樓市不是劇場 演戲消化不了存量
    2009-04-07    作者:馬滌明    來源:每日經(jīng)濟新聞
    在北京市朝陽區(qū)東八里莊的一個居委會里,張大媽近日又開始忙起來了,同往年一樣,她又接受了東四環(huán)幾個待銷樓盤的邀約,組織一批老年人到幾個售樓中心 “簽約”,一天管吃喝還凈掙50元。據(jù)介紹,她們有時還要到國貿(mào)春季房展會上演“訂房”,前臺簽單,后臺拿錢走人。而一些樓盤的“熱銷”、“搶手”都是導演出來的。(4月6日《人民日報》)

    樓市里的消息有點亂,昨天還有消息說政府再不拿出有效措施,樓市有崩盤的危險;今天就有消息說樓市已經(jīng)回暖,交易量大舉攀升;可是到了明天,你會發(fā)現(xiàn),所謂的“回暖”不是假按揭推高的統(tǒng)計數(shù)字,就是一些地方掏腰包營造出來的曇花效應——要么是忽悠人,要么是強力托市。
  面對居高不下的商品房存量,不論業(yè)內(nèi)的焦慮還是某些地方政府的猴急,都不難理解。但是眼下樓市存量難以消化的根本原因是什么,大家都看得清楚,開發(fā)商自己肯定也不糊涂。開發(fā)商力主再堅挺一段時間以觀其變,從利益最大化的目標上考慮,也不算不正常。但實現(xiàn)商業(yè)利益最大化的營銷手段需要務實,至少應該有一定的技術含量支持,房地產(chǎn)業(yè)作為一種有檔次的行業(yè),尤其應該講究經(jīng)營方式與行業(yè)形象。地攤小販中那些“打一槍換一個地方”的小買賣,從來不存在品牌概念,所以信譽或形象意識可以差一些,如果花小錢兒雇個托兒,搞一些“牽驢”把戲什么的,也許難免?墒牵锰玫姆康禺a(chǎn)開發(fā)商,竟然組織老大媽們表演“簽約”、導演“經(jīng)理批條子賣房”,那就太不注意愛護自己的形象與聲譽了。當然,“雇托”或“經(jīng)理批條”這種下作的騙人伎倆,或許不代表主流,但是,房地產(chǎn)業(yè)中有很多人在一邊哭窮,一邊宣稱“回暖”,這種作法與“雇托”、“批條”等相比,也不過是“五十步”與“百步”之別罷了。
  業(yè)內(nèi)曾有人說過,樓市就像一場戲,戲才演到一半,不明就里的觀眾就紛紛退場。這句話指的當然不是“雇托”或“哭窮”這些事兒,但是樓市越來越像一個劇場,房地產(chǎn)營銷中的“表演思維”越來越多、越來越明顯,卻是真的,而且有點一發(fā)不可收的趨勢。然而,靠忽悠或“演戲”消化那么大的樓市存量是不可想象的,只怕這么演下去,退場的觀眾會更多。
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