在中興舉行的“3G手機戰(zhàn)略發(fā)布會”上，中興除推出包括TD、WCDMA、EVDO在內的三種制式、九大形態(tài)、40款3G終端外，還推出其3G終端的獨有標識“匯”，其字形設計上將“3G”與“匯”融合為一體，造型時尚、靈動并富有科技感，體現(xiàn)三大3G制式匯聚中興的技術風潮。此標識不僅傳達了中興3G戰(zhàn)略的融合智慧，更表現(xiàn)出中興在中國3G市場上作為終端領導廠商的雄心與抱負。劉克涵 攝

　　4月10日，中興通訊在北京搶先舉行了面向中國市場的“3G手機戰(zhàn)略發(fā)布會”，首次在國內集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在內的三種制式、九大形態(tài)、40款3G終端，在戰(zhàn)略和產(chǎn)品上給出“中國3G終端市場發(fā)展路徑”的中興模式。
　　業(yè)內人士認為，中興模式的探索，離不開對行業(yè)發(fā)展、中國市場、3G終端未來趨勢的洞察。

　　手機行業(yè)“成年時代”加速到來

　　對半導體、消費電子行業(yè)而言，摩爾定律是個“魔鬼”，多年來，這個領域里都在進行著一場殘酷的游戲：“產(chǎn)品價格不斷下降”與“功能、性能不斷提升”并行，市場銷量和利潤的增長只能完全依賴于市場本身的快速擴張。
　　在這種情況下，手機等符合“摩爾定律”的子行業(yè)注定是一個強周期性行業(yè)，會受到經(jīng)濟周期的巨大影響。而當一個產(chǎn)業(yè)日趨成熟、市場日趨飽和的時候，這種游戲就注定玩不下去，大多數(shù)企業(yè)都會被淘汰。
　　據(jù)Gartner預計，2009年全球整體手機市場將收縮近10%，這是有史以來的第一次；與此同時，截止到2008年底，全球手機用戶41億，手機普及率達到61.1%，其中大約2/3的手機用戶處于發(fā)展中國家，全球手機行業(yè)的“成年時代”正在加速到來。
　　這種根本上的變化，必將導致重構全球手機市場的生態(tài)：2008年，原來的全球五強手機廠商，已經(jīng)出現(xiàn)了劇烈分化，從銷量上看，諾基亞、三星、LG依然保持了一定增長，而MOTO和索愛卻嚴重滑坡，在2009年全球手機市場萎縮的背景下，這種分化恐怕會更大。加上RIM、iPhone、Android等在細分市場的崛起又從另一個角度削弱了傳統(tǒng)五強的利潤，傳統(tǒng)廠商無一例外都出現(xiàn)了利潤下降。

　　堅定選擇“定制業(yè)務模式”

　　在全球手機市場蛋糕日趨飽和的情況下，這種變局意味著“此消彼長”，甚至“你死我活”，競爭的核心將不僅僅在于做大蛋糕，而在于在成本、質量、品牌、創(chuàng)新、運營等方面要有“獨特模式”。
　　2008年，中興通訊通過“優(yōu)良品質+更高性價比+客戶定制化創(chuàng)新”，實現(xiàn)了手機銷量4500萬部，繼續(xù)保持全球第六位置，但是與第五名已經(jīng)大大縮小了差距，數(shù)據(jù)卡銷量累計超過1000萬部，躋身全球第二。其中，近80%銷售通過海外運營商定制實現(xiàn)，已經(jīng)摸索出一套海外成功運營模式。
　　為什么會出現(xiàn)這種情形？按照系統(tǒng)演進理論，當一個產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟之際，產(chǎn)業(yè)鏈的整體利潤率將維持穩(wěn)定。對于手機行業(yè)，減少競爭廠商；壓縮中間環(huán)節(jié)，即減少“渠道類”成本、逐步增加運營商銷售比重；增加“業(yè)務類”創(chuàng)新，以軟件和功能創(chuàng)新來實現(xiàn)增值，是實現(xiàn)成熟行業(yè)可持續(xù)成長的三大關鍵。
　　中興通訊堅持“綁定運營商，進行深度定制”的發(fā)展戰(zhàn)略正符合其核心競爭力：中興通訊在全球120多個國家擁有500多家運營商合作伙伴，與運營商利益高度一致，而且在其傳統(tǒng)業(yè)務通信設備領域里，有關“技術定制化”的研發(fā)具有創(chuàng)新能力極強的深厚功底。

　　適時啟動國內3G市場

　　在戰(zhàn)略上堅定選擇“定制業(yè)務模式”，并在國際市場取得成功之后，國內3G市場的適時啟動又為中興手機打開了新的機遇之門。
　　中興通訊在發(fā)布會上展示了720度的產(chǎn)品系列——展出的3G產(chǎn)品涵蓋了手機、數(shù)據(jù)卡、上網(wǎng)本、監(jiān)控器、數(shù)碼相框、無線座機、家庭網(wǎng)關、模塊、對講機九類產(chǎn)品。
　　所謂720度的客戶化產(chǎn)品被劃分為兩個“環(huán)”，內環(huán)是TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大類手機產(chǎn)品，是傳統(tǒng)手機市場的延伸；而外環(huán)則包括眾多無線寬帶產(chǎn)品，數(shù)據(jù)卡、內置無線模塊的上網(wǎng)本、數(shù)碼相框等等，這些產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“手機”，而是共同組成了“個人3G終端超市”。
　　中興通訊執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友說：“我們不再把手機當成惟一的載體，而是依托于3G提供的無線寬帶網(wǎng)絡，聚焦于應用，通過深度、多樣化、高品質的定制終端，為客戶提供隨時、隨地、任意產(chǎn)品的無縫化無線寬帶接入服務”。
　　毋庸置疑，“無縫化無線寬帶接入”是一種與運營商需求高度契合的策略，而優(yōu)秀終端產(chǎn)品不可或缺。
　　720度的深度、多樣化、高品質產(chǎn)品定制有賴于企業(yè)的研發(fā)平臺，中興手機部門擁有超過7000名研發(fā)人員，是全球最大的終端研發(fā)團隊之一，公司截至2009年一季度，中興3G手機發(fā)明專利累計超過1000項，高居行業(yè)第一位，這為中興通訊在定制市場取得成功奠定了技術基礎，而技術需求強度也是3G時代手機研發(fā)與2G時代手機制造的核心區(qū)別之一。
　　據(jù)iSuppli調查報告，在此前國內3G設備招標中，中興通訊約獲得了所有3G設備份額的29%，位居第一，展現(xiàn)出該公司在運營商合作方面的綜合實力。在此背景下，中興通訊將未來三年發(fā)展目標擬定為全球銷量第五，而未來五年發(fā)展目標擬定為全球銷量第三、國內3G第一定制廠商。
　　業(yè)內人士認為，中興通訊正在積極探索的中國3G終端市場發(fā)展路徑的“中興模式”，無疑給2009中國3G元年帶來一個良好的開端。