一位家電連鎖渠道業(yè)人士告訴記者,海爾空調今年在該連鎖渠道內份額下滑較多,原因是海爾在所有產品線都追求“零庫存”的統(tǒng)一安排,海爾空調在渠道、市場制度及市場策略上顯得有失靈活性!霸6月以來的大旺季中,海爾空調經常出現(xiàn)階段性斷貨,這對銷售量影響很大! 走在從“制造”到“營銷服務”的轉型途中,海爾白電版圖正經歷著來自市場和內部改造的考驗。 日前,海爾集團旗下兩家上市公司發(fā)布的半年報顯示,在冰箱、洗衣機和熱水器傳統(tǒng)強勢產品增長的同時,海爾空調業(yè)務經歷了三成以上的下滑。追求“即需即供”的模式改革,讓海爾空調在6月的“高溫救贖戰(zhàn)”中因庫存不濟“很受傷”。 盡管調整遭遇部分失利,但海爾集團企業(yè)文化中心對外宣傳部總監(jiān)孫鯤鵬表示,“在一系列轉型調整后,傳統(tǒng)業(yè)務和傳統(tǒng)模式有關業(yè)務的收入可能會出現(xiàn)調整性下降,而新生業(yè)務的收入及盈利則會持續(xù)上升!
冷熱不均
空調業(yè)務下滑34.43%
上周,青島海爾(600690,SH)發(fā)布的半年報顯示,上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入約166.06億元,同比減少12.15%。不過,公司實現(xiàn)凈利潤6.66億元,同比增長21.30%。 本周二晚間,青島海爾集團旗下的另一上市公司——海爾電器(01169,HK)發(fā)布半年報,公司上半年營收53.09億港元,基本與去年的53.07億港元持平,1.63億的盈利比去年同期的1.28億港元增長27%。 在行業(yè)景氣顯現(xiàn)復蘇跡象之外,海爾經營向好主要是受“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”政策的拉動。 數據顯示,青島海爾上半年通過家電下鄉(xiāng)渠道銷售冰箱41億元,占家電下鄉(xiāng)冰箱銷售總額的37%,遙遙領先競爭對手。青島海爾的冰箱和冰柜兩項主營業(yè)務,營業(yè)收入超過了主營收入的50%,分別增長8.45%和11.61%。 此外,海爾電器洗衣機業(yè)務在今年上半年仍占據公司總收益的78.6%,營業(yè)額為41.73億港元;洗衣機業(yè)務上半年利潤達到1.74億港元,大于集團全部收益總額1.63億港元。海爾熱水器業(yè)務上半年營業(yè)收入為11.36億港元,凈利潤為5600萬港元,比去年同期的3800萬港元增長47.4%。 海爾白電資產分布的兩家上市公司半年報都堪稱喜人,但數據顯示,海爾白電的業(yè)務增長主要依賴冰箱、洗衣機、熱水器三大傳統(tǒng)強勢業(yè)務的支撐,而其他業(yè)務都有不同程度的下滑。其中,家用空調業(yè)務下滑幅度為34.43%,而這部分業(yè)務約占主營收入的1/4。 調研機構產業(yè)在線的數據顯示,6月份,海爾空調的市場份額占比僅為8%,而格力、美的份額分別為37.3%、29%。
轉型陣痛
“即需即供”丟失市場
空調業(yè)務之所以“受傷”,與海爾眼下“即需即供”的庫存改造策略不無關系。 此前,海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾公開表示,目前海爾的資金和存貨周轉時間已經下降到3~4天。由于周轉時間的縮短,海爾集團兩家上市公司經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額大幅增長1051.95%。 在“即需即供”的模式下,海爾空調曾表示,2009冷凍年度要
“像賣海鮮一樣賣空調”——砸掉各地工貿公司的倉庫,保證現(xiàn)在生產線上所生產的每臺空調都有買主,否則不會向事業(yè)部下生產訂單。 這種想法很美好,但操作起來似乎遇到了不少問題。 一位家電連鎖渠道業(yè)人士告訴記者,海爾空調今年在該連鎖渠道內份額下滑較多,原因是海爾在所有產品線追求“零庫存”的統(tǒng)一安排,海爾空調在渠道、市場制度及市場策略上顯得有失靈活性,目前在該連鎖庫存流轉速度為20天!霸6月以來的大旺季中,海爾空調經常出現(xiàn)階段性斷貨,這對銷售量影響很大! 一位海爾空調的經銷商也告訴記者,海爾對庫存的強力控制,使得他們對拿貨愈發(fā)猶豫,拿少了就怕補不上貨!昂柕膸齑骘L險實際壓到了我們的頭上,我甚至考慮轉做別的品牌了。” 對于海爾的這種策略,中國電子商會副秘書長陸刃波表示,零庫存是為了減少成本、增加利潤,但海爾對待各品類業(yè)務應根據具體情況具體操作。 孫鯤鵬昨天在給《每日經濟新聞》的回復中表示,海爾公司在經營模式、運營模式、企業(yè)運營機制和客戶的關系等方面不同程度甚至是“突破性”的調整后,傳統(tǒng)業(yè)務和傳統(tǒng)模式有關業(yè)務的收入可能會出現(xiàn)調整性下降,而新生業(yè)務的收入及盈利則會持續(xù)上升。 一位海爾內部人士稱,目前海爾的空調業(yè)務庫存已控制到6萬臺以內,“在行業(yè)內最為良性”。
轉型整合
或打破低利潤局限
“即需即供”的庫存控制只是海爾轉型規(guī)劃中的改革之一。今年初,海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏首度提出公司要從“制造”向“服務”轉型的戰(zhàn)略。這將關系到海爾商業(yè)模式和運營模式的變革。 商業(yè)模式變革的具體體現(xiàn)就是此前提及的“即需即供”,而運營模式的變革則體現(xiàn)為
“人單合一”,即每一個員工都是考核單元,稱之為自主經營體。海爾每個員工都將有一張損益表。而這些也承接了海爾于2007年提出的“1000天再造流程”的計劃。 “海爾的轉型是一種為保行業(yè)領頭位置的自發(fā)努力!奔译娦袠I(yè)觀察人士劉步塵認為,近年以來,海爾在空調領域從與格力、美的并列三強的位置上滑落,雖然其在冰、洗領域仍舊強勢,但美的等對手在此領域的強勢布局對海爾構成了威脅。 對于轉型的定義,海爾此前曾將其補充解讀為“從制造業(yè)向服務引領下的制造業(yè)轉型”,表明海爾正在努力地走出中國家電業(yè)低成本低利潤的局限。劉步塵認為,作為業(yè)內第一個“吃螃蟹的企業(yè)”,海爾正在為整個中國家電行業(yè)探索一條新的方向。 而在模式轉型之外,海爾白電的調整還體現(xiàn)在其對資產的整合上。 自2006年起,海爾一直致力于H股白電資產回歸A股青島海爾、以A股為主導平臺進行白電資產的整合。近3個月來,海爾也是動作不斷。從5月12日股權激勵方案出臺,到收購新西蘭家電品牌斐雪派克20%股權,都被解讀為是為境內外白電資源整合作鋪墊。 國信證券分析師王念春認為,海爾白電資產整合時機逐步成熟,從時點上來說,青島海爾公司股權激勵草案獲得證監(jiān)會批復后,進程會加快。有消息人士稱,這一整合預計年內將會有結果。 業(yè)內分析認為,整合之后,青島海爾上市公司的獨立性將得以加強,擺脫過去與集團關聯(lián)交易較多的局面,從而提高市場競爭力。 |