近期貴州茅臺(tái)股價(jià)逆市下挫至每股200元附近，截至23日收盤，近兩周累計(jì)跌幅達(dá)到8%。根據(jù)最新披露完畢的2012年基金四季報(bào)，曾經(jīng)的“第一重倉股”貴州茅臺(tái)成為四季度基金減持幅度最大的股票。
　　基金減持、股價(jià)下跌以及酒價(jià)松動(dòng)，貴州茅臺(tái)遭遇到少有的危機(jī)。為了完成2013年500億元的銷售目標(biāo)，作為行業(yè)龍頭的貴州茅臺(tái)不得不放下身段“救市”。
　　據(jù)了解，茅臺(tái)此前高調(diào)提出“爭(zhēng)取2013年集團(tuán)收入提前兩年實(shí)現(xiàn)500億，2017年提前三年實(shí)現(xiàn)1000億元的目標(biāo)”。白酒營銷專家肖竹青告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，茅臺(tái)酒以政務(wù)消費(fèi)為主體，現(xiàn)在這方面的剛性需求減少，而向商務(wù)消費(fèi)的轉(zhuǎn)型需要時(shí)間，因此今年完成500億元銷售目標(biāo)存在較大難度。
　　在業(yè)內(nèi)人士看來，面對(duì)終端消費(fèi)的減少，貴州茅臺(tái)近日開通官方微博是其開始主動(dòng)“做市場(chǎng)、做營銷”的一個(gè)信號(hào)。貴州茅臺(tái)集團(tuán)22日發(fā)布的公告稱，其官方微博已于1月19日正式開通上線，公司將通過微博新媒體平臺(tái)與各界友人進(jìn)行溝通互動(dòng)。
　　肖竹青認(rèn)為，茅臺(tái)酒將由“賣方市場(chǎng)”變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”，這個(gè)過程中必須實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)、營銷模式的轉(zhuǎn)型，組建市場(chǎng)化的銷售隊(duì)伍，強(qiáng)化服務(wù)以及和消費(fèi)者的互動(dòng)。
　　和君咨詢高級(jí)咨詢師馬濤告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，過去10年白酒行業(yè)的整體性增長是由茅臺(tái)酒輪番漲價(jià)并為中高端酒打開空間所帶來的，但隨著行業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張，這種商業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)走到了盡頭。
　　事實(shí)上，受到塑化劑事件、“禁酒令”以及違反《反壟斷法》等事件影響，茅臺(tái)酒的終端價(jià)格開始出現(xiàn)明顯松動(dòng)跡象。
　　在北京市的一家大型超市，53度和43度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格每瓶分別下調(diào)了約100元和300元，此外茅臺(tái)迎賓酒還有買贈(zèng)促銷活動(dòng)。記者還了解到，有的地方能以不到1200元/瓶的價(jià)格買到53度飛天茅臺(tái)，已經(jīng)遠(yuǎn)低于此前1519元的限價(jià)。
　　馬濤認(rèn)為，茅臺(tái)酒價(jià)格經(jīng)過這一輪調(diào)整后，未來仍有可能上漲。價(jià)格波動(dòng)的不確定因素主要來自于社會(huì)庫存，因?yàn)槊┡_(tái)同時(shí)是一種投資和金融產(chǎn)品，這方面的庫存很難估量，一旦投機(jī)者看到市場(chǎng)風(fēng)向不好，就可能蜂擁拋貨。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相比于核心經(jīng)銷商，新經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)的忠誠度不高，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲不上去，利潤達(dá)不到預(yù)期，就可能拋售后逃離市場(chǎng)。盡管不能直接限價(jià)，茅臺(tái)還是會(huì)采取一些隱性的方式，比如通過市場(chǎng)推廣和廣告費(fèi)用的支持來對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管控。
　　馬濤認(rèn)為，茅臺(tái)后期在穩(wěn)定核心大經(jīng)銷商的同時(shí)，會(huì)對(duì)直營店投入更多的資源，通過直接控制終端來管控價(jià)格。此外，茅臺(tái)還會(huì)加大習(xí)酒、仁酒等旗下中高端產(chǎn)品的推廣力度，實(shí)現(xiàn)品牌和資產(chǎn)配套的多元化。