兩軍對峙的鐵礦石談判，每年都是一塊難啃的骨頭。當(dāng)前的鐵礦石談判中，中方似乎愈發(fā)深陷四面楚歌之中。首先，談判拖得時間越長對中方越不利。隨著談判時間拖到了6月份，（2008年也拖到了6月份），2009年度的鐵礦石協(xié)議合同已經(jīng)過去了一半，國內(nèi)許多鋼鐵企業(yè)實際上已經(jīng)有些吃不消了。如昨日《新京報》報道，部分小企業(yè)開始“倒戈”。
國際鐵礦石市場長期以來已經(jīng)形成了買方市場格局，加之鐵礦石本身屬于稀缺效應(yīng)遞增的一次性資源，中鈉協(xié)僅憑其鐵礦石進口大國的規(guī)模優(yōu)勢就扭轉(zhuǎn)鐵礦石談判中的買方市場格局，顯得有些不切實際。事實上，在這樣的整體格局下，對于鐵礦石需求方來講進口規(guī)模大某種程度上使自身更具被動性，在現(xiàn)有的鐵礦石談判格局下獲取定價權(quán)更有些不切實際。當(dāng)前為在與中方的談判中獲得有利地位，有關(guān)報道顯示兩拓（力拓和必和必拓）正在通過在現(xiàn)貨市場甩貨等手段抬高全球航運價格，牽制中方與巴西淡水河谷的談判進程，以謀求更有利的談判環(huán)境。
僅從中方與鐵礦石巨頭的談判策略看，我們可以發(fā)現(xiàn)中方在談判中不論是策略選擇還是談判技巧方面，仍然有改進空間。
再次，力拓取消與中鋁的協(xié)議，轉(zhuǎn)身與必和必拓結(jié)盟，全球鐵礦石市場重新組合，客觀上加強了鐵礦石巨頭的利益協(xié)調(diào)性，而對中方變得越來越不利。另外，主要國家奉行的凱恩斯計劃+貨幣主義的雙寬松策略、美元的貶值，以及許多國家表露出的經(jīng)濟回暖跡象等，都客觀上給鐵礦石價格帶來了助推壓力。
筆者認(rèn)為，走出當(dāng)前鐵礦石談判弈局的最根本的途徑是擺脫這種兩軍對壘性的博弈格局，以市場博弈的靈活性替代談判博弈的剛性化。
中方應(yīng)該積極地聯(lián)合鐵礦石買方和鐵礦石巨頭討論建立以現(xiàn)貨市場為基礎(chǔ)，期貨市場為導(dǎo)向的新的鐵礦石定價機制，并在制定新的鐵礦石定價機制中盡量爭取相對公平、有利的方案。
如當(dāng)前鐵礦石巨頭與中方討論指數(shù)化的新定價機制，應(yīng)該說是一種改變當(dāng)前鐵礦石呆板談判機制的一個信號；我們雖然不能直接接受這種指數(shù)化的定價機制，但可以共同協(xié)商新的定價機制以使各方從成本高昂且非市場化的談判中走出來。
同時，中國現(xiàn)在需要考慮在條件成熟時開發(fā)鐵礦石交易期貨、期權(quán)交易市場，利用自身在鐵礦石需求方面的優(yōu)勢從市場中獲得鐵礦石定價方面的有利條件。
總之，對于鐵礦石定價機制來講，市場定價相比當(dāng)前的博弈定價更高效、公平和科學(xué)。當(dāng)鐵礦石談判弈局陷入僵局時，通過市場的定價機制當(dāng)可化解。 |
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