在國內高端白酒銷售“入冬”后，五糧液的業(yè)績增長開始遭遇瓶頸。
昨晚（27日），五糧液發(fā)布了2013年第三季度財報，第三季度總營收與凈利潤與去年同期相比首度出現(xiàn)下滑。
公告顯示，第三季度，五糧液實現(xiàn)總營收36.46億元，同比下滑40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.13億元，同比下滑52.36%。受第三季度業(yè)績拖累，前三季度，五糧液總營收191.66億元，較去年同期下滑9.28%；而歸屬于上市公司股東的凈利潤為71.04億元，同比下滑了8.95%。
由于受到政府限制“三公”消費政策的影響，高端白酒需求下滑，相應的價格也一路下跌，五糧液零售批發(fā)價格出現(xiàn)倒掛。平安證券一份報告顯示，價格持續(xù)倒掛導致經(jīng)銷商打款積極性降低。2012年五糧液酒實現(xiàn)銷售1.75萬噸、同比增長19%，超出多數(shù)投資者的預期，預計渠道中擠壓了很多庫存。由于價格倒掛，導致經(jīng)銷商信心不足。
五糧液今年各季度財報已鮮明反映出經(jīng)銷商打款積極性正持續(xù)降低。三季報顯示，預收款項期末余額僅為13.1億元，與今年初期余額相比減少了79.75%。而經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額僅為3.14億元，較上年同期下滑了95.21%。預收款項與現(xiàn)金流減少的原因正是客戶預付款減少所致。
招商證券此前一份研報也顯示，整體來看五糧液的渠道生態(tài)鏈堪憂。經(jīng)銷商完成打款任務可以獲得公司返點，但由于現(xiàn)在渠道動銷差，為了減少資金占用，許多經(jīng)銷商寧愿不拿返點也減少打款甚至不打款，公司對此也采取默許態(tài)度。
由于高端酒品類銷量承壓，五糧液也開始放低身段尋找新出路。日前，五糧液2.5億元控股河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司，并將其作為五糧液在華北地區(qū)的低端系列酒灌裝工廠。同時，五糧液推出了價位在200~500元的兩大系列3款新酒。
有酒業(yè)分析人士表示，目前白酒行業(yè)經(jīng)過近10年發(fā)展已進入深度調整期。五糧液通過推出新品覆蓋全價位，并下沉渠道以轉移高端產品的銷售壓力。然而，在行業(yè)增長趨緩，費用率持續(xù)上升的背景下，由于此前公司在中低端酒領域發(fā)展不夠理想，并且公司目前還是高檔酒占比高，五糧液的轉型措施何時見效還是未知數(shù)。
而對于目前高端白酒的冬天，中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員也告訴記者，這種情況可能還需持續(xù)2~3年�！昂芏喟拙破髽I(yè)都在采取措施，像五糧液現(xiàn)在已經(jīng)采取了很多對策，例如在中等價位產品發(fā)力，推廣低度酒。中等價位酒目前肯定比高端價位的白酒市場容量大，低度酒也是發(fā)展的方向。不過這些對策到底多有效目前還很難說�！眲T表示。