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| 中國(guó)PC流通競(jìng)爭(zhēng)格局將被改寫(xiě) |
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| 2007-10-25 羅清啟 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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前不久，戴爾公司宣布結(jié)盟國(guó)內(nèi)最大消費(fèi)電子零售商國(guó)美電器作為其中國(guó)惟一零售合作伙伴，今后將通過(guò)國(guó)美龐大的流通網(wǎng)絡(luò)銷售最新的PC等消費(fèi)電子產(chǎn)品。這意味著中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有流通競(jìng)爭(zhēng)格局將被改寫(xiě)。
戴爾一直以“直銷模式”聞名全球，但隨著消費(fèi)趨勢(shì)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的改變，戴爾在直銷模式的基礎(chǔ)上也開(kāi)始采用多元化營(yíng)銷模式來(lái)拓展全球市場(chǎng)。不久前戴爾曾宣布在日本、英國(guó)和美國(guó)分別與Bic
Camera公司、Carphone
Warehouse和沃爾瑪三家零售巨頭結(jié)為合作伙伴，而近日又在戰(zhàn)略意義更強(qiáng)的中國(guó)市場(chǎng)選擇了國(guó)美作為其惟一零售合作伙伴。
為什么戴爾在中國(guó)會(huì)選擇國(guó)美？筆者認(rèn)為戴爾看中了國(guó)美以下三點(diǎn)：全國(guó)最大的流通網(wǎng)絡(luò)、最先進(jìn)的信息化建設(shè)以及領(lǐng)先快捷的信息服務(wù)平臺(tái)。
隨著中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)由賣方進(jìn)入買方，整個(gè)消費(fèi)電子制造業(yè)亟須吞吐力極強(qiáng)的大流通來(lái)消化巨量庫(kù)存以提高產(chǎn)品及資金的周轉(zhuǎn)速度，而消費(fèi)者也需要一個(gè)能提供多樣化產(chǎn)品的體驗(yàn)和選購(gòu)平臺(tái)。國(guó)美正是在這一產(chǎn)業(yè)環(huán)境下迅速裂變?yōu)橹袊?guó)最大家電連鎖企業(yè)，短短幾年國(guó)美在全國(guó)各地撒下一張千家門(mén)店的巨大流通網(wǎng)。目前這張網(wǎng)所涵蓋的產(chǎn)品越來(lái)越多，而日益家電化的PC也迫切需要借助全國(guó)性的零售網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)消費(fèi)者的家庭。目前，國(guó)美的電腦業(yè)務(wù)每年都以150%到200%的速度遞增，日漸成為當(dāng)前最具影響力的PC流通渠道。戴爾與國(guó)美合作之后，將借助國(guó)美全國(guó)上千家網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，這是令其他流通商望塵莫及的。
戴爾與國(guó)美的戰(zhàn)略合作不是一次簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)姻，對(duì)中國(guó)PC市場(chǎng)而言，它具有很強(qiáng)的先導(dǎo)意義，這一PC零供平臺(tái)如同一個(gè)震源，將從多個(gè)角度對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深度影響。筆者認(rèn)為，兩者的聯(lián)姻將會(huì)開(kāi)創(chuàng)戴爾、國(guó)美、消費(fèi)者與產(chǎn)業(yè)四贏的格局。
對(duì)戴爾而言，國(guó)美龐大的流通能力無(wú)疑為自身打開(kāi)了通往中國(guó)市場(chǎng)的最大一扇窗，同時(shí)通過(guò)國(guó)美的信息窗口，將更加快捷、準(zhǔn)確獲取終端信息，保證每一款產(chǎn)品都是“按需定制”的訂單，這樣戴爾的運(yùn)營(yíng)將真正實(shí)現(xiàn)本土化。而對(duì)國(guó)美而言，戴爾的結(jié)盟使其成為涵蓋PC品牌線最全的消費(fèi)電子流通商，并且還將有效提升國(guó)美渠道的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾獨(dú)特的數(shù)字生活體驗(yàn)以及個(gè)性化的產(chǎn)品將為國(guó)美帶來(lái)更多的消費(fèi)者，更加奠定了國(guó)美在中國(guó)家電連鎖“頭等艙”的產(chǎn)業(yè)位置。并且，隨著全球PC廠商的資源傾斜，國(guó)美將快速成為中國(guó)PC最大零售渠道。
“物美價(jià)廉、服務(wù)領(lǐng)先”一直是國(guó)美的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣，戴爾也是以“個(gè)性定制化”的服務(wù)和“同樣配置價(jià)格更低”的優(yōu)勢(shì)而深入人心，此次兩者的結(jié)合將有效發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，給消費(fèi)者帶來(lái)更加豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)和意想不到的優(yōu)惠價(jià)格。所以，這一最大PC零供平臺(tái)可能牽引整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)鏈向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)移，立足消費(fèi)需求研發(fā)體驗(yàn)性強(qiáng)的高品質(zhì)產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)消費(fèi)者的品質(zhì)生活。
“國(guó)美+戴爾”給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的最大意義是競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)在供不應(yīng)求的美夢(mèng)中形成了以價(jià)格和規(guī)模主導(dǎo)的由制造端到消費(fèi)端單向傳遞的商業(yè)模式，而“國(guó)美+戴爾”的出現(xiàn)，從根本上變革了這種競(jìng)爭(zhēng)模式，它構(gòu)建了以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的由消費(fèi)到流通再到制造，繼而再將制造信息經(jīng)過(guò)流通端口回流到消費(fèi)者的閉環(huán)式新商業(yè)模式，這種再造型的供需鏈條對(duì)中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)的變革是一種新的啟蒙，將推動(dòng)PC產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)力提升。 |
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