日前，廣東聯(lián)通與騰訊旗下購(gòu)物網(wǎng)站易迅網(wǎng)推出了一款“微信沃”電話卡的預(yù)告，開(kāi)啟了運(yùn)營(yíng)商與微信合作的信號(hào)燈，也打破了雙方此前因收費(fèi)陷入僵局、一度不合的傳聞。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前是聯(lián)通與微信合作的良好窗口，廣東的業(yè)務(wù)有望起到示范效應(yīng)。不過(guò)，鑒于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信也在積極與微信尋求合作空間，所以聯(lián)通此舉對(duì)市場(chǎng)沖擊力有限。
廣東聯(lián)通率先推出“微信沃”
據(jù)了解，“微信沃”將于8月8日在廣東省推出，它是一張電話卡，可以上網(wǎng)、打電話。同時(shí)，它又不僅是一張電話卡，“微信沃”用戶(hù)可使用更多微信“特權(quán)”，包含游戲特權(quán)、微信支付、專(zhuān)屬表情、高清頭像、高品質(zhì)音樂(lè)等；還可獲贈(zèng)更多流量，可選超級(jí)靚號(hào)等等。
為何打破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商和微信合作的是廣東聯(lián)通？記者通過(guò)采訪多位業(yè)內(nèi)人士歸納為三點(diǎn)：一是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)。目前，廣東地區(qū)的3G網(wǎng)絡(luò)速度已升級(jí)至42Mbps，成為國(guó)內(nèi)最快速率的3G商用網(wǎng)絡(luò)，將為廣大微信用戶(hù)帶來(lái)較好的使用體驗(yàn)。
二是，廣東聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)流量收入占比高于短信收入，有數(shù)據(jù)顯示，前者約是后者的5倍，而如何做智能“管道”也是運(yùn)營(yíng)商一直在探索發(fā)展的。
三是，聯(lián)通與搜狐視頻的合作，推出定向流量包等先例，表明其積極融入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的傾向。此次與微信的定制套餐，也被業(yè)內(nèi)看作是傳統(tǒng)流量套餐的改進(jìn)版。
“如果這一業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，或許會(huì)在其他省市甚至全國(guó)進(jìn)行推廣。而且，從目前來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)的4G還未大規(guī)模商用、終端存在瓶頸，當(dāng)前是中國(guó)聯(lián)通搶占市場(chǎng)的一個(gè)良機(jī)�！彪娦欧治鰩煾读琳f(shuō)。
搶奪新入網(wǎng)校園年輕用戶(hù)
業(yè)內(nèi)分析稱(chēng)，“微信沃”的定制套餐主要是面向新入網(wǎng)的校園年輕用戶(hù)學(xué)生，也就此為每年9月的校園爭(zhēng)奪戰(zhàn)增添了新火力。
“雖然此次業(yè)務(wù)主要是為了搶奪新增用戶(hù)，但是存量用戶(hù)的規(guī)模也是市場(chǎng)考量的一個(gè)重要指標(biāo)�！备ダ姿固厥袌�(chǎng)咨詢(xún)北京有限公司副總裁王平說(shuō)。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)也有不同意見(jiàn)。電信分析師付亮認(rèn)為，由于校園用戶(hù)只是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，又是一個(gè)省區(qū)，而且短期內(nèi)原有3G用戶(hù)的流量套餐基本都?jí)蛴�，存量用�?hù)轉(zhuǎn)入新用戶(hù)的概率小，預(yù)計(jì)短期內(nèi)產(chǎn)生的營(yíng)收還不會(huì)對(duì)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信造成明顯的沖擊。
更重要的是，據(jù)長(zhǎng)期和運(yùn)營(yíng)商打交道的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信也在與微信積極探索合作模式，也許沒(méi)過(guò)多久，各種五花八門(mén)的業(yè)務(wù)套餐都會(huì)相繼出臺(tái)，為消費(fèi)者提供更多、性?xún)r(jià)比更高的選擇�！�
盈利模式待觀察
盡管廣東聯(lián)通此次與微信的合作被業(yè)內(nèi)視為是一次“破冰”，特別是在“收費(fèi)風(fēng)波”后，消除了之前運(yùn)營(yíng)商與微信不合的傳聞，但是，就目前而言，雙方的用戶(hù)增長(zhǎng)情況、收入分成等情況還不明晰，可能要在運(yùn)作一段時(shí)間后才能看出來(lái)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“微信沃”雖然不一定能立即為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)利潤(rùn)，但是體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放的態(tài)度，OTT與運(yùn)營(yíng)商之間未來(lái)還會(huì)摸索出很多種商業(yè)合作模式。
王平表示，不排除微信會(huì)支付一部分費(fèi)用給運(yùn)營(yíng)商，畢竟運(yùn)營(yíng)商手中掌握著大量的資源。另外，預(yù)計(jì)隨著運(yùn)營(yíng)商和OTT企業(yè)更多的合作，有望形成一個(gè)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。