今年1到2月，我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口額219.03億美元，同比大降14.54%，2月份紡織品服裝出口額比1月份下降了56.2%。
　　紡織外貿(mào)企業(yè)普遍遭受重創(chuàng)之時(shí)，在紡織外貿(mào)出口大省浙江，一批率先從危機(jī)中找到機(jī)遇的企業(yè)卻顯示出了很好的“抗跌性”。對(duì)他們稍加剖析不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的生存之道給出的答案是：即使沒(méi)有金融危機(jī)，外貿(mào)紡織業(yè)也勢(shì)必踏上一條轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　“丟不掉”襪子的背后

　　以發(fā)達(dá)國(guó)家為主要出口市場(chǎng)的浙江紡織業(yè)因?yàn)橥庑璧奈�縮而遭受重創(chuàng)，相當(dāng)一部分企業(yè)的訂單下滑30%以上。但是諸暨市大唐襪業(yè)的一家企業(yè)研究的一款“丟不掉”襪子，卻從萎縮的消費(fèi)需求中找到了新市場(chǎng)。
　　中國(guó)輕紡城管委會(huì)主任周如生介紹說(shuō)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家人均紡織纖維年消耗量32公斤，是我們國(guó)家人均的一倍多。襯衫和襪子論打買(mǎi)，穿完了就扔。金融危機(jī)以后，國(guó)際需求萎縮，很多歐美人改變了以往“大手大腳”的消費(fèi)習(xí)慣。
　　嵊峰針織有限公司最近研發(fā)了一種帶有扣子的襪子，兩只襪子可以扣起來(lái)，洗完也不會(huì)丟，再也不用擔(dān)心因?yàn)檎也坏搅硪恢灰m子，而不得不扔襪子的事情發(fā)生。董事長(zhǎng)宣漢光說(shuō)，這一成果已經(jīng)申報(bào)了國(guó)家專(zhuān)利，一家德國(guó)客商看好這種襪子的市場(chǎng)前景，一口氣下了500萬(wàn)美元訂單。
　　宣漢光說(shuō)，常規(guī)襪子市場(chǎng)早已經(jīng)飽和，但并不意味著襪子消費(fèi)領(lǐng)域就沒(méi)有市場(chǎng)空白點(diǎn)。宣漢光的嵊峰襪業(yè)已經(jīng)有160多個(gè)國(guó)家專(zhuān)利，每個(gè)專(zhuān)利都開(kāi)拓出了一片新市場(chǎng)，去年嵊峰襪業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到三億元，今年的目標(biāo)是五億元。
　　具備先天市場(chǎng)嗅覺(jué)的浙商擅長(zhǎng)這種“市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)”。富潤(rùn)進(jìn)出口有限公司現(xiàn)在正在跟美國(guó)的客商一起研發(fā)一種替代純真絲的新型面料，通過(guò)添加棉或麻來(lái)降低高檔成衣的成本�？偨�(jīng)理何海青說(shuō)，消費(fèi)需求永遠(yuǎn)都會(huì)有，需要捕捉和引導(dǎo)。
　　諸暨市外經(jīng)貿(mào)局長(zhǎng)樓闖說(shuō)，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的產(chǎn)品。結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)并不意味著一定要砸錢(qián)在設(shè)備上。開(kāi)發(fā)出針對(duì)市場(chǎng)、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，也是結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種方式。

　　改變“薄利”地位

　　中國(guó)的紡織出口企業(yè)絕大多數(shù)處于加工制造部位，因而利潤(rùn)微薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。中國(guó)企業(yè)要在全球產(chǎn)業(yè)鏈上“脫胎換骨”，必須努力向設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)利潤(rùn)制高點(diǎn)取得突破。
　　全球最大領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)——巴貝領(lǐng)帶公司董事長(zhǎng)金耀說(shuō)，嵊州市是全球最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地，美國(guó)80%的領(lǐng)帶都在我們嵊州生產(chǎn)，但絕大多數(shù)領(lǐng)帶出口都是貼牌加工，外銷(xiāo)一條平均價(jià)格2.5美元，利潤(rùn)微薄。為什么？沒(méi)有國(guó)際著名品牌，沒(méi)有強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)。
　　中國(guó)輕紡城管委會(huì)主任周如生說(shuō)，其實(shí)紡織業(yè)是高附加值的行業(yè)，前景無(wú)限。意大利一米女裝面料布，銷(xiāo)售15歐元，成本五歐元，關(guān)鍵是研發(fā)設(shè)計(jì)融入了高新技術(shù)、有國(guó)際品牌做支撐。
　　象山誼勝紡織有限公司董事長(zhǎng)陳勝說(shuō)：“我們?cè)谄放苿?chuàng)建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上還是小學(xué)生，這就是為什么錢(qián)都被外國(guó)人賺走了。”
　　不甘心替人做嫁衣的誼勝紡織建立了自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，直接給日本客商提供自行設(shè)計(jì)、擁有自己品牌的成衣，而不再?gòu)氖潞?jiǎn)單的貼牌加工。日本最大的服裝生產(chǎn)商伊藤忠株式會(huì)社也從以前的采購(gòu)商，成為誼勝的合作伙伴。總經(jīng)理陳勝說(shuō)，我們自己設(shè)計(jì)的成衣出廠(chǎng)價(jià)肯定要比單純的加工要高，在日本銷(xiāo)售，我們和伊藤忠還要分成。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓和設(shè)計(jì)能力的提升，企業(yè)的利潤(rùn)從貼牌加工的5%上升到25%，今年金融危機(jī)對(duì)日本市場(chǎng)消費(fèi)影響巨大，但誼勝?zèng)]有受到波及，全年生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排滿(mǎn)。
　　金耀說(shuō)，雖然中國(guó)原創(chuàng)品牌在國(guó)外知名度還非常有限，中國(guó)企業(yè)自己建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也十分稚嫩，但是只要一天不占領(lǐng)這兩個(gè)紡織業(yè)的制高點(diǎn)，中國(guó)制造就不可能擺脫為人做嫁衣的局面。隨著更具成本優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)入國(guó)際買(mǎi)家的視野，離開(kāi)了“中國(guó)創(chuàng)造”，中國(guó)制造的地位遲早都會(huì)褪色。

　　“西方不亮東方亮”

　　傳統(tǒng)的海外紡織消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)，與此同時(shí)貿(mào)易壁壘抬頭，人民幣升值壓縮利潤(rùn)空間，中國(guó)沿海地區(qū)的土地、人工成本飛升，紡織企業(yè)的處境可謂“四面楚歌”。不過(guò)“西方不亮東方亮”，在歐美市場(chǎng)受挫之時(shí)，轉(zhuǎn)攻中東和非洲的企業(yè)已經(jīng)留下了成功突圍的經(jīng)典案例。
　　浙江達(dá)享控股集團(tuán)公司在非洲的博茨瓦納投資260萬(wàn)美元設(shè)立了帶料加工企業(yè)，生產(chǎn)加工服裝和家紡面料，并以博茨瓦納為據(jù)點(diǎn)，拓展到南非、納米比亞、莫桑比克、尼日利亞和加納等國(guó)，然后把非洲作為轉(zhuǎn)口貿(mào)易基地進(jìn)軍全球市場(chǎng)。從1998年在博茨瓦納設(shè)立第一個(gè)貿(mào)易窗口，到去年達(dá)享集團(tuán)的全球銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)12億元。今年紡織企業(yè)普遍面臨困境，達(dá)享集團(tuán)正在博茨瓦納積極籌建一個(gè)總投資5000萬(wàn)美元、占地六平方公里的紡織工業(yè)園區(qū)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的紡織企業(yè)抱團(tuán)走出去，建立海外紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
　　在海外建立工廠(chǎng)，不僅意味著土地和勞動(dòng)力的要素得以解決，打開(kāi)了潛力巨大的新市場(chǎng)，改變了紡織業(yè)利潤(rùn)率低下的局面，更重要的是最大程度地化解了國(guó)際貿(mào)易摩擦和各種貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。他們利用歐美國(guó)家與非洲等國(guó)簽訂的條款，產(chǎn)品進(jìn)入歐美國(guó)家可以不受配額和其它貿(mào)易壁壘限制，在匯率方面，不僅不受人民幣升值的影響，而且還可以利用遠(yuǎn)期結(jié)匯等國(guó)際金融工具賺得利差。
　　據(jù)了解，僅諸暨市現(xiàn)有的100多家境外貿(mào)易機(jī)構(gòu)和10多個(gè)境外生產(chǎn)型企業(yè)，每年直接帶動(dòng)七個(gè)億的出口。
　　周如生說(shuō)，我國(guó)外向型企業(yè)多年來(lái)為海外市場(chǎng)代工，只能算是一半“走出去”，要徹底的走出去，就要在全世界范圍內(nèi)配置資源，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)贏(yíng)得更大的生存空間。