第三方理財銷售信托產(chǎn)品或被叫停
市場各方明“淡定”暗轉(zhuǎn)型
2014-01-07   作者:記者 鐘源/北京報道  來源:經(jīng)濟參考報
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  “再過幾天就可以去正規(guī)金融機構(gòu)上班了,我們原來部門的理財經(jīng)理基本上全部都被這家信托公司招過來!痹驹谝患业谌嚼碡敼咀鲂磐型顿Y工作的陳先生難掩臉上的興奮,告訴《經(jīng)濟參考報》記者。
  對此,有接近監(jiān)管層的內(nèi)部人士6日對記者透露,銀監(jiān)會將叫停信托公司通過第三方理財銷售信托產(chǎn)品,違規(guī)的信托公司將受到處罰。監(jiān)管部門此前已有吹風(fēng),多家信托公司已內(nèi)部傳達。這樣的要求,勢必逼迫相關(guān)信托公司要迅速建立自己的直銷渠道。尤其對那些原來過于依賴第三方理財機構(gòu)的中小信托公司來說,影響比較大。
  記者瀏覽國內(nèi)某知名應(yīng)聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),自2013年下半年以來,第三方理財機構(gòu)招聘者寥寥無幾;而各大中小信托公司都在大舉招兵買馬。其中,不乏排名靠前的實力派和背靠大樹的信托系第三方理財機構(gòu)。  
  對此,一位資深信托人士向《經(jīng)濟參考報》記者直言,第三方理財銷售信托產(chǎn)品將被叫停的傳言,確實繃緊了各相關(guān)方的神經(jīng)。對第三方理財機構(gòu)來說,下一步要考慮的是轉(zhuǎn)型。要么為基金、券商等改做類信托產(chǎn)品,要么參股或被有實力的信托公司收購。而對大型信托公司或背靠實力信托公司的信托系第三方理財機構(gòu)來說,將是擴張的機會。
  目前,信托產(chǎn)品的銷售主要有三個渠道:信托公司直銷、銀行渠道和第三方理財銷售。不過,一位資深信托人士向《經(jīng)濟參考報》記者表示,銀行仍是信托產(chǎn)品銷售的最重要渠道,占到總銷售額的70%以上,信托通過第三方介紹的客戶規(guī)模并不大。據(jù)估算,2012年全國第三方理財機構(gòu)的銷售總規(guī)模僅千億左右。
  而某第三方理財機構(gòu)人士認為,信托公司似乎更不愿意失去我們這個合作伙伴。第三方理財機構(gòu)代銷信托產(chǎn)品從一開始就是市場選擇的結(jié)果。目前銀行對信托代銷費用在2%到5%之間,“強勢”渠道幾乎會分享信托公司90%以上的利潤。而如果信托公司只靠自銷渠道維持生存的話,日后發(fā)展會更困難。
  對此,上述信托人士直言不諱,市場各方對被叫停的政策其實都是表面“淡定”觀望,暗自悄悄轉(zhuǎn)型而已。
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