柳傳志:聯(lián)想可能進入小額貸款
我們對銀行興趣很大
2013-11-04   作者:潘溈  來源:21世紀經(jīng)濟報道
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  宏觀經(jīng)濟低迷和A股市場政策調(diào)整,終結(jié)了中國PE行業(yè)的瘋狂賺快錢的歷史,這倒逼PE行業(yè)重新回歸依靠增值服務(wù)獲取企業(yè)成長帶來的價值回報。

  而君聯(lián)資本早已開始扮演更“積極的投資人”的角色,已連續(xù)舉辦13屆的CEO Club就是其為被投企業(yè)提供增值服務(wù)的重要表現(xiàn)形式。10月29日,君聯(lián)資本CEO Club第十三次活動在上海如期召開。聯(lián)想控股董事局主席柳傳志、聯(lián)想控股總裁朱立南、復(fù)星集團首席執(zhí)行官梁信軍,以及君聯(lián)資本的LP出資人、君聯(lián)資本投資的企業(yè)的CEO等近300人出席了會議。

  在會議論壇環(huán)節(jié),柳傳志、梁信軍、朱立南、聯(lián)想集團高級副總裁劉軍、陜鼓動力董事長印建安、易車(BITA)創(chuàng)始人李斌、君聯(lián)資本董事總經(jīng)理歐陽翔宇等就企業(yè)家們最關(guān)心的未來“大勢”,當下熱門的移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等話題展開討論。此外,柳傳志還對聯(lián)想過往的戰(zhàn)略進行了坦然的反思。

  讀大勢:未來三個不確定

  柳傳志:今年是特殊的一年,十八屆三中全會將全面揭曉中國的政治經(jīng)濟形勢。

  這一年對我們所有的企業(yè),有三個不確定性。一是,中國的政治經(jīng)濟形勢;二是,國際的經(jīng)濟形勢,對我們影響很直接,梁信軍說國際經(jīng)濟好或不好,都會給我們帶來挑戰(zhàn)和機會;三是,高科技給整個商業(yè)社會帶來的大的轉(zhuǎn)變,如移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的轉(zhuǎn)變;如頁巖氣帶來的諸多行業(yè)的革命。

  民營企業(yè)家希望社會穩(wěn)定,我們有個好的環(huán)境把事做好。如果完全按照市場機制,兩極分化會拉開。這就需要政府再通過合理的二次分配,分給弱勢群體,社會就會有條不紊地進步。

  企業(yè)家能不能過渡到大方向,時間點很重要。企業(yè)此刻的勢能有多大,能否過渡,就要看執(zhí)行。你吃著碗里的飯,想著天邊的糧,什么時候爆發(fā),你要清楚自己的核心能力和資源,不把這些細節(jié)弄清楚,光有方向是不行的。

  梁信軍:在全球通脹的前提下,如何投資?

  中產(chǎn)階級的生活方式改變,會帶來爆炸式的發(fā)展,養(yǎng)老會產(chǎn)業(yè)也是個機會。

  未來是新能源和新技術(shù)的世界;互聯(lián)網(wǎng)怎么重視都不過分。

  企業(yè)家就是要對付不確定性;一把手最重要的工作就是要考慮如何配置,如何面向未來,要在這方面花很多精力。否則,你不去想這些事,你的部門經(jīng)理,不敢跟你說這些。

  判行業(yè):移動互聯(lián)網(wǎng)的革命

  歐陽翔宇:移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊互聯(lián)網(wǎng)。我們看到三大門戶,都已經(jīng)不在互聯(lián)網(wǎng)的第一集團。而第一集團的公司都已經(jīng)達到了千億美金的市值。我們與互聯(lián)網(wǎng)有過一次擁抱,失去了一次機會,怎么應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)?

  劉軍:移動互聯(lián)網(wǎng)是個特別大的革命。首先,用戶體驗特別重要。我們做聯(lián)想智能手機,提出三位一體,即硬件+軟件+云端服務(wù)。普通消費者使用時需要無縫連接,要求商家提供整合性服務(wù)。

  此外,移動互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具,拉近了企業(yè)和單個顧客的作用,這點變化很深刻。而產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)也在變強,我們的軟件每周都有一個新的版本,收集客戶的反饋。

  我們過去的媒體是什么,是報紙;在互聯(lián)網(wǎng)時代,媒體是社交媒體,它占用了大家很多時間。這是企業(yè)戰(zhàn)略需要隨之調(diào)整。

  傳統(tǒng)的銷售和市場,sales和marketing,越來越模糊。線上的銷售也是變得更有效率。傳統(tǒng)的手機銷售渠道,可能需要30%的成本;而互聯(lián)網(wǎng)上,成本能夠控制在10%之內(nèi)。

  印建安:以傳統(tǒng)裝備制造業(yè)角度看,互聯(lián)網(wǎng)思維對于市場經(jīng)濟走到一定階段后,是一種返祖現(xiàn)象。

  有些人對市場經(jīng)濟的認識有誤區(qū)。我認為,產(chǎn)能過剩是市場經(jīng)濟的必然結(jié)果。市場經(jīng)濟,所有要素都是流動的,一定往產(chǎn)生效益的地方流動。產(chǎn)能過剩只是時間長短的問題。我們管理層經(jīng)常討論,產(chǎn)能過剩是必然的。

  市場經(jīng)濟追逐利益最大化,顯著特征是規(guī);,大家都是規(guī)模越來越大,速度越來越快;ヂ(lián)網(wǎng)通過一種手段,讓大家能跟單個客戶進行一對一的溝通,了解單個客戶的需求。做制造業(yè)容易更多考慮自己的需求,現(xiàn)在可以通過互聯(lián)網(wǎng)去了解客戶的需求。然后根據(jù)需求判斷、根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢做判斷,而不是一味追求更大的規(guī)模。

  梁信軍:中國移動互聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模,可能兩三年就會超過美國,成為全球第一大市場。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶今年上半年已經(jīng)超過互聯(lián)網(wǎng),下半年差距還會拉大。

  現(xiàn)在全球市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,10家中有3-4家是中國。未來移動互聯(lián)網(wǎng)公司的前十大市值公司,可能至少有2-3家是中國的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。除了現(xiàn)在巨頭,還會有新生的公司殺入到前十名。我認為,對市值、對成長,你在怎么想都不過分,我非?春。

  劉軍:今年智能手機將銷售三億多部,年均增長將近100%,明年后年我們有理由相信,還會延續(xù)爆炸性成長。明年我相信會有四億部以上的銷量,這是指新增手機用戶。

  李斌:汽車這么大的行業(yè),從零部件、原材料、制造到銷售、金融,十幾萬億的規(guī)模。行業(yè)都在積極思考,怎么通過電商賣汽車,怎么做品牌?不少企業(yè)在考慮,怎么把自己轉(zhuǎn)成一個互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌,完全用互聯(lián)網(wǎng)的方式去塑造和思維。傳統(tǒng)的廠商面對的挑戰(zhàn)非常大。

  思戰(zhàn)略:用社交關(guān)系做業(yè)務(wù)

  柳傳志:互聯(lián)網(wǎng)金融內(nèi)容很多。比如,互聯(lián)網(wǎng)時代,余額寶出現(xiàn)了,突破了原來的做法。 聯(lián)想未來可能進入小額貸款,我們對進入銀行的興趣也很大。可能有這方面的想法:把互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、和聯(lián)想用投資方式把借貸和投資相結(jié)合的方式去創(chuàng)新。以前的銀行主要是吃利息差,未來,要考慮債轉(zhuǎn)股怎么做,硅谷銀行怎么做,這些都是創(chuàng)新的模式。這些都值得我們認真考慮。

  我們要考慮,怎么更好地做好客戶關(guān)系。通過社交的方式賣手機、賣電視等,對君聯(lián)資本和弘毅都會有很大的啟發(fā)。怎么能讓我們聚集在一起。我們能去投資,能夠去幫助企業(yè)管理,能夠為企業(yè)提供貸款,我們還可以一起去國外去收購。你有什么辦法,把大家聯(lián)在一塊,而且大家之間產(chǎn)生聯(lián)系,這是互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來的。

  如果像過去,光把業(yè)務(wù)做得精細再精細,是不夠的。過去聯(lián)想最大的能耐是,你做我也做,我的成本就是比你低,這是我們的長處。你擋不住新套路出來。你的槍打得再準,人家拿的是導(dǎo)彈,能打嗎?馬化騰的微信一做,把人全圈進來了。
 
  今后所謂的戰(zhàn)略制定,是要有突破的,用社交方式來做業(yè)務(wù),是非常大的震撼。

  柳傳志:現(xiàn)在回頭看,2000年聯(lián)想沒有做好互聯(lián)網(wǎng),是戰(zhàn)略不到位,還是執(zhí)行不到位?這個問題,本身沒有最后形成一個一致的答案。

  我覺得兩條路都是走得通。如果在當時,換一種形式做。保留PC這塊,但是組織架構(gòu)要調(diào)整,比如對互聯(lián)網(wǎng)確實看好,再比如當時我們相機也做得也不錯,這些領(lǐng)域分別找領(lǐng)軍的人,他們真的能獨當一面,用子公司的方式做。結(jié)果,有的會失敗,但有的可能會成功。這要兩三年后才明白。

  今天為何聯(lián)想控股多元化能成功,首先,我們組織架構(gòu)用子公司架構(gòu),每個人都是一個領(lǐng)域;第二,把人選對,楊元慶做這個,朱立南做這個,趙令歡做那個。人不行,這件事就不行。第三個,給每個人足夠的舞臺,我就是這個世界的真正的主人。那我還操心什么?這些好了,再把管理積淀輸送到各個子公司去,這是我今天反思的結(jié)果。

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