[財(cái)智寓言]不拒小買賣贏得大商機(jī)
    2008-02-22    作者:舒廣言    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
  最近,去紐約旅行的人驚奇地發(fā)現(xiàn),紐約長途大巴一多半的生意被福建移民占領(lǐng)。這些福建人的公司雖然起點(diǎn)很低,但憑著低價(jià)策略,只用10年,改變了紐約長途巴士的市場格局。福建人在紐約的成就,向人們展示了草根經(jīng)濟(jì)頑強(qiáng)的生命力。
  草根經(jīng)濟(jì)也就是我們通常所說的小生意。對大都市而言,小生意的重要性往往超出人們的想象。除了福建人,善做小生意的還有浙江人。據(jù)了解,在浙商起家的行當(dāng)中,有飯桌上的牙簽,有縫衣服的線,有學(xué)習(xí)用的筆,也有身上釘?shù)募~扣。一粒紐扣的利潤是幾厘錢,一盒牙簽的利潤是一分錢。浙商不僅把這些有市場需求又不起眼的“小商品”的生產(chǎn)規(guī)模做成了全國最大,還輻射周圍區(qū)域形成了全國性專業(yè)市場。統(tǒng)計(jì)顯示,浙江省現(xiàn)有各類專業(yè)市場4300多個(gè),年交易額4600多億元。目前,全國出口商品最多的單項(xiàng)冠軍是浙江。
  積土成山,積水成淵。財(cái)富的積累是一個(gè)由小到大、由微至著的漸進(jìn)過程。經(jīng)營房產(chǎn)、汽車是做生意,經(jīng)營針頭線腦同樣是做生意,不該厚此薄彼,只要有錢賺就應(yīng)該去做。有眼光的商家,總是瞄準(zhǔn)大眾的日常需要,不拒小買賣,贏得大商機(jī)。曾當(dāng)選美國“十佳企業(yè)”的普羅克特·甘布爾公司,是個(gè)專門生產(chǎn)嬰兒尿布等小商品的企業(yè),但他們把“小”做到了最大,市場做到全世界,每年的利潤是波音飛機(jī)公司的三倍多。日本豐田汽車公司年產(chǎn)汽車300多萬輛,但公司并不搞整車生產(chǎn),僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件,65%的零部件由1000多家中小型協(xié)作廠提供。正是由于這些“小產(chǎn)品”,排列組合成了譽(yù)滿全球的“豐田”汽車。還有,我們國內(nèi)頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店,就是抓住“小兒科”起家的。它創(chuàng)辦于1997年,由于擦鞋只要一元錢,大家都承受得起,顧客很多,此后越辦越火,在全國許多城市發(fā)展了400多家連鎖店,每家連鎖店平均每月可創(chuàng)收5000元。
  由此可見,企業(yè)在選擇經(jīng)營品種或開發(fā)新產(chǎn)品過程中,利潤大小是相對的,有的產(chǎn)品看似利小,但經(jīng)營得法,銷路暢通,市場擴(kuò)大,小利也可以賺大錢。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池雖是薄利,但是薄利的背后,有不盡的財(cái)源。小中有大、小能生大,小與大之間有著它發(fā)展變化的辯證法,這就是“小”中的大市場。企業(yè)經(jīng)營者們,萬萬不可輕視了小產(chǎn)品、小生意,因?yàn)椤靶 币嗫蔀椤?!--/enpcontent-->
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