[財(cái)富寓言]激情創(chuàng)造財(cái)富
    2008-08-29    作者:徐曙光    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
  在日本壽險(xiǎn)業(yè),一個(gè)聲名顯赫的人物——原一平,被譽(yù)為“推銷之神”。他身材特別矮小,只有1.45米,長得很瘦,看起來不像一塊干推銷的料。
  1930年,經(jīng)濟(jì)危機(jī)籠罩日本,國內(nèi)一片蕭條,到處是失業(yè)的人,想找一份工作非常困難。原一平在報(bào)紙上看到明治保險(xiǎn)公司招聘推銷員,馬上跑去應(yīng)聘。主考官看他一眼,劈頭蓋臉就是一瓢冷水:“你也想吃‘推銷’飯?算了吧,這工作對(duì)你來說太難了!
  要是別人,受到這樣一頓奚落,準(zhǔn)會(huì)面紅耳赤,悄然退下。但原一平骨子里有一股強(qiáng)大的勇氣,針鋒相對(duì)地反問:“進(jìn)入貴公司,每個(gè)月到底要完成多少任務(wù)?”“每個(gè)月推銷保險(xiǎn)一萬元!”按當(dāng)年日元的幣值,一萬日元是個(gè)相當(dāng)大的數(shù)目,足以嚇退許多人!澳呛,一言為定,我保證完成任務(wù)!”原一平勇敢地回答道。
  主考官剛從美國研習(xí)推銷回國,懂得“不服氣,不信邪,勇敢堅(jiān)定的人”是干推銷最好的材料,但原一平實(shí)在太矮小了,無法錄用。
  明治保險(xiǎn)公司沒有錄用自己,原一平就自己找上門去,纏著要上班!坝捎谀銢]有被錄用,所以上班沒有工資。”“沒關(guān)系!”“由于你只能當(dāng)見習(xí)推銷員,所以沒有辦公桌!薄皼]問題!”就這樣,原一平“賴著”當(dāng)上了一名見習(xí)推銷員。由于沒有工資,他只好舉債度日,咬緊牙關(guān),省吃儉用,兢兢業(yè)業(yè),起早貪黑地推銷保險(xiǎn)。經(jīng)過整整一年的努力,他終于完成推銷額16.8萬元(當(dāng)年的推銷定額是九萬元),不僅兌現(xiàn)而且大大超出了自己的承諾。
  初出茅廬,在全然不知要領(lǐng)的情況下,硬做出這樣好的成績,令人欣喜。但原一平不滿足,他一心一意想干得更好。
  他腦子里冒出一個(gè)“偉大計(jì)劃”:如果請(qǐng)兼任明治保險(xiǎn)公司董事長的三菱財(cái)團(tuán)總裁串田萬藏先生寫封推薦信,到三菱財(cái)團(tuán)所屬各企業(yè)去推銷保險(xiǎn),不是可以創(chuàng)造出大大的業(yè)績嗎?
  但是,一個(gè)下層小職員,請(qǐng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)寫推薦信,做得到嗎?一旦有了這個(gè)念頭,原一平便坐立不安:按照自己的計(jì)劃去做,實(shí)近荒唐;但倘若不去試一試,又不甘心。
  幾天后,原一平挺著胸脯,懷著興奮的心情,踏著輕快的步伐,來到串田董事長辦公的三菱大廈總部。
  “我想,請(qǐng)您寫封推銷保險(xiǎn)的介紹信!
  “什么?你以為我會(huì)做‘介紹保險(xiǎn)對(duì)象’這種玩意兒?”串田董事長怒不可遏。
  串田董事長把“神圣的保險(xiǎn)事業(yè)”比作“玩意兒”激怒了原一平,他的天生本性暴露出來了,從來沒想過的話脫口而出。
  “你這家伙,還是保險(xiǎn)公司的頭頭兒,我馬上回去向全國同仁宣告,串田說‘保險(xiǎn)這玩意兒’!”
  原一平丟下一句含有“等著瞧”意思的話,掉頭沖出客廳。原一平把事情原原本本告訴常務(wù)董事,打算道歉后立即向他提交辭呈……
  然而,令他想不到的是,串田董事長緊急召開臨時(shí)董事會(huì),在會(huì)上說:“我們過去的做法有偏差,身為保險(xiǎn)界的高層人士,應(yīng)該為保險(xiǎn)事業(yè)作出貢獻(xiàn)。今后,凡是三菱財(cái)團(tuán)所屬企業(yè),一律到明治保險(xiǎn)投保!
  真是不打不相識(shí)。就這樣,在串田董事長的支持下,充滿激情的原一平?jīng)_向他的“偉大計(jì)劃”,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了推銷保險(xiǎn)業(yè)績?nèi)珖谝坏膲粝,并將這一紀(jì)錄保持了15年之久。
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