酒鬼酒經(jīng)銷商被指賣酒虧錢股市賺錢
2012-11-27   作者:龐倩影  來源:新快報(bào)
 
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  酒鬼酒的塑化劑超標(biāo)事件至昨日已8天了,不僅未出臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)償措施,也沒有出具相應(yīng)的對(duì)經(jīng)銷商的安撫措施。業(yè)內(nèi)稱,由于終端受到大量消費(fèi)者抵制,不排除部分經(jīng)銷商向酒鬼酒提出退貨的可能。而新快報(bào)記者昨日了解到,酒鬼酒總部湖南的部分經(jīng)銷商,已經(jīng)在尋找新的品牌代理。眼下對(duì)于酒鬼酒“做市”利益鏈條恐怕要斷裂的消息也在暗涌。二級(jí)市場上,酒鬼酒昨日繼續(xù)“一”字跌停,報(bào)收38.54元,自上周五復(fù)牌后,市值已蒸發(fā)29.37億元。

  “招商促業(yè)績高增長”

  今年以來酒鬼酒業(yè)績堪稱奇跡。上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入9.29億元,凈利潤2.61億元,同比分別增長133%、329%,招商證券點(diǎn)評(píng)稱,“招商促業(yè)績高增長!
  根據(jù)招商證券,“(酒鬼酒)收入占比64%的華中以外地區(qū)收入增速高達(dá)160%,遠(yuǎn)超華中地區(qū)97%的增速,反映了利潤高增長的主要驅(qū)動(dòng)因素來自省外的大力招商!
  而據(jù)了解,酒鬼酒目前在省外的招商模式是:先開招商會(huì)招地級(jí)市的一級(jí)經(jīng)銷商,然后幫助一級(jí)經(jīng)銷商招二級(jí)經(jīng)銷商,以此來實(shí)現(xiàn)一級(jí)經(jīng)銷商的動(dòng)銷,及對(duì)更深層次渠道的壓貨,最終通過渠道壓力迫使終端形成動(dòng)銷。
  招商證券對(duì)此稱,“顯然這種增長模式比較粗放,終端能否實(shí)現(xiàn)良性的銷售循環(huán)存在極大的不確定性,業(yè)績的長期可持續(xù)性也要打個(gè)折扣,不過由于當(dāng)前基數(shù)尚小,短期業(yè)績高增長無虞,但需密切關(guān)注渠道變化!
  而依據(jù)招商模式,酒鬼酒第三季度實(shí)現(xiàn)收入5.49億元,同比增長111.76%;凈利潤1.97億元,同比增長685.28%。
  國都證券也表示,三季度業(yè)績的大幅增長主要源于基數(shù)較低和單省招商規(guī)模的擴(kuò)大。單省招商的存量增長是今年公司業(yè)績高增長的主要?jiǎng)恿,從明年開始要重點(diǎn)關(guān)注增量部分經(jīng)銷商的增長和終端產(chǎn)品的動(dòng)銷情況。

  經(jīng)銷商被指賣酒虧錢股市賺錢

  經(jīng)銷商的給力,也讓媒體產(chǎn)生了對(duì)酒鬼酒的“非理性”成長的警覺。據(jù)報(bào)道,在部分湖南酒鬼酒公開銷售渠道上,酒鬼酒公司特約經(jīng)銷商出售的內(nèi)參酒價(jià)格多在每瓶900元左右,低于其每瓶1280元出廠價(jià)達(dá)30%左右。
  媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn),酒鬼酒的經(jīng)銷商在資本市場和流通市場均扮演雙重角色。即經(jīng)銷商通過壓貨的方式提高酒鬼酒的銷量從而刺激其股價(jià)上漲,雖然經(jīng)銷商在壓貨時(shí)虧損,但其在股票市場上獲得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買酒造成的虧損。
  比如有的經(jīng)銷商花1億元買酒,賣酒很可能只能收回5000萬元,但他同時(shí)又拿1億元買股票,在股市上賺了2億元,一來一去還凈賺5000萬元。這些經(jīng)銷商在年初就已得到酒鬼酒業(yè)績和股價(jià)即將大漲的消息,因此內(nèi)部人員和好多經(jīng)銷商都已買了股票。
  另外,為了博得好看的財(cái)務(wù)表現(xiàn),酒鬼酒還向經(jīng)銷商收取高額的預(yù)付款。有經(jīng)銷商爆料,有了高業(yè)績帶來的“高利潤”期許,經(jīng)銷商紛紛向酒鬼酒公司打出高額的預(yù)付款,這導(dǎo)致酒鬼酒2012年中期預(yù)收款已經(jīng)達(dá)4億多元。

  有經(jīng)銷商欲尋其他品牌代理

  而在高庫存壓力之下,酒鬼酒卻突然爆出塑化劑事件,這讓經(jīng)銷商受到退貨及部分地區(qū)“下架”的雙重壓力。
  白酒行業(yè)分析師劉煒甚至表示,“此次‘塑化劑事件’無疑給了酒鬼酒當(dāng)頭一棒!逼浔硎,白酒的產(chǎn)業(yè)鏈比較長,從酒廠到經(jīng)銷商,分銷商手上都有庫存,白酒界尚未有召回事件的先例,一旦酒鬼酒處置不當(dāng)將會(huì)進(jìn)一步加劇經(jīng)銷商矛盾的爆發(fā),甚至互相踩踏,極端的情況下不排除三到五年內(nèi)酒鬼酒慢慢淡出市場的可能。
  經(jīng)銷商會(huì)成酒鬼酒的最大犧牲品嗎?昨日新快報(bào)記者致電酒鬼酒市場總監(jiān)張毅,試圖詢問對(duì)于經(jīng)銷商的措施問題,但其電話一直處于通話中。有長沙酒鬼酒經(jīng)銷商透露,“酒鬼酒湖南銷售公司與我們做過溝通,希望對(duì)消費(fèi)者做好解釋工作,具體的協(xié)調(diào)工作要通過這幾天專門召集經(jīng)銷商開會(huì)協(xié)調(diào)。”
  另來自湖南地區(qū)的酒業(yè)內(nèi)部消息顯示,經(jīng)銷商紛紛在觀望和尋找后路,部分經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)向西鳳酒等新的代理品牌。

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