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| 委托家樂(lè)福代銷(xiāo)電腦 戴爾繼續(xù)"無(wú)奈的選擇" |
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| 2007-11-30 作者:蘆龍軍 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)訊
據(jù)法國(guó)《回聲報(bào)》報(bào)道，美國(guó)戴爾公司日前與法國(guó)零售巨頭家樂(lè)福集團(tuán)簽訂協(xié)議，委托后者代銷(xiāo)戴爾電腦。戴爾改變傳統(tǒng)直銷(xiāo)而改讓商場(chǎng)代銷(xiāo)，目的是進(jìn)入惠普、宏碁等廠商占領(lǐng)的個(gè)人電腦消費(fèi)市場(chǎng)。
根據(jù)協(xié)議，從明年1月起，消費(fèi)者可以在法國(guó)、比利時(shí)和西班牙的家樂(lè)福商場(chǎng)和超市中購(gòu)買(mǎi)戴爾電腦，從明年第二季度起戴爾電腦將逐步出現(xiàn)在其他國(guó)家的家樂(lè)福店面中�？傆�(jì)將有365家樂(lè)福商店或超市會(huì)有戴爾電腦出售，而加上戴爾在美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)等地的授權(quán)代銷(xiāo)點(diǎn)，戴爾在直銷(xiāo)體系外的零售點(diǎn)將達(dá)到近萬(wàn)個(gè)。
戴爾改變傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式從進(jìn)入沃爾瑪?shù)某虚_(kāi)始，而家樂(lè)福是繼沃爾瑪之后獲此授權(quán)的第二家世界零售連鎖巨頭。由于業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額不斷下滑，戴爾不得不作出戰(zhàn)略調(diào)整，原本其主要針對(duì)的客戶(hù)集體采購(gòu)的直銷(xiāo)模式也相應(yīng)作出改變。
分析人士認(rèn)為，戴爾此項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施最主要的目的是奪回被其美國(guó)同行惠普搶占的地盤(pán)。同時(shí)，臺(tái)灣宏碁、中國(guó)聯(lián)想及日本東芝等電腦廠商的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也高于整個(gè)電腦市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率。面對(duì)潛力巨大的個(gè)人電腦零售市場(chǎng)，進(jìn)入商場(chǎng)和超市是戴爾無(wú)奈的選擇。 |
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