|
|
|
|
|
2010-02-09 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
|
|
百貨時(shí)代:20世紀(jì)70年代,家電企業(yè)只需按照計(jì)劃生產(chǎn),不需要管銷售;改革開放后,家電供不應(yīng)求,主要通過國有的百貨和五交化公司銷售,制造與渠道之間基本分離。 代理時(shí)代:20世紀(jì)90年代,開始新生的國內(nèi)家電企業(yè)攻城略地,代理制成為迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)的利器。在區(qū)域總代理的模式下,一些大的批發(fā)商取得了較強(qiáng)的話語權(quán)。家電專業(yè)市場(chǎng)例如家電專營店發(fā)展較好。 自建時(shí)代:20世紀(jì)90年代中期以后,家電產(chǎn)能過剩比較突出,強(qiáng)勢(shì)家電企業(yè)開始出現(xiàn)。出于防止價(jià)格混亂等目的,1996年起,海爾、格力等開始以各種方式自建渠道,加強(qiáng)對(duì)渠道的控制權(quán)。這一時(shí)期,家電渠道是代理與直營結(jié)合,商場(chǎng)、專賣店和專營店等共存。 連鎖時(shí)代:2000年國美打破彩電價(jià)格聯(lián)盟,商業(yè)資本開始抬頭,連鎖銷售份額增長迅速。近年來,家電連鎖以延長賬期等方式占用供應(yīng)商資金,并收取進(jìn)店費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用,在利潤分配中的份額日益增加。而家電廠商自2005年起,開始新一輪的自建渠道,如格力和美的的4S店、TCL的幸福樹連鎖等,但整體上并未有效形成與連鎖的對(duì)抗。 網(wǎng)購時(shí)代:隨著IT技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及,使得網(wǎng)上購物成為潮流。2009年開始,幾大產(chǎn)業(yè)巨頭正在試圖改變?nèi)藗冑I家電去賣場(chǎng)的思維慣式,一場(chǎng)關(guān)于家電網(wǎng)購的競爭大戰(zhàn)即將上演。勝敗目前難見分曉,但無疑,家電網(wǎng)購的時(shí)代已經(jīng)“撲面而來”。 |
|
|
|