壯士斷腕式的主動革新，對任何個人或組織來說都是痛苦的，而張榮耀就真的這么干了。作為一個浸淫傳統(tǒng)洗衣行業(yè)的“60后”，他在不惑之年拋棄了榮昌品牌連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式，創(chuàng)立O2O上門洗衣服務(wù)平臺“e袋洗”。這么一折騰，錢是越掙越少，但張榮耀覺得“值”，因為“不想成為被溫水煮死的青蛙”。
　　“這是我們最新的‘袋王’，花99元洗了100多條絲巾！”在“e袋洗”位于798的工作區(qū)樓道里，可以看到即時更新的“袋王”記錄。
　　“袋王”源于“按袋付費”的經(jīng)營思路：送用戶一個帆布袋，裝多少衣服都是99元洗一袋，誰裝的最多、最實惠，誰就是“袋王”。用戶也可自行選擇按件清洗，所有服務(wù)都是上門收衣送衣，免運費，48分鐘內(nèi)取衣，72小時內(nèi)送回。自去年底上線，“e袋洗”用戶已突破50萬，北京地區(qū)洗衣量達(dá)2萬件／天。
　　清晰的服務(wù)流程，簡潔的商業(yè)模式。為了這一切，張榮耀準(zhǔn)備多年�！拔以陲L(fēng)口等了14年。”張榮耀說，2000年，榮昌洗衣就開始摸索從B2B轉(zhuǎn)向B2C，然而，直到移動互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”來臨，才讓他感覺“時機到了”。
　　榮昌洗衣成立于1990年，到1999年，已從家庭作坊發(fā)展成全國連鎖的洗衣服務(wù)企業(yè)。正是公司如日中天時，張榮耀嗅到了危機，“生意不以用戶為中心了，玩法肯定不對�！�
　　張榮耀決定轉(zhuǎn)型。2000年，榮昌與新浪聯(lián)手推出網(wǎng)上洗衣，直接面向用戶，效果不佳，這讓他意識到，PC時代布局生活服務(wù)業(yè)并不合適。2004年，他開始推行醞釀已久的“一帶四＋聯(lián)網(wǎng)卡”模式：在1家榮昌洗衣店周邊，由總部設(shè)立4個收衣點，將衣服交給洗衣店清洗，消費者用一張聯(lián)網(wǎng)卡就能在榮昌所有門店使用。
　　由此，連鎖洗衣模式發(fā)生了改變，用戶量劇增，用戶能夠在線購卡、線下消費，榮昌由此邁出O2O第一步。
　　變革之后，榮昌從B2B轉(zhuǎn)向“B2B＋B2C”，公司短期收入受損，而由此打造的線上互動模式以及總部的強大話語權(quán)，為“e袋洗”的出現(xiàn)提供了土壤。
　　在建立“一帶四＋聯(lián)網(wǎng)卡”模式后，張榮耀又要開啟“二次轉(zhuǎn)型”。
　　張榮耀說，移動互聯(lián)網(wǎng)的“點對點”特征正好能助力他實現(xiàn)期盼已久的B2C，如果不改革，傳統(tǒng)洗衣業(yè)早晚會活不下去。2013年年底，“e袋洗”在微信平臺上線，為優(yōu)化產(chǎn)品，他試圖從百度O2O部門挖來26歲的陸文勇。二人第一次見面就聊了7個小時。陸文勇后來到“e袋洗”出任CEO。
　　被問及創(chuàng)業(yè)最艱難的事時，張榮耀說了兩個字：放棄。
　　1990年，張榮耀從北京輕工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)北京工商大學(xué)）畢業(yè)，留在校辦工作，但不久他就決定放棄“體制內(nèi)”生活，與兄弟一起創(chuàng)業(yè)，做起皮衣清潔生意。
　　正值20世紀(jì)90年代初的“皮衣熱”，張榮耀的生意越做越大。但他沒有隨波逐流“湊合洗洗”，而是主動尋找專業(yè)洗衣設(shè)備。
　　至今，他都會被親人指責(zé)“不過舒服日子”。比如，放棄炒房、炒股，因為他的經(jīng)營理念是“不投機”。
　　在不斷地放棄中，榮昌“生”下了“e袋洗”。許多人并不知道，洗衣行業(yè)毛利高達(dá)80％。至于公司盈利狀況，張榮耀不愿透露。但他說，以后肯定不僅洗衣服，“好比蘋果公司，不只造手機，而是開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)時代�！�