|
|
|
|
|
2008-01-11 作者:潘楊 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
|
|
2001年春天,一個(gè)從北京郊區(qū)到韓國(guó)旅游的農(nóng)民,受朋友之托,在韓國(guó)的一家超市買了四大袋約15公斤的泡菜。在回旅館的路上,他感覺手中的塑料袋越來越重,勒得手生疼,于是,他從路邊的樹上折了一根樹枝,準(zhǔn)備用它當(dāng)作提手來拎沉重的泡菜袋子。誰料到,剛走出幾步,便被迎面走來的韓國(guó)警察逮了個(gè)正著。他因損壞樹木、破壞環(huán)境,被韓國(guó)警察毫不客氣地罰了50美元。
交完罰款,他懊惱地繼續(xù)趕路,發(fā)現(xiàn)其實(shí)路人中有不少人和他一樣,氣喘吁吁地拎著大大小小的袋子。他想,為什么不想辦法搞個(gè)既方便又不勒手的提手來拎東西呢?他腦中靈光一閃,對(duì)啊,為何不發(fā)明個(gè)方便提手,專門賣給韓國(guó)人,一定有銷路! 回國(guó)之后,他一頭扎進(jìn)了方便提手的研制中。根據(jù)人的手形,他反復(fù)設(shè)計(jì)了好幾種款式的提手。為了試驗(yàn)它們的抗拉力,又分別采用了鐵質(zhì)、木質(zhì)、塑料等幾種材料。 幾經(jīng)周折,方便提手終于做出來了,他很快申請(qǐng)了發(fā)明專利。為了能讓方便提手順利打進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng),他不惜重金聘請(qǐng)了專業(yè)包裝設(shè)計(jì)師,對(duì)提手按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)致的包裝! 經(jīng)過前期大量市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)運(yùn)作、推廣,一周后,他便接到了韓國(guó)一家大型超市的訂單,以每只0.25美元的價(jià)格,一次性訂購(gòu)了120萬只方便提手,折合人民幣價(jià)值200多萬元!那一刻他欣喜若狂。 這個(gè)靠簡(jiǎn)單的方便提手征服韓國(guó)消費(fèi)者的人叫韓振遠(yuǎn),憑一個(gè)不起眼的靈感,一下子從一個(gè)普通農(nóng)民變成一位百萬富翁。有人問他成功的經(jīng)驗(yàn)是什么,他說,這是用50美元罰款“買來”的。50美元罰款帶來的不僅是財(cái)富,更是無窮的智慧。 留心處處皆商機(jī)。在我們抱怨生意難做之時(shí),卻有無數(shù)的商機(jī)在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的商機(jī),比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景,因?yàn)檎l是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者,誰就是市場(chǎng)的獨(dú)占者。不過,要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是,只有在需求存在時(shí),營(yíng)銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機(jī),否則一文不值。 |
|
|
|