[財(cái)智寓言]選擇跳起來才能摘下的果子
    2008-05-23    作者:洪弋    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
  據(jù)報(bào)載,1995年12月12日,永和大王第一家店在上海開張的時(shí)候,總投資為五萬美元,主打食品就是豆?jié){和油條,且一直保持至今?捎篮痛笸醅F(xiàn)在的年收入?yún)s高達(dá)三億多元。這家企業(yè)的主人林猷澳,一個(gè)名不見經(jīng)傳的小人物已成為香港大亨李嘉誠(chéng)以及荷蘭霸菱基金鎖定的投資對(duì)象。
  時(shí)下,不少人都感到生意難做,小商品賺大錢更難。永和大王單賣兩元的豆?jié){油條,何以能做到年?duì)I業(yè)額三億元呢?他們的一條重要經(jīng)驗(yàn)就是把生意做大。
  開始,永和靠五萬美元在兩年內(nèi)也開了八家分店,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐造就出一個(gè)好品牌、好效益來。后來,經(jīng)長(zhǎng)江集團(tuán)下屬的香港加怡風(fēng)險(xiǎn)基金投資公司幫助,永和大王的店面一下擴(kuò)到18家。但是,由于規(guī)模快速擴(kuò)張,賺的錢不斷投入,加上拉長(zhǎng)戰(zhàn)線后的管理支出,永和大王單店收入又一連四年陷入虧損。這讓林猷澳深刻領(lǐng)悟到,大者恒大,是大市場(chǎng)的法則,在連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模沒有建起來之前,虧損是必然的。麥當(dāng)勞要在一個(gè)城市開至少70家店,才能達(dá)到收支平衡。他認(rèn)為,永和至少需要50家店鋪。于是,他積極邀請(qǐng)荷蘭霸菱亞洲私人證券投資基金,又讓菲律賓最大的快餐連鎖集團(tuán)出面收購,資本大了,好的管理經(jīng)驗(yàn)吸收了,品牌扎實(shí)了,規(guī)模效益顯現(xiàn)了。至今,永和大王已經(jīng)在北京、上海、杭州、深圳等城市開設(shè)了80家直營(yíng)分店、五家加盟店,工作人員超過3000名,年?duì)I業(yè)收入突破三億元,成為專業(yè)從事豆?jié){油條中式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)的大型餐飲集團(tuán)。
  事實(shí)說明,只有把生意做大,將一葉扁舟換成萬噸巨輪,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足不敗長(zhǎng)盛不衰。只有把生意做大,讓生意形成規(guī)模使經(jīng)營(yíng)降低成本,才能積小勝為大勝,取得實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。只有把生意做大,才能最終在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)體驗(yàn)大風(fēng)險(xiǎn)大收益后的成就與快樂。
  把生意做大,永遠(yuǎn)為自己設(shè)置一個(gè)只有跳起來才能摘下的果子;把生意做大,必須用閑散的資金投向滾動(dòng)的雪球,放棄墨守成規(guī)以求取更大的回報(bào);把生意做大,使企業(yè)一步步裂變,人才、設(shè)備、管理一步步升級(jí);把生意做大,讓目光瞄準(zhǔn)世界經(jīng)濟(jì)的周期與循環(huán)……
  把生意做大并非妄自尊大打腫臉充胖子,也不是不切實(shí)際的盲目沖撞處處撒網(wǎng)。
  永和大王將豆?jié){油條賣三個(gè)億的事實(shí)告訴我們,把生意做大,首先要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)好牌子。小歸小,有了品牌信譽(yù)就好,沒有品牌就沒有生命。其次,要敢于鋪攤子。規(guī)模大,成本即低,效益自然就好。再次,要管理上路子。不然,企業(yè)就立不住,更興旺不了。這里,需要堅(jiān)韌不拔的毅力、百折不撓的忍耐、日出而作的艱辛;也需要高瞻遠(yuǎn)矚的睿智、洞察世界的機(jī)敏!
  但愿永和大王的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我們從事小商品經(jīng)營(yíng)的人們一些有用的啟示。
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