繼2011年登上新增裝機量全國冠軍寶座后，2012年新疆金風(fēng)科技股份有限公司以2521.5兆瓦的新增裝機量繼續(xù)領(lǐng)跑；聯(lián)合動力則超越華銳風(fēng)電，成為中國風(fēng)電亞軍。
部分接受采訪的風(fēng)電人士稱，金風(fēng)科技的市場地位與其長期較為穩(wěn)健的風(fēng)格有關(guān)。
同行亦不吝溢美之詞，維斯塔斯中國區(qū)副總裁徐侃告訴《財經(jīng)》記者：“金風(fēng)科技是中國最好的風(fēng)電公司�！�
但是，來自金風(fēng)科技內(nèi)部的評論和各種跡象，則與外部印象大相徑庭。
2001年成立的金風(fēng)科技，在歷經(jīng)五年的快速發(fā)展期后籌建北京基地，2007年實現(xiàn)了A股上市，2010年金風(fēng)科技登陸H股，大量引入職業(yè)經(jīng)理人，進行國際化擴張。
從2010年起，金風(fēng)科技多個重要管理崗位陸續(xù)出現(xiàn)人事變動，剛慕名而投的職業(yè)經(jīng)理人陸續(xù)去職，一些創(chuàng)業(yè)元老也離開了核心管理層。
這些離職人員稱，出走主要源于公司內(nèi)部治理問題，與行業(yè)危機關(guān)系不大。目前，他們中的大部分仍在從事與風(fēng)電有關(guān)的工作。
多位受訪者表示，這輪人事更迭后，維持金風(fēng)科技此前穩(wěn)健發(fā)展的內(nèi)部氛圍已不復(fù)存在。
爭議所指，是金風(fēng)科技創(chuàng)始人之一、董事長兼CEO武鋼。
職業(yè)經(jīng)理人與公司創(chuàng)始人發(fā)生劇烈矛盾，在中國已非新鮮話題，陳曉和黃光裕、張志勇和李寧……金風(fēng)科技，不過是最新案例。
“金風(fēng)科技現(xiàn)在主要問題有二，一是創(chuàng)始人過于勤奮、管得太多；二是朝令夕改、折騰太多�！�
一位金風(fēng)科技的前高管表示，指出這些問題，“大家其實都是希望金風(fēng)科技好，不要跑偏。”
金風(fēng)科技針對大股東中國三峽新能源公司(下稱三峽新能源)的反控制，上項目鋪攤子的大手筆，產(chǎn)品研發(fā)路線上的“一根筋”，無不折射出公司創(chuàng)始人的性格特征。
具有威權(quán)性格的企業(yè)負責(zé)人，往往做事果斷，事后要么被證頗有先見之明，要么錯誤無法挽回。過度的企業(yè)民主，在創(chuàng)業(yè)期亦常常耽誤市場機遇。
高管離職潮起
2月20日，金風(fēng)科技的A股價收于5.96元，上漲2.58%；而港股價格則收于4.23港元，大漲10.73%。港媒轉(zhuǎn)述德意志銀行的分析稱，風(fēng)電設(shè)備行業(yè)將出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點，已將金風(fēng)科技評級由“持有”上調(diào)至“買入”。
但金風(fēng)科技的財務(wù)數(shù)據(jù)并不令人樂觀。2012年半年報顯示，其營業(yè)總收入和利潤分別同比下降32.93%和90.76%。2012年三季度，凈利潤為負3243.88萬元，是2008年以來單季度首虧。
與此同時，金風(fēng)科技高管走馬燈般易人。上個月金風(fēng)科技公告稱，委任王海波為公司總裁。
從2009年下半年至今，金風(fēng)科技大批元老和職業(yè)經(jīng)理人選擇了離開。2009年8月，曾在GE工作超過十年的金風(fēng)科技首席財務(wù)官余丹柯辭職。2010年3月，金風(fēng)元老之一、董事會秘書蔡曉梅辭職。
高潮始于2011年11月，曾供職于四通、華為的常務(wù)副總裁李玉琢離職；
12月，幫助金風(fēng)科技成功實現(xiàn)港股上市的首席財務(wù)官孫亮辭職，同期離職的還有曾在福特汽車[微博]工作多年的集團公共事務(wù)部總監(jiān)姚雨。
2012年3月，金風(fēng)科技公告稱總裁郭健因身體原因辭去總裁職務(wù)，退居二線，總工程師崔新維同日宣布辭職；
6月，兩位外籍華裔經(jīng)理人——金風(fēng)科技國際控股有限公司首席運營官陳永進、副總經(jīng)理李春華辭職。此后不久，金風(fēng)科技元老之一、新疆基地總經(jīng)理李力離職。
2012年12月，金風(fēng)科技旗下負責(zé)風(fēng)電服務(wù)的子公司天源科創(chuàng)總經(jīng)理蔡濤辭職。2013年初，人力資源總監(jiān)ZUBER和金風(fēng)科技集團首席戰(zhàn)略官周彤辭職。至此，職業(yè)經(jīng)理人幾乎全部離職。
職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)元老雖然背景不同，在金風(fēng)科技一度相處融洽�！白鍪吕砟钌媳容^一致，公司內(nèi)部氣氛良好，經(jīng)常討論問題，從2006年到2010年，那是金風(fēng)科技最好的五年�！币晃浑x職高管分析認為，這也是金風(fēng)科技保持穩(wěn)健發(fā)展的重要原因。
這些人相繼離開，“共同原因是感到公司內(nèi)部氛圍緊張”。金風(fēng)科技一離任高管稱，他們經(jīng)常私下討論，金風(fēng)科技變了，原來掙錢少，但是很開心，“現(xiàn)在說不清原因，天天不開心”。
比如前總裁郭健，在金風(fēng)科技及其前身企業(yè)中工作超過25年，對金風(fēng)科技的影響不小于武鋼，但最終也選擇辭去總裁職務(wù)。
接受《財經(jīng)》記者采訪的武鋼對此有不同解讀：有些職業(yè)經(jīng)理人給金風(fēng)科技帶來了新理念，做了許多錦上添花的工作，階段性的價值已經(jīng)得到了體現(xiàn)，但其并不適合金風(fēng)科技，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的搭建能力不足；而創(chuàng)業(yè)元老離開，則是因為“狀態(tài)不佳”，如果仍留在高管位置，對企業(yè)非常危險。
金風(fēng)科技新的高管名單中，除了董秘、首席財務(wù)官等少數(shù)職位，多數(shù)關(guān)鍵職務(wù)的繼任者較年輕，在金風(fēng)科技工作有年頭，有新疆“地域烙印”。
武鋼表示，從2012年開始，金風(fēng)科技已經(jīng)陸續(xù)提拔了十幾位年輕人至重要崗位鍛煉。
“鐵三角”失衡
上市企業(yè)高管離職，有薪酬問題、自我實現(xiàn)、老板素質(zhì)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃等多種借口。
武鋼在受訪時表示，金風(fēng)科技的人員更迭十分平穩(wěn)，沒有在市場上形成負面消息。
但前總裁郭健去職，一度引發(fā)內(nèi)部轟動�！昂芏嗳司褪强吹焦∫沧吡耍畔露藳Q心�！�
武鋼出身知識分子家庭，1988年進入新疆風(fēng)能公司前，曾在新疆水利水電學(xué)校教學(xué)。武鋼留給外界的印象是儒雅、文質(zhì)彬彬。但熟悉武的人評價：武鋼外表溫和，內(nèi)心固執(zhí)，愛冒險，喜歡事必躬親。
“郭健性格直率、穩(wěn)健務(wù)實，”與郭健共事過的一位金風(fēng)科技管理層管評價，“郭和外冷內(nèi)熱的武鋼搭班子，最合適不過，郭健對武鋼形成了一定的制衡�！�
當(dāng)時，武鋼、郭健和常務(wù)副總裁李玉琢合稱“金風(fēng)科技鐵三角”。一位金風(fēng)科技內(nèi)部人士稱，“郭和李的離開，使武鋼失去了兩面鏡子�！�
金風(fēng)科技內(nèi)部曾笑稱，公司英文縮寫是GW(Gold
Wind)，意指Guo(郭)和Wu(武)。后來郭健影響力被削弱后，又被演繹為“Gang
Wu公司”。
鐵三角之一的李玉琢是職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)年武鋼挖來李玉琢，有用其制衡郭健之意，“不料郭健和李玉琢非常合得來，他們都屬于穩(wěn)健派”。
2007年底，金風(fēng)科技登陸深交所募得18億元，開始急劇擴張。2008年，武鋼提出完成1000臺的1.5兆瓦風(fēng)機銷售計劃，李玉琢建議將目標(biāo)調(diào)整為700臺，郭健則認為最多能完成400臺。
與自己生產(chǎn)多數(shù)零部件的華銳不同，金風(fēng)科技采用“兩頭在外”的風(fēng)電設(shè)備集成模式。2008年金風(fēng)科技的零部件商供貨量無法支撐金風(fēng)科技的千臺銷售計劃，只完成了370臺，“得罪了很多客戶”。
2010年10月，金風(fēng)科技H股登陸港交所。上市當(dāng)日，金風(fēng)科技即以77億美元的市值超越維斯塔斯，一躍成為全球市值最大的風(fēng)機制造商。
在港股上市說明會上，武鋼曾謙稱：“金風(fēng)科技市值雖然超過維斯塔斯，但我們在國際化、研發(fā)水平、行業(yè)經(jīng)驗、企業(yè)管理等方面，仍有許多需要向維斯塔斯學(xué)習(xí)的地方�！�
是否需要港股上市，金風(fēng)科技管理層意見并不統(tǒng)一，鐵三角中有兩人并不支持。彼時，華銳風(fēng)電計劃“A+H”上市，而金風(fēng)科技只是A股中小板上市公司，這讓金風(fēng)倍感壓力。
最終，武鋼用“稀釋三峽新能源的股份”的理由說服了管理層。按照《減持國有股籌集社會保障資金管理暫行辦法》，凡是發(fā)行股票含國有股的公司，必須將10%國有股劃入社�；稹＿@將削弱第一大股東三峽新能源對金風(fēng)科技的控制力。
內(nèi)部人士介紹，金風(fēng)科技港股上市后，鐵三角制衡機制開始褪色。武鋼兼任CEO，但CEO和總裁的邊界，一直難以真正劃清。武鋼開始插手總裁郭健的日常管理事務(wù)，有時直接指派工作，“郭卻經(jīng)常最后一個知道”。
“港股上市后，武總變了。以前去拜訪客戶，對方夸贊金風(fēng)科技時，他總是特別低調(diào)謙虛。但現(xiàn)在客戶請他給點建議，他會毫不客氣地指點一番”。金風(fēng)科技一位中層干部說。
集董事長和CEO于一身的武鋼，使總裁郭健的角色更像一個COO(首席運營官)。
但COO的責(zé)任，其實是常務(wù)副總裁李玉琢在承擔(dān)。一時間，郭和李置身于一個似乎什么都能管、但又什么都管不上的尷尬境地。
“武總像一個大家長�！苯痫L(fēng)科技一位前員工評價說，不論多大的事情，武鋼喜歡親自定奪。
武鋼表示，自己每天工作常在10個小時以上，但要求員工強制休假，“用一個人的加班，來換取其他員工的休息”。而這種犧牲精神，卻被一些下屬解讀為不肯放權(quán)，對下級不信任。
2011年，風(fēng)電行業(yè)外部環(huán)境惡化，經(jīng)營壓力讓武、郭二人的分歧凸顯。
“他們的傷害是互相的。”接觸過兩人的風(fēng)電行業(yè)人士稱，他們出發(fā)點都是為公司好，但做事思路完全不同。光伏逆變器制造、薄膜太陽能乃至柴油回收等多元化項目，武鋼都愿意大膽嘗試。郭健更看重戰(zhàn)略的可執(zhí)行性，并不同意武鋼的“創(chuàng)新行為”。
2011年，李玉琢因“身體原因和工作壓力”，選擇了退休；郭健隨后淡出金風(fēng)科技。2012年，郭健返回新疆出任金風(fēng)科技麾下的房地產(chǎn)公司董事長。
今年元月上任的總裁王海波39歲，是金風(fēng)科技年輕的創(chuàng)業(yè)元老，歷任金風(fēng)科技營銷中心主管、營銷中心主任、投資發(fā)展部主任、天潤新能投資公司(金風(fēng)科技全資子公司)常務(wù)副總經(jīng)理等職。但這樣的履歷，在許多人看來，無法起到郭、李二人曾經(jīng)的平衡作用。
郭李離開后，武鋼在金風(fēng)科技的地位如日中天，一位去職的金風(fēng)科技前中層人士感到公司氣氛的變化。開會時，“經(jīng)常是武總發(fā)言完后，會場鴉雀無聲，沒人提出異議”。
業(yè)內(nèi)對金風(fēng)科技的評價多為“穩(wěn)健，踏實”。但一位金風(fēng)科技內(nèi)部人士說，這只是五十步笑百步，相對于華銳風(fēng)電的冒進，“金風(fēng)科技當(dāng)然是穩(wěn)健踏實”。
技術(shù)路線隱憂
與郭健同日去職的金風(fēng)科技總工程師崔新維，是2006年12月正式加盟金風(fēng)的。此前，其是兼職顧問。
2006年2月，國家出臺《可再生能源發(fā)電有關(guān)管理規(guī)定》，各大發(fā)電企業(yè)開始跑馬圈地占領(lǐng)風(fēng)場，兆瓦級的風(fēng)機市場陡然啟動。
此前，金風(fēng)科技的主打產(chǎn)品為0.75兆瓦機型，并無生產(chǎn)兆瓦級風(fēng)機的能力。而華銳的1.5兆瓦風(fēng)機，已經(jīng)在2006年6月下線。華銳采用“雙饋”技術(shù)，其齒輪箱需要定期維護，但其穩(wěn)定性強，造價低，在市場中占據(jù)主流地位。
金風(fēng)科技開始奮力直追。其1.5兆瓦的機型，選用了少見的“直驅(qū)”設(shè)計，不需要齒輪箱，由風(fēng)輪直接帶動發(fā)電機轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)，不會有齒輪箱的機械故障，切入風(fēng)速低，發(fā)電效率高，大規(guī)模并網(wǎng)后容易體現(xiàn)其穩(wěn)定性和經(jīng)濟性。
但其弊端是造價高，工藝復(fù)雜，還要耗費大量稀土制作的釹鐵硼。另一個長期隱憂是，直驅(qū)機型體積較大，不利于大型化。
2006年12月，金風(fēng)科技承接了科技部“十一五”科技支撐計劃項目，即3兆瓦的半直驅(qū)式變速恒頻風(fēng)機的研制。
這是中國風(fēng)電企業(yè)首次自主研發(fā)一項新型風(fēng)電技術(shù)。彼時，科技部撥款1000萬元，金風(fēng)科技投入約2000萬元，項目由崔新維負責(zé)。
“半直驅(qū)”設(shè)計理念，是對“雙饋”和“直驅(qū)”技術(shù)進行折中，使用故障率很低的簡便型齒輪箱。這樣，發(fā)電機體積遠小于直驅(qū)機組，而釹鐵硼使用量只有直驅(qū)機組的五分之一，大幅度降低成本。
2009年10月，金風(fēng)科技在達坂城風(fēng)電場豎起了第一臺半直驅(qū)樣機，發(fā)電效率和可靠性較高，但造價昂貴，且機組外形較大，吊裝和運輸很不方便。這臺半直驅(qū)樣機在2010年以99%的可靠性在運行。
金風(fēng)科技部分高管認為，樣機只是一個試驗品，主要是為了證明其在技術(shù)上的可行性，所有零配件都使用了最好的產(chǎn)品，導(dǎo)致造價昂貴，“但不斷優(yōu)化后，缺點可以克服”。
但反對意見認為，半直驅(qū)使用齒輪箱，與金風(fēng)科技此前宣傳的主流技術(shù)路線發(fā)生矛盾�！皩碓诋a(chǎn)品宣傳上怎么說？說齒輪箱好還是不好？”
一種內(nèi)部說法是：金風(fēng)科技為解決技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)問題，收購了德國VENSYS公司作為金風(fēng)科技的技術(shù)提供方。VENSYS的技術(shù)人員擔(dān)心金風(fēng)科技掌握半直驅(qū)技術(shù)后，會放棄直驅(qū)技術(shù)；而金風(fēng)科技高層也擔(dān)心VENSYS技術(shù)骨干流失后，VENSYS會失去其價值所在。
一位風(fēng)電業(yè)界人士評價，金風(fēng)科技喜歡別人把它稱為“直驅(qū)永磁之父”，實際上是好面子。
是堅持只做直驅(qū)永磁技術(shù)，還是直驅(qū)永磁為主、半直驅(qū)為必要補充？若未來風(fēng)機進一步大型化，直驅(qū)技術(shù)的表現(xiàn)會非常不利。
爭論不休時，武鋼未明確表態(tài)�！把邪l(fā)人員泄了勁，樣機的優(yōu)化工作沒有繼續(xù)推行下去”。
2011年，稀土價格大漲，金風(fēng)科技面臨巨大成本壓力。同年10月在金風(fēng)科技高層會議上，崔新維提出，半直驅(qū)機組稀土使用量很少，應(yīng)該將擱置的優(yōu)化工作繼續(xù)下去。沒有人提出反對意見。
最后由武鋼作總結(jié)發(fā)言，“什么都講到了，但到最后也沒有提出問題和解決辦法，不了了之”。一位與會人員回憶。四個月后，心灰意冷的崔新維和郭健一起離職。
類似的事不止一個。2007年，金風(fēng)科技《首次公開發(fā)行股票招股意向書》“擬投入募集資金”一項中承諾向“檢測實驗室建設(shè)”
項目投入資金4000萬元。事實上，該項目是金風(fēng)科技向科技部上報的一個實驗室項目。
立項后，金風(fēng)科技方面開始做計劃方案并向股市募集資金。一位參與項目建設(shè)的人員回憶稱，“計劃非常詳細，建什么樣、地點在哪兒，寫得很清楚，按照這個方案，兩年做完綽綽有余，結(jié)果過了四年才完成�！�
“幾千萬元的研發(fā)項目、建設(shè)實驗室項目尚如此，其他小事就更多了�！币晃浑x任高管稱。
大股東的尷尬
今年2月19日，金風(fēng)科技發(fā)布公告稱，在2月25日將支付一筆30億元的三年期債券的利息，其票面利率為6.63%，一年利息支出1.99億元。而在2011年，金風(fēng)科技的全年利潤僅為8644萬元。
這筆公司債券，與金風(fēng)科技大股東三峽新能源有關(guān)。
2011年，中國風(fēng)電設(shè)備制造行業(yè)頹勢已現(xiàn)，金風(fēng)科技股價泡沫破滅。當(dāng)年下半年，三峽集團外部董事前去金風(fēng)科技考察，提出要和金風(fēng)科技進行“財務(wù)并表”，金風(fēng)科技高管未予正面回應(yīng)。
財報顯示，2011年金風(fēng)科技的經(jīng)營性現(xiàn)金流為負41.33億元，同比下降2317.38%。三峽方面主動提出，可以低于市場水平2%的利率向金風(fēng)科技提供內(nèi)部拆借，但要求幾位持股高管質(zhì)押股權(quán)，最后遭拒。
隨后，金風(fēng)公開發(fā)行了上述公司債。
當(dāng)初三峽入主金風(fēng)科技，并非刻意為之。2008年，國資委為縮減央企數(shù)量，進行戰(zhàn)略重組，中國水利投資集團公司(下稱國水投)并入三峽集團。三峽集團因此獲得國水投持有的金風(fēng)科技前身、新疆風(fēng)能公司33.89%的股權(quán)，同時向新疆瑞達房地產(chǎn)公司購買了新疆風(fēng)能公司9.44%的股權(quán)，共計持有新疆風(fēng)能公司43.33%的股權(quán)。
由此，三峽集團和新疆國資委成為金風(fēng)科技兩大股東。
但從武鋼支持港股上市的言論看，金風(fēng)高管層對三峽極為防范。
2011年，三峽集團聘請麥肯錫為其提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，強化了三峽集團將風(fēng)電板塊定位為水電之后第二大主營業(yè)務(wù)的布局。2010年6月，國水投更名為三峽新能源公司。
2011年4月，三峽集團進行內(nèi)部重組，將其旗下主做海上風(fēng)電的長江新能源公司并入三峽新能源。至此，三峽新能源成為三峽集團旗下風(fēng)電、太陽能等清潔能源的唯一業(yè)務(wù)平臺。
在商業(yè)邏輯上，三峽與金風(fēng)科技結(jié)合是各取所需。對金風(fēng)科技而言，與三峽新能源合作可加強風(fēng)機訂單的來源保障；而急于在風(fēng)電領(lǐng)域有所建樹的三峽新能源，可以直接從天潤新能(金風(fēng)科技全資子公司，主營業(yè)務(wù)為風(fēng)電場開發(fā))購買風(fēng)電場，快速擴大裝機規(guī)模。
現(xiàn)實也正如此。2010年，天潤新能將虧損的北京興啟源節(jié)能科技有限公司作價1億多元，轉(zhuǎn)讓給三峽新能源，2011年，天潤新能又將持有的青島潤萊風(fēng)力發(fā)電有限公司50%的股權(quán)轉(zhuǎn)予三峽新能源。同年金風(fēng)科技為三峽新能源的“三峽巴基斯坦第一風(fēng)電項目”提供風(fēng)機，首次打入南亞市場。
按照整體規(guī)劃，三峽集團將在五年內(nèi)運作三峽新能源整體上市，但其目前資產(chǎn)規(guī)模與上市要求還尚有距離。
為此，三峽集團在2011年底斥資26.9億歐元，收購風(fēng)電業(yè)務(wù)規(guī)模居全球第四的葡萄牙電力21.35%的股權(quán)。通過葡電，三峽獲得了北美、歐洲等清潔能源市場的通行證。
三峽集團借此向金風(fēng)科技“示好”，以海外市場吸引金風(fēng)科技和其加強進一步合作，但金風(fēng)科技并未積極回應(yīng)，這未必符合廣大小股東的利益。
2012年，三峽新能源將其全年開發(fā)的70萬千瓦風(fēng)電項目，悉數(shù)交與聯(lián)合動力，金風(fēng)科技沒有拿到一單。當(dāng)年底，三峽新能源的風(fēng)電裝機目標(biāo)完成不佳，即使如此，三峽方面也未向天潤新能尋求風(fēng)電資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。
金風(fēng)科技不愿依附于央企。武鋼明確表示，“捆綁央企可能短期帶來實惠，但長遠來看意味著你失去了其他的客戶。”
多位熟悉內(nèi)情的人士告訴《財經(jīng)》記者，目前金風(fēng)科技與三峽之間的關(guān)系漸生微妙，雙方除了股權(quán)關(guān)系，已鮮有戰(zhàn)略合作。對此，截至發(fā)稿時三峽新能源未予回應(yīng)。
“我們和三峽的關(guān)系很好。”武鋼對三峽的態(tài)度也頗值玩味，“但和股東的關(guān)系首先是市場關(guān)系，我們不會刻意要求股東一定要買我們的產(chǎn)品，他們也可以不買�！�
高處不勝寒
內(nèi)部的批評聲音，并無礙金風(fēng)科技再次登上冠軍寶座，并受到業(yè)界肯定。
2007年到2010年三年間，金風(fēng)科技完成了從A股到H股的兩級跳。其后金風(fēng)科技在各地方密集建廠。一位離任人士稱，在某些地方，相距百十公里就建一個工廠，管理粗放。
為了擺脫上游供應(yīng)鏈限制，金風(fēng)科技開始自建產(chǎn)業(yè)鏈。2010年11月，金風(fēng)科技花2億元收購協(xié)鑫江蘇、協(xié)鑫內(nèi)蒙兩家葉片廠，并設(shè)立西安電機廠。不料2011年風(fēng)電行業(yè)“變天”，金風(fēng)科技只得將其折價出手變現(xiàn)。
熟悉武鋼的人認為其思維發(fā)散。武向《財經(jīng)》記者強調(diào)，金風(fēng)科技仍在創(chuàng)業(yè)階段。金風(fēng)科技上市后，光伏逆變器、薄膜光伏、柴油回收，都是武鋼曾嘗試過的創(chuàng)新項目，但收效甚微。
2012年初，金風(fēng)科技涉足光伏逆變器，成立于公司天匯新能，但最終以虧損收場。
即便是其最拿手的風(fēng)機市場，也開始散發(fā)異常氣息：
2012年，中國風(fēng)機市場新增量同比下降20%，金風(fēng)科技雖然仍得頭籌，但年新增裝機量同比縮水30%，市場份額同比降低2.5%；金風(fēng)科技、聯(lián)合動力和華銳位列前三甲，其市場集中度從2011年的53.2%，下降到了2012年的45.2%，縮水8%。
而2011年和2012年，前十名風(fēng)機企業(yè)的市場集中度變化并不顯著，均在84%左右。這意味著，強勁上升的第二梯隊，開始蠶食前三甲的市場份額，導(dǎo)致其含金量下降。
第四名至第十名的第二梯隊代表，主要是明陽風(fēng)電、湘電股份、上海電氣、遠景能源，以及西班牙歌美颯等。其中，明陽風(fēng)電裝機容量增長近30%，市場份額提升4%。湘電股份增長62%，遠景能源增長56%，歌美颯增長36%。
2012年被業(yè)界稱為“中國風(fēng)電最艱難時期”，但并未出現(xiàn)預(yù)料中的慘烈淘汰和市場集中度加大現(xiàn)象，第二梯隊反而整體性崛起。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，在未來的風(fēng)電市場，大容量機組的比例將逐年增加，但金風(fēng)科技主要還依賴于1.5兆瓦機組。
第一梯隊里的聯(lián)合動力，采用“前廠后店”模式，背靠中國最大的風(fēng)電開發(fā)商龍源電力，風(fēng)電機組不愁銷路，2011年其54%出貨量為龍源消化。
這亦是金風(fēng)科技的短板。在與政府、客戶的關(guān)系構(gòu)建方面，金風(fēng)科技并不擅長。
金風(fēng)科技營銷人員曾抱怨，希望高管常去政府部門走動走動，但武鋼堅持用產(chǎn)品質(zhì)量說話。
分析金風(fēng)科技的利潤結(jié)構(gòu)，其在風(fēng)電場開發(fā)方面能力超群。中國風(fēng)能協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，天潤新能累計裝機量為1245.5兆瓦，超過三峽新能源，在業(yè)內(nèi)排名第12位。
天潤新能成為金風(fēng)科技自我造血機器。截至2012年6月，金風(fēng)科技的風(fēng)電場開發(fā)業(yè)務(wù)毛利率達50.47%，業(yè)務(wù)收入同比增長114.35%。天潤新能帶動了金風(fēng)科技機組銷售，其風(fēng)電場裝機全部采用金風(fēng)科技產(chǎn)品。
但天潤新能和其他發(fā)電商的同業(yè)競爭，成為另一隱患�！澳銊倱屃宋业囊惶庯L(fēng)場資源，我怎么可能在另一項目上購買你的產(chǎn)品？”一位五大發(fā)電集團的高管反問。
在國內(nèi)風(fēng)電場開發(fā)初期，各大發(fā)電商經(jīng)常直接向天潤新能購買建好的風(fēng)電場，但現(xiàn)在華能、大唐、國電三大發(fā)電商旗下，均有專業(yè)的風(fēng)電開發(fā)上市公司。金風(fēng)科技總裁王海波表示，目前天潤新能的客戶多為致力于風(fēng)電投資的民企或地方企業(yè)。
為風(fēng)電場提供技術(shù)服務(wù)的金風(fēng)科技麾下另一子公司天源科創(chuàng)，也感受到了這種尷尬競爭，“在外我們通常回避和母公司的關(guān)系，這樣‘五大六小’發(fā)電企業(yè)才不會把我們當(dāng)作對手�！�
由于使用直驅(qū)永磁機組，金風(fēng)科技產(chǎn)品在價格上通常高于同行。在“五大六小”的招標(biāo)場合，金風(fēng)科技因為價格競爭力不夠而敗陣的情況屢屢發(fā)生。
在國內(nèi)風(fēng)電市場，央企開發(fā)商的風(fēng)電裝機量占比超過80%。行業(yè)寒冬下，金風(fēng)科技的競爭對手們選擇抱緊開發(fā)商和地方政府，但金風(fēng)科技顯然不長于此道。
去年3月21日，金風(fēng)科技公告稱，新疆國資委出資組建新疆新能源集團公司(下稱新疆新能源)，主營業(yè)務(wù)為風(fēng)能和太陽能等新能源領(lǐng)域，“新疆風(fēng)能公司持有金風(fēng)科技股份數(shù)不變，比例為13.951%，仍為公司第一大股東”。
根據(jù)出資協(xié)議，新疆國資委對新疆新能源的首期出資額為2億元，其余8億元將由新疆風(fēng)能公司、新疆風(fēng)能研究所、新疆新能源研究所和新疆太陽能科技開發(fā)公司及它們所持有的金風(fēng)科技股權(quán)劃入完成，兩年內(nèi)到位。2012年金風(fēng)科技半年報顯示，新疆新能源的董事長正是武鋼。
通過新疆新能源，金風(fēng)科技可以對新疆國資委所持有的金風(fēng)科技國有股權(quán)進行整合，進而達到制衡三峽新能源的目的。
不過，武鋼在接受《財經(jīng)》記者采訪時稱，新疆新能源成立時，三峽方面曾打電話祝賀。
新疆新能源定位在新能源資源的開發(fā)，想借助新疆的地域和資源優(yōu)勢另辟戰(zhàn)場；但其他發(fā)電商與新疆方面正在進行“資源換投資”，如果將資源都給了金風(fēng)科技，誰還會投資新疆？另外，金風(fēng)科技能拿出那么多投資嗎？
有國有發(fā)電集團表示，要重新審視和金風(fēng)科技的供需關(guān)系。金風(fēng)科技內(nèi)部人士認為，管理層與央企的“不結(jié)盟”做法，正在損害金風(fēng)科技的客戶關(guān)系。
“埋頭做產(chǎn)品沒有問題，但與能源央企和政府搞好關(guān)系同樣重要，尤其在中國這樣的商業(yè)環(huán)境下�！币晃唤痫L(fēng)科技前高管稱。