出口企業(yè)為何無(wú)心內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)
    2009-05-22    井水明    來(lái)源:中國(guó)證券報(bào)
    為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)給中國(guó)出口企業(yè)帶來(lái)的影響,今年的廣交會(huì)首次組織國(guó)內(nèi)零售商采購(gòu)出口商品。參加此次對(duì)接洽談的有來(lái)自全國(guó)30個(gè)省份的大型商場(chǎng)、連鎖超市、批發(fā)代理商。同時(shí),來(lái)自?xún)?nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)也參加了對(duì)接洽談。可不少出口企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大商機(jī),不是表現(xiàn)出興趣不高,就是只去內(nèi)貿(mào)對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看看,至于是否著手拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)則需“再研究”。
    是積極對(duì)接,還是謹(jǐn)慎觀望,抑或是消極應(yīng)對(duì)?面對(duì)首次現(xiàn)身廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商,曾經(jīng)“唯獨(dú)鐘情出口”的企業(yè)呈現(xiàn)積極、謹(jǐn)慎、消極三種截然不同的態(tài)度。這些態(tài)度的背后,是外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)外需疲弱、訂單下滑時(shí)各自不同的心態(tài)。那么,出口企業(yè)為何“無(wú)心”內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)呢?
  一方面,出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不符,無(wú)法形成有效的對(duì)接。出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要么是訂單生產(chǎn),要么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均是根據(jù)歐洲客戶(hù)的需求來(lái)做,沒(méi)有考慮到內(nèi)銷(xiāo)的需求,無(wú)論是款式上還是尺碼上都與內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)存在差異,一旦進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),就會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售因款式和尺碼不符合消費(fèi)者的需求,無(wú)法做到適銷(xiāo)對(duì)路,導(dǎo)致大量外銷(xiāo)產(chǎn)品積壓甚至于滯銷(xiāo)的狀況。這是出口企業(yè)在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)感到最為難的地方。
  另一方面,出口企業(yè)不熟悉內(nèi)貿(mào)市場(chǎng),對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)存在著某種恐懼心理。很多商家就像一個(gè)大型租賃柜臺(tái),在與內(nèi)貿(mào)供應(yīng)商簽訂供貨合同時(shí),條款一般不利于供貨方。而在中國(guó)當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中,優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的,商家就顯得格外強(qiáng)勢(shì)。比如,供貨商如果柜臺(tái)銷(xiāo)售量不佳,要交足額租金;銷(xiāo)售情況好,商家則要扣較高的點(diǎn)數(shù)。那些出口企業(yè)則對(duì)國(guó)內(nèi)商家這種習(xí)慣性做法表現(xiàn)出不習(xí)慣和無(wú)可奈何。因此,他們?cè)趨⑴c內(nèi)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),顯得格外小心謹(jǐn)慎。
  此外,出口企業(yè)不適應(yīng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的結(jié)算方式。長(zhǎng)期以來(lái),出口企業(yè)在回收貨款問(wèn)題上過(guò)習(xí)慣了貨到付款的好日子,而一旦進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),貨款無(wú)法在第一時(shí)間回籠,容易造成資金回籠不暢。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在的“三角債”狀況,讓出口企業(yè)更加擔(dān)心流動(dòng)資金被內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)套牢,一旦國(guó)際市場(chǎng)回暖,無(wú)法盡快地從內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)脫身,無(wú)形之中失去出口市場(chǎng)和份額。所以,出口企業(yè)在考慮是否進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí),觀望和慎重的情緒占了上風(fēng),自然不敢貿(mào)然行事。
  席卷全球的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)出口企業(yè)的影響是顯而易見(jiàn)的,當(dāng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷調(diào)整達(dá)到新的平衡時(shí),出口企業(yè)再像以前那樣靠出口實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的可能性已經(jīng)不大。擁有成熟的品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)能力以及內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng),已經(jīng)成為絕大多數(shù)出口企業(yè)的共識(shí)。與此同時(shí),當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向出口企業(yè)敞開(kāi)懷抱時(shí),給他們創(chuàng)造一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境則是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)盡快完善的。筆者認(rèn)為,今年廣交會(huì)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接活動(dòng)不是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì),而是在新形勢(shì)下中國(guó)商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新國(guó)內(nèi)商品流通方式的一次有益探索。因此,出口企業(yè)與內(nèi)貿(mào)商家在相關(guān)方面作適時(shí)的調(diào)整已成當(dāng)務(wù)之急。
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