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| 2008-12-05 作者:徐曙光 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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我國(guó)的茅臺(tái)酒首次參加巴拿馬博覽會(huì)時(shí)，由于知名度低，起初無(wú)人問(wèn)津，雖經(jīng)參展人員努力推銷(xiāo)，成交量仍甚少。眼看博覽會(huì)就要降下帷幕了，我方參展人員不甘空手而歸，急中生智，故意打翻了一瓶茅臺(tái)酒，頓時(shí)整個(gè)大廳酒香撲鼻，沁人心脾，許多客商紛紛與茅臺(tái)酒廠簽訂了大批的供貨合同。這一招，不僅使茅臺(tái)酒在這次博覽會(huì)上奪得了金獎(jiǎng)，而且由此一舉成功，走向世界。
如此促銷(xiāo)方式，看似很“拙”，其實(shí)很巧，它告訴人們，在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難時(shí)，要善于動(dòng)腦筋，在看似無(wú)路可走的情況下辟出一條生路。其實(shí)，日本豐田汽車(chē)在開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，也是運(yùn)用了這看似笨拙的營(yíng)銷(xiāo)方式而一舉成功的。他們錄下了這樣一個(gè)鏡頭，一位司機(jī)駕駛著豐田車(chē)連人帶車(chē)從十多米高的地方開(kāi)了下去。正當(dāng)人們震驚之余，只見(jiàn)駕駛員安然無(wú)恙，豐田車(chē)也完好無(wú)損，當(dāng)這一錄像鏡頭通過(guò)電視臺(tái)播放到美國(guó)的千家萬(wàn)戶時(shí)，產(chǎn)生了意想不到的好效果。因?yàn)樵诿绹?guó)，汽車(chē)多車(chē)禍也多，坐車(chē)的人大多缺乏安全感，豐田車(chē)既然有如此優(yōu)良的性能，用車(chē)的人誰(shuí)不希望多一分安全感呢？于是，美國(guó)立即掀起了一股購(gòu)買(mǎi)豐田車(chē)的熱潮�！ �
茅臺(tái)酒、豐田車(chē)促銷(xiāo)成功之道能否給我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者這樣一個(gè)啟迪：眼下許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品之所以不夠暢銷(xiāo)，很重要的一個(gè)原因也許在于積極推銷(xiāo)的點(diǎn)子不多。茫茫商海，沉浮不定，機(jī)械地模仿他人，難免嗆水，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)努力適應(yīng)顧客各種心態(tài)，審時(shí)度勢(shì)，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)新招，從而迅速達(dá)到銷(xiāo)售目的。 |
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