雙節(jié)臨近白酒市場促銷多
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“逢節(jié)必漲”現(xiàn)象或被打破
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2012-09-21 作者:記者 王淑娟/上海報(bào)道 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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盡管中秋、國慶“雙節(jié)”臨近,“行業(yè)龍頭”貴州茅臺也在月初率先提高了出廠價,但這似乎還沒有燃起終端市場“火爆”的銷售行情。 以往“逢節(jié)必漲”的景象不但沒有重現(xiàn),白酒市場上反倒出現(xiàn)了多種促銷現(xiàn)象。種種跡象似乎表明,“金九銀十”的銷售旺季已經(jīng)被打破,白酒市場步入一輪調(diào)整周期。 “國內(nèi)白酒市場一直存在著逢節(jié)必漲、大節(jié)大漲的怪圈,傳統(tǒng)渠道每年9月的銷售量和利潤能占到全年的1/4。”白酒專家鐵犁指出,中秋、國慶雙節(jié)是酒水銷售的旺季,經(jīng)銷商往往都會在節(jié)前一兩個月就開始大量囤積高端白酒,并“散播”漲價消息,刺激終端市場行情,但今年這種現(xiàn)象似乎被打破了。 雖然素有白酒行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的貴州茅臺已經(jīng)在9月1日上調(diào)了出廠價,但其他酒企并沒有像以往一樣迅速跟進(jìn)漲價。相反的是,盡管離中秋、國慶“雙節(jié)”只剩不到半個月的時間,但“雙節(jié)行情”沒有被帶動起來。不僅茅臺自身的終端價格沒有明顯的漲幅,五糧液等其他酒企的價格也同樣是“紋絲不動”。 記者日前走訪上海多家零售店和煙酒專賣店發(fā)現(xiàn),當(dāng)下53度飛天茅臺的價格區(qū)間仍然在1680元-1980元之間,茅臺授權(quán)自營店和專賣店價格則保持為1519元。而購酒網(wǎng)的銷售價格為1519元,酒仙網(wǎng)的價格也為1519元,均與茅臺自營店指導(dǎo)價持平。 值得注意的是,不僅目前白酒終端價未見明顯漲幅,為了迎接節(jié)日市場,刺激消費(fèi),一些酒商反倒開始推出各類促銷方法。 在線上,購酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等多家酒類電商正打得火熱,送券、買贈、捆綁降價、買一送一等各種促銷活動使多款酒價沒漲反降,電商們的銷量也十分可觀。 線上促銷忙,線下也同樣如此。上海一位五糧液經(jīng)銷商就告訴記者,節(jié)日快到了,為了刺激消費(fèi),公司在團(tuán)購市場推出的促銷手段是“買三送一”。 多家酒類電商借節(jié)日之機(jī),普遍加大促銷力度,在購酒網(wǎng)營銷負(fù)責(zé)人苗春看來,這輪圍繞酒水消費(fèi)旺季爆發(fā)的電商大戰(zhàn),不僅是酒類垂直電商之間的競爭,更是傳統(tǒng)酒水銷售渠道轉(zhuǎn)型的一個重要節(jié)點(diǎn)。 分析人士認(rèn)為,經(jīng)過兩年的迅猛發(fā)展,酒類電商對傳統(tǒng)渠道價格體系的沖擊正在不斷顯現(xiàn)。而與此同時,我國傳統(tǒng)白酒市場在“三公消費(fèi)”限制、產(chǎn)能過剩等多重壓力下,已經(jīng)開始步入調(diào)整期。
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