè)“嚴(yán)冬”的到來，為玩具企業(yè)生存與發(fā)展尋求突圍點(diǎn)。（8月21日《浙江商報(bào)》）

　　據(jù)國家商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月中國玩具出口41.8億美元，僅增長2.1%，增幅同比回落22.4個百分點(diǎn)。中國的玩具出口企業(yè)已進(jìn)入了“嚴(yán)冬”。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的日子不好過，如何“過冬”關(guān)系到企業(yè)的生死，行業(yè)“洗牌”檢驗(yàn)企業(yè)的強(qiáng)弱。在這種強(qiáng)弱對比分明的“季節(jié)里”，以怎樣一種態(tài)度和方法度過企業(yè)生存與發(fā)展最為艱難的日子，考驗(yàn)著經(jīng)營者的智慧。面對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遭遇的困境，一種是被眼前的困難嚇倒；一種是知難而進(jìn)，尋找企業(yè)求生的突破口。義烏人不等不靠搶先“落子”的率先精神，讓人看到了勇為人先的探索、求生的氣質(zhì)，給處于“嚴(yán)冬”中的不少企業(yè)的樹起一個好樣子。
　　應(yīng)對“嚴(yán)冬”季節(jié)性困局，求變應(yīng)成為企業(yè)能夠生存下去的動力和力量源泉。打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的陳舊模式，用科技的力量來幫助企業(yè)尋求新的發(fā)展點(diǎn)。這一點(diǎn)雖然思路不算新，但效果卻非常顯著。今年前7個月，玩具企業(yè)整個銷售量同比下降了20%。往年毛利率維持在7%~10%，今年只有5%~8%，最低只有3%。就以義烏最出名的芭比娃娃為例，原材料漲了30%以上，勞動力成本漲了20%以上，可產(chǎn)品價(jià)格只漲了5%或維持不變，中小企業(yè)的利潤空間已被“蠶食殆盡”。可義烏玩具行業(yè)協(xié)會與浙江大學(xué)成立了玩具創(chuàng)意中心，在很短時間內(nèi)推出了深受歐美市場歡迎的電動芭比娃娃系列，投放市場后很快見到了實(shí)效，產(chǎn)品利潤有了較大的提升，讓義烏玩具行業(yè)看到了新生的希望。
　　求變的生存之道還體現(xiàn)在義烏企業(yè)選擇了抱團(tuán)作戰(zhàn)的策略上，力圖打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，增強(qiáng)議價(jià)和定價(jià)話語權(quán)。在媒體的報(bào)道中，可以看到上下兩個方向的共同發(fā)力：對上游，組建玩具企業(yè)聯(lián)合采購聯(lián)盟；對下游，則組建國內(nèi)和國際銷售聯(lián)盟。成為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，這是企業(yè)的生存根本。但是如何從產(chǎn)業(yè)鏈中盡可能做大自己的利益，其實(shí)還有著自己定位問題。如果只是一個可以隨意丟棄的附屬物，那么自然難以擁有自己的聲音；如果是一個重要組成部分，那么上下游必須認(rèn)真思量“一榮俱榮、一損俱損”的生態(tài)規(guī)律。義烏人正是把握住市場變化這根“脈”，在經(jīng)營方法大膽做出了積極有效的探索。
　　求變的發(fā)展之路還需要經(jīng)營者在市場暢通上尋求突破。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷體系，主要表現(xiàn)形式是企業(yè)以高投入來尋求經(jīng)營伙伴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋面廣的特征來推銷產(chǎn)品的方法，則更多地降低了產(chǎn)品的銷售成本，也讓產(chǎn)品知名度通過網(wǎng)絡(luò)的傳播其聲譽(yù)效率更高。在這一點(diǎn)上，義烏企業(yè)則把更多的著眼點(diǎn)放在現(xiàn)代傳播上，其覆蓋率能夠傳達(dá)到全世界每個商務(wù)角落，讓人們在第一時間就能了解到生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品變化的特征和特點(diǎn)，從而為產(chǎn)品擴(kuò)大銷售創(chuàng)造了先決條件。
　　面對“嚴(yán)冬”，一樣的大環(huán)境，不一樣的努力、創(chuàng)新與選擇，肯定意味著不一樣的前景與未來。對此，我們的企業(yè)在這個生死關(guān)頭，只有主動求變、善于求變、智慧求變，在求變中尋求發(fā)展機(jī)遇，把自己的生死命運(yùn)和發(fā)展機(jī)會牢牢地掌握在自己手中，才能在“嚴(yán)冬”凍天雪地里闖出一條求生之路，迎接一個百花盛開的春天。