惠普“G3上網(wǎng)本”

聯(lián)想“G3上網(wǎng)本”

同方“G3上網(wǎng)本”

　　日前，中國移動與聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內(nèi)外PC廠商合作，共同推出29款中國移動定制“G3上網(wǎng)本”，由此掀開3G上網(wǎng)本在國內(nèi)市場的商用化序幕，同時也預(yù)示著三大電信運營商在3G市場的新一輪角力正式上演。面對3G背后的誘人商機(jī)，上網(wǎng)本能否成為電信巨頭們開疆拓土的利器？

　　3G“聯(lián)姻”上網(wǎng)本

　　上網(wǎng)本(Netbook)是一種以上網(wǎng)為主要訴求的超便攜移動PC，以身材小巧、價格低廉為最大賣點。3G上網(wǎng)本，就是在上網(wǎng)本中植入3G模塊，從而實現(xiàn)真正的隨時隨地?zé)o線寬帶上網(wǎng)。根據(jù)所支持3G網(wǎng)絡(luò)的不同，目前3G上網(wǎng)本也相應(yīng)分為TD上網(wǎng)本、WCDMA上網(wǎng)本和CDMA2000上網(wǎng)本三種。作為移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要終端，3G上網(wǎng)本被電信巨頭們普遍寄予厚望。
　　在三大電信運營商中，中國移動對3G上網(wǎng)本的推廣一直走在前面。4月7日，北京移動搶先開始在12家營業(yè)廳展示基于TD標(biāo)準(zhǔn)的3G上網(wǎng)本。4月9日，中國移動廈門分公司發(fā)布了其推出的3G上網(wǎng)本。4月12日，中國移動定制的TD上網(wǎng)本在廣州、深圳兩地發(fā)售。4月15日，中國移動正式發(fā)布29款G3上網(wǎng)本。
　　中國電信同樣在3G上網(wǎng)本市場積極籌備，其3G上網(wǎng)本的策略已定為“C+W”，“C”是通過CDMA2000/EVDO的3G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，“W”是通過WiFi無線上網(wǎng)，用戶既可用3G上網(wǎng)，也可用WiFi上網(wǎng)。4月16日中國電信在北京舉行3G業(yè)務(wù)全國商用發(fā)布會，同時展出了10多款天翼上網(wǎng)本。中國電信有關(guān)人士在接受記者采訪時表示，目前公司業(yè)務(wù)部門已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備3G上網(wǎng)本的推出工作，但具體時間還沒有最終確定。另外，公司也沒有規(guī)定要先在哪個城市推廣，只要該城市各方面條件成熟后就可以正式推出。
　　中國聯(lián)通自然也不愿坐失商機(jī)。在1月17日召開的公司3G策略發(fā)布會上，聯(lián)通方面宣布將在5月17日前全面推出3G業(yè)務(wù)，并計劃采購300萬部WCDMA手機(jī)，150萬個數(shù)據(jù)卡，30萬臺內(nèi)置筆記本。公司旗下的聯(lián)通華盛在2月份成立了無線數(shù)據(jù)產(chǎn)品部，負(fù)責(zé)無線上網(wǎng)卡以及上網(wǎng)本的定制和銷售。此外，聯(lián)通還于近日推出了“WCDMA 3G上網(wǎng)卡+包年上網(wǎng)套餐+華碩EeePC”的2999元套餐。

　　補貼政策加速普及

　　對于電信運營商爭相布局3G上網(wǎng)本市場，中信建投分析師陳政認(rèn)為，從用戶角度來看，客觀存在著用戶在固網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)間隨時隨地進(jìn)行溝通聯(lián)系的需求；從運營商角度來看，在3G網(wǎng)絡(luò)能夠支撐足夠的寬帶數(shù)據(jù)情況下，上網(wǎng)本作為網(wǎng)絡(luò)終端，將能夠為運營商創(chuàng)造更多價值。目前移動、聯(lián)通和電信都不約而同地將戰(zhàn)略重點鎖定在移動寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上，目的是逐步實現(xiàn)從語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。根據(jù)中國電信的預(yù)計，到2011年，中電信3G用戶將達(dá)到一億，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將達(dá)到移動業(yè)務(wù)收入的35%以上。
　　正是出于爭奪新增3G用戶、拓展3G應(yīng)用的目的，電信運營商們才競相推出各自的3G上網(wǎng)本計劃。在陳政看來，鑒于目前中國移動手機(jī)終端在TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)使用上的相對劣勢，預(yù)計它在上網(wǎng)本的市場推廣中會顯得最為積極。對于中國聯(lián)通而言，分析人士認(rèn)為，為奠定在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭地位，聯(lián)通需要通過可支持WCDMA上網(wǎng)卡的手機(jī)、上網(wǎng)本等終端營銷，將相關(guān)資源融合進(jìn)其3G網(wǎng)絡(luò)。
　　為更快啟動市場，在3G上網(wǎng)本的推廣模式上，運營商們目前普遍傾向于采取補貼政策，希望以此來吸引3G用戶，加速上網(wǎng)本終端的普及。以中國移動為例，目前采取話費補貼方式對3G數(shù)據(jù)終端進(jìn)行額外價差補貼。G3筆記本的補貼政策是，買G3筆記本即可獲贈網(wǎng)費，最高可達(dá)1400元/臺；資費政策包括從50元/500M到300元/10G等多種包月流量套餐；全國統(tǒng)一資費標(biāo)準(zhǔn)，無漫游費。
　　除中國移動外，中國電信在此前也推出有“你用天翼我送上網(wǎng)本”套餐業(yè)務(wù)，對此，陳政認(rèn)為，這些都是運營商在通過對終端補貼方式來引導(dǎo)用戶選擇和使用自己的產(chǎn)品。從目前來看，運營商對用戶使用終端設(shè)備都有一些補貼措施或資費套餐，把這一方式延伸到上網(wǎng)本，也是比較適合當(dāng)下市場競爭的一種營銷策略。

　　提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋仍是關(guān)鍵

　　面對方興未艾的3G上網(wǎng)本熱潮，市場分析人士認(rèn)為，運營商在推動上網(wǎng)本初期階段肯定會遇到許多困難，通過一些優(yōu)惠措施來與顧客建立良好關(guān)系就更為必要。無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將成為運營商未來一個有力的業(yè)績增長點，但這必須要有良好、穩(wěn)定、快速的網(wǎng)絡(luò)作為最基本的支撐。目前，運營商的3G網(wǎng)絡(luò)仍然處于建設(shè)階段，信號也不是非常穩(wěn)定，預(yù)期經(jīng)過一段時間的網(wǎng)絡(luò)覆蓋后將會有較好發(fā)展。
　　市場研究機(jī)構(gòu)易觀國際的報告指出，目前影響3G業(yè)務(wù)發(fā)展的因素主要有，一是網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善，對于移動性較強(qiáng)的業(yè)務(wù)，用戶體驗較差；二是終端供應(yīng)匱乏，在款式、功能、性價比和品牌等方面無法滿足用戶訴求；三是在目前條件下，用戶對3G網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)沒有使用習(xí)慣與強(qiáng)烈轉(zhuǎn)網(wǎng)要求。