KUKU繪

    繼首家全國性保險專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)——大童保險銷售服務(wù)公司在2009年底獲保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立后，“深圳華康保險代理有限公司”也于近日得到了保監(jiān)會批復(fù)，成為我國首家獲得全國性保險代理牌照的專業(yè)中介公司。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉對于推進(jìn)保險業(yè)產(chǎn)銷分離和營銷體制改革具有重大意義，市民有望通過一站式選購各類保險產(chǎn)品，獲得公正中立的保險產(chǎn)品導(dǎo)購服務(wù)。

　　全國性牌照利于連鎖經(jīng)營

　　受政策法規(guī)限制，以往保險專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)只能在注冊所在地開展業(yè)務(wù)，要想擴(kuò)張業(yè)務(wù)跨境經(jīng)營，只能到其他地區(qū)再注冊一個法人公司或者控股其他法人公司，這就形成了“一地一司、單體運(yùn)行的保險代理機(jī)構(gòu)組織管理模式”，無法形成全國性集中管理的銷售網(wǎng)絡(luò)，造成資源的重復(fù)和浪費(fèi)，制約了保險中介的做大做強(qiáng)。
　　2009年9月，保險代理公司組織形式創(chuàng)新獲重大突破，保監(jiān)會在《保險專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》中首次提出“允許符合條件的保險專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)在全國開展業(yè)務(wù)”。
　　“雖然成立之初，我們就盡力模擬全國化經(jīng)營模式，但在業(yè)務(wù)開展、財務(wù)審計等多個方面仍然無法擺脫一個公司16套班子的問題，造成資源的重復(fù)和浪費(fèi)�！睋碛�16家子公司的華康保險代理市場部負(fù)責(zé)人林華慶告訴記者，在華康成功奪得首張全國牌照并進(jìn)行全國化經(jīng)營后，在效率上能提高約30%，成本能節(jié)約20%。
　　大童董事長林克屏也曾表示，全國性牌照有利于總公司將控股公司整合為分公司，從而實現(xiàn)財務(wù)管控平臺、信息支持平臺和后援服務(wù)平臺的統(tǒng)一，有利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

　　保險超市催生一站式選購

　　保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，國際上成熟市場中保險公司和保險中介有著非常明確的專業(yè)分工。其中，保險公司一般更專注于產(chǎn)品創(chuàng)新、定制個性化理財產(chǎn)品、為客戶量身定做專門產(chǎn)品，而保險中介則專注于營銷和服務(wù)。
　　據(jù)了解，在歐美保險業(yè)發(fā)達(dá)國家，保險專業(yè)中介早已成為保險營銷的主渠道，實現(xiàn)的保費(fèi)收入占總保費(fèi)的60%以上，而在我國目前這一比例尚不足5%。
　　“通過專業(yè)的、全國性的中介公司，市民可以一站式選購各類保險產(chǎn)品，不需要面對多家公司的保險代理人，就可以得到公正中立的保險產(chǎn)品導(dǎo)購服務(wù)�！睋�(jù)首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)金融學(xué)院保險系教授庹國柱介紹，在我國，隨著消費(fèi)者對于專業(yè)、客觀的第三方保險銷售服務(wù)的需求越來越強(qiáng)烈，越來越多的保險公司也將選擇通過保險中介進(jìn)行產(chǎn)品銷售，保險行業(yè)“產(chǎn)銷分離”逐漸成為必然趨勢。
　　以華康為例，目前，該公司在全國擁有200多個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，已和國內(nèi)數(shù)十家產(chǎn)壽險公司建立了合作關(guān)系，成了名副其實的“保險超市”。通過這座“超市”，消費(fèi)者可以貨比多家地挑選性價比最高，最適合自己的保險產(chǎn)品。

　　大型保險中介比較可靠

　　數(shù)據(jù)顯示，自2000年保監(jiān)會放開對專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的審批之后，專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量已經(jīng)從2002年的100多家急劇增加到2009年三季度的2529家。
　　然而，中介市場并未因為機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加而逐漸成熟，依然存在著業(yè)務(wù)極不規(guī)范、秩序比較混亂的現(xiàn)象�！耙酝鶉鴥�(nèi)保險中介公司業(yè)務(wù)模式主要是賺取費(fèi)差，但由于很難做到規(guī)模化經(jīng)營，再加上產(chǎn)業(yè)鏈的不健全，導(dǎo)致其很難生存，這也是不少中小中介公司違規(guī)操作的重要原因�！绷秩A慶說。
　　2009年，保監(jiān)會對保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)市場進(jìn)行了重拳出擊。2009年10月1日，《保險專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《保險公估機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》與新《保險法》同時生效實施，對保險中介的準(zhǔn)入門檻做了修正，要求新注冊的保險代理機(jī)構(gòu)注冊資本從50萬元提升至1000萬元，保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)注冊資本從500萬元提升到1000萬元，保險公估機(jī)構(gòu)注冊資本從50萬元提升至200萬元；2009年的最后一天，保監(jiān)會又一紙通知明確表態(tài)，保險中介機(jī)構(gòu)的注冊資本金若達(dá)不到上述監(jiān)管要求，2012年10月1日后將不再延續(xù)其許可證有效期。
　　“全國2000多家保險中介，能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的估計不會超過三分之一；另外，再加上大型保險中介跨地區(qū)經(jīng)營權(quán)的相繼獲批，預(yù)計保險中介市場未來三年內(nèi)將上演一場并購重組、清理退出的洗牌大戰(zhàn)�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的業(yè)內(nèi)人士判斷。