逆市擴(kuò)張 三洋電視推出CA28系列液晶新品
    2009-01-07    作者:木子    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
  本報(bào)訊 入冬以來,市場(chǎng)消費(fèi)能力疲軟和產(chǎn)品出口受阻為本來已經(jīng)焦頭爛額的彩電企業(yè)帶來了更加嚴(yán)重的沖擊。為了躲避全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的“寒流”,國(guó)內(nèi)外液晶企業(yè)紛紛開始削減庫(kù)存、縮小生產(chǎn)規(guī)模、開源節(jié)流,“瘦身”過冬。但是三洋電視不僅沒有放緩市場(chǎng)銷售和宣傳的腳步,還加大了技術(shù)研發(fā)的力度,并在近期推出與其渠道戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的5種尺寸的CA28系列液晶新品,進(jìn)一步縱深其二三四級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張路線! 
  2008年下半年,次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)大規(guī)模爆發(fā)。受金融危機(jī)影響,外資彩電品牌在全球市場(chǎng)的銷售額大幅縮水。同時(shí),國(guó)內(nèi)品牌也面臨了出口受阻、內(nèi)銷不暢等各種壓力。為了緩解壓力,國(guó)內(nèi)外品牌紛紛減產(chǎn)、節(jié)約各項(xiàng)成本,一時(shí)之間,“瘦身”成為了彩電行業(yè)的關(guān)鍵詞。
  在渠道策略上,三星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取消了省級(jí)代理商,向三四級(jí)市場(chǎng)滲透,索尼、夏普等也正在積極調(diào)整在華銷售策略,外資品牌向國(guó)產(chǎn)品牌的大本營(yíng)——三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍,中外品牌之戰(zhàn)從城市蔓延到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),從一二級(jí)城市向三四級(jí)城市全面爆發(fā)。業(yè)內(nèi)專家甚至預(yù)言:三四級(jí)市場(chǎng)將會(huì)成為中外品牌競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。
  在一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和渠道下沉的大趨勢(shì)下,三洋電視抓住機(jī)遇,在去年4月份就率先在國(guó)內(nèi)展開了銷售渠道調(diào)整策略,接著便展開一系列營(yíng)銷體制的改革,進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)重心的下移,加強(qiáng)二三四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)。2008年11月初,經(jīng)過半年時(shí)間的努力,三洋電視完成了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整。率先發(fā)力的三洋電視,在這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”顯然具有了難以企及的優(yōu)勢(shì)。
  針對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、城鄉(xiāng)消費(fèi)水平差異等中國(guó)市場(chǎng)的特有狀況,三洋電視一直奉行差異化產(chǎn)品路線。三洋電視針對(duì)各個(gè)層次市場(chǎng)的需求,已經(jīng)開發(fā)出了相對(duì)應(yīng)的技術(shù),形成了完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以CA10系列、CA18系列、CA20、CA30系列為代表的高端液晶產(chǎn)品以及以短管CRT為代表的中低端產(chǎn)品,憑借其技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì),在各級(jí)市場(chǎng)都有出色的銷售表現(xiàn)。目前,三洋LCD、CRT電視產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的銷量始終名列前茅。其中,CRT電視的銷量連年高居外資品牌之首。
  為了將液晶電視推向三四級(jí)市場(chǎng),三洋電視的新品將配合其渠道下沉策略,面向三四級(jí)市場(chǎng)推出針對(duì)不同消費(fèi)者的差異化液晶新品。
  面向未來,三洋電視高管指出,三洋電視將繼續(xù)加大自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的力度,重抓產(chǎn)品策略,在以改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí),全力打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí),借助日本三洋總部的資金和技術(shù)投入,三洋電視將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng),致力于全球戰(zhàn)略。
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