為在春節(jié)黃金周中一掃樓市“寒流”帶來的觀望氣氛，不少城市的房地產(chǎn)開發(fā)商不約而同地搬出五花八門的促銷手段攬客，令樓市出現(xiàn)了一個(gè)罕見的熱鬧“賀歲檔”。不過，對(duì)于這些“賀歲”促銷，購房者并不買賬，業(yè)內(nèi)人士還透露，“賀歲”的特價(jià)樓盤其實(shí)“貓膩”多多，房價(jià)真實(shí)性亦被扭曲。

“賀歲檔”特價(jià)樓盤扎堆

　　2008年伊始，福州、廈門的房地產(chǎn)市場與國內(nèi)許多城市差不多，春節(jié)前營銷預(yù)熱盛況空前。據(jù)福州市房地產(chǎn)交易登記中心統(tǒng)計(jì)，截至2008年1月底，福州可售住宅從去年11月的1.2萬套激增到2萬套，增幅達(dá)60%以上。與此同時(shí)，新樓盤扎堆特價(jià)銷售。
　　在廈門市區(qū)的新開樓盤中，一些豪宅開發(fā)商推出“10萬元特別減價(jià)優(yōu)惠”，根據(jù)不同付款方式再給不同的額外折扣；還有的推出八八折員工特價(jià)、慶賀新年特價(jià)、迎奧運(yùn)特價(jià)等。福州城區(qū)在售20余個(gè)新樓盤的促銷戰(zhàn)也打得火熱，有的“送一成首付，加送10年利息增值額”；有的“一口價(jià)特房優(yōu)惠”，外帶“送三年物業(yè)管理費(fèi)”。
　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，在福州，個(gè)別購房者對(duì)特價(jià)樓盤表現(xiàn)出了極大的興趣，但扎堆特價(jià)、低價(jià)樓盤仍然無法從根本上消除普通購房者的觀望情緒。
　　家住福州市鼓樓區(qū)虎節(jié)路的陳真真女士告訴記者，她的一位朋友四個(gè)月前想在市區(qū)某樓盤買房，當(dāng)時(shí)均價(jià)一萬元多一點(diǎn)，覺得貴了點(diǎn)就沒買。最近，朋友看到這個(gè)樓盤推出一些特價(jià)房，價(jià)格為每平方米8888元，在要不要買房的問題上，她朋友更加猶豫起來，在那個(gè)樓盤附近還有些即將面市的新盤好像會(huì)“特價(jià)”得更厲害，生怕買了眼前的房子，別的以后還會(huì)再降價(jià)。
　　陳女士說，她是真的想趕在春節(jié)假期買房，她結(jié)婚15年了，一直和公公婆婆一起住，孩子一年年長大，公公婆婆70多平方米的兩室一廳現(xiàn)已擠不下一家五口人了，所以看到一些特價(jià)樓盤的廣告不免心動(dòng)�！翱吹侥切┨貎r(jià)房廣告，我就會(huì)打電話給售樓部，結(jié)果常讓我失望，售樓部的經(jīng)理要么說特價(jià)房已售完，要么就向我推薦價(jià)格比特價(jià)高很多的房子，一時(shí)讓我不知如何是好�！�

開發(fā)商“割肉”套現(xiàn)？

　　部分房地產(chǎn)開發(fā)商為何要趕在春節(jié)前后打出特價(jià)、低價(jià)的促銷幌子？在福州房地產(chǎn)市場摸爬滾打近20年的閩江學(xué)院經(jīng)濟(jì)師林忠華告訴記者，去年9月至今，國內(nèi)各大城市的房地產(chǎn)市場幾乎都經(jīng)歷了長達(dá)四個(gè)多月的“量縮價(jià)漲”行情，開發(fā)商的房子按著自己的計(jì)劃表一座座都建好了，賣不出去將是個(gè)大問題，手頭資金一天比一天吃緊，以特價(jià)、低價(jià)吸引購房者，實(shí)乃“割肉”套現(xiàn)之舉。
　　林忠華分析，從宏觀層面上講，經(jīng)過新一輪的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，狂飆突進(jìn)的房價(jià)升勢被遏制，各地政府投建的一批限價(jià)商品房陸續(xù)上市。據(jù)福建省建設(shè)廳規(guī)定，福建省內(nèi)的限價(jià)房售價(jià)為同等地段房價(jià)的80%，2007年底至2008年1月，福州、廈門、泉州等地限價(jià)房的銷售逐漸分流了一部分急待購房者的購房需求，也影響到購房者對(duì)樓價(jià)的判斷，房價(jià)漲幅趨緩。近期，在廣州、北京等大城市，一些普通商品房樓盤售價(jià)也開始向限價(jià)房“看齊”。
　　福州房地產(chǎn)業(yè)界高級(jí)經(jīng)理人胡輝認(rèn)為，追求業(yè)績、回籠資金是一些開發(fā)商特別是上市的房地產(chǎn)公司低價(jià)銷售的重要原因。2月至3月是上市公司公布年報(bào)業(yè)績的時(shí)期，銷售持續(xù)低迷下去會(huì)影響到整個(gè)新年度公司在資本市場的前景。同時(shí)記者也注意到，特別是在一些大城市進(jìn)行降價(jià)銷售的樓盤，不少都是已上市或正在準(zhǔn)備上市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。這些公司不約而同低價(jià)入市，估計(jì)是與追求業(yè)績有關(guān)。
　　林忠華認(rèn)為，部分樓盤的低價(jià)策略與回籠資金確有很大關(guān)系，而層出不窮的特價(jià)、低價(jià)也將會(huì)擾亂正常的房價(jià)信息體系。仔細(xì)研究這些樓盤不難發(fā)現(xiàn)，有不少開發(fā)商在此前拿過高價(jià)地。如果不是資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，開發(fā)商絕不會(huì)采用低價(jià)開盤的營銷方式。

特價(jià)背后“貓膩”重重

　　胡輝所代理銷售的樓盤價(jià)格目前仍然比較堅(jiān)挺，當(dāng)他看到本地媒體鋪天蓋地刊播樓盤特價(jià)、低價(jià)的房地產(chǎn)廣告，這讓他“脊梁骨都冒冷汗”。胡輝告訴記者：“特價(jià)、低價(jià)樓盤‘貓膩’太多了，有的是事先捂盤惜售，暗地里拔高房價(jià)再降價(jià)促銷；還有的新開樓盤根本就是隨意定價(jià)，隨意降價(jià)，不顧一切地吸引大批客流前往撐門面。這樣會(huì)把漸漸回歸理性的樓市搞得烏煙瘴氣，剛剛穩(wěn)定的房價(jià)也會(huì)被搞亂�！�
　　記者在一些特價(jià)樓盤銷售現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)特價(jià)房只是開發(fā)商的促銷噱頭，有的根本是子虛烏有，有的是那些樓層不好、朝向差、靠馬路的“掃尾房”，而且其均價(jià)都不低。
　　陳真真女士也嗅出了一些特價(jià)房的怪味，她說：“如果人不到售樓部現(xiàn)場，根本不知道房子的真實(shí)價(jià)格。到了售樓部，銷售經(jīng)理會(huì)告訴你，每套特價(jià)房價(jià)格都不一樣，甚至同一套房子也有幾個(gè)高低不同的價(jià)格�！�
　　一位不愿透露姓名的房產(chǎn)中介老板說，近期當(dāng)他見到屢屢出現(xiàn)的樓市特價(jià)信息，不由得讓他心驚肉跳�！斑@樣低的價(jià)格可能會(huì)把大批購房者吸引過去，但是估計(jì)絕大多數(shù)的購房者根本買不到所謂的特價(jià)房。而像我們這樣不以低價(jià)作為賣點(diǎn)的商家，到時(shí)候連客戶都吸引不到，我很擔(dān)心特價(jià)樓盤會(huì)‘玩出火’，引發(fā)樓市不正常低價(jià)的‘骨牌效應(yīng)’。”
　　福州大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長王阿忠認(rèn)為，房地產(chǎn)市場降價(jià)扎堆涌現(xiàn)，說明了現(xiàn)在房價(jià)仍然是處于虛高狀態(tài)，“水分”的確很大，房價(jià)的真實(shí)性也因特價(jià)而被扭曲。造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵在于，目前房地產(chǎn)管理市場缺乏有效的價(jià)格監(jiān)管體系。