從事金融投資近30年，轉戰(zhàn)于信托、證券、PE和銀行，花甲之年臨危受命，執(zhí)掌新華保險，并在兩年內帶領新華成功登陸A、H股市場。北京初秋，新華保險董事長康典接受了《經濟參考報》記者的專訪。
不久前，新華保險剛剛交出了上市后的首份半年報。盡管康典只為中期業(yè)績打出略高于及格的分數(shù)，但他相信，2012年新華保險面臨紛繁復雜的變化和挑戰(zhàn)的同時，也蘊藏極大的轉型和提升的機遇。
“但是，實現(xiàn)轉變是非常難的，要銘記于心的是“均衡”，絕對不能走極端，絕對不能急躁，絕對不能粗糙，要兼顧團隊的適應能力和市場的預期，在這兩者之間要非常小心的走出一條中庸之路�！�
75分的中報業(yè)績
“10.4%的總保費收入增幅，9.8%的市場份額，7.35%的凈利潤增長，158.76%的資本償付率�！痹谌袠I(yè)普遍低迷的2012年，新華保險的首份半年報給市場頗多意外之喜。
即便如此，康典對這份中期答卷的評價卻一如既往的中庸和低調。“我在業(yè)績發(fā)布會的時候給自己打了75分。就是比及格高一點，是弱一點的良好�！笨档浣邮堋督洕鷧⒖紙蟆酚浾卟稍L時說。
在與記者近兩個小時的交談中，康典并沒有在既往和未來的業(yè)績上做出過多評價，他更樂于給記者描繪新華的轉型藍圖。
“正如去年我們在公司上市過程中所陳述的那樣，公司的戰(zhàn)略轉型是新華保險在今后若干年內發(fā)展的一個主題。我們力爭使新華能夠成為中國最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務為核心的金融服務集團，我們提出來戰(zhàn)略轉型的重心，以客戶為中心，堅持現(xiàn)有業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定增長，堅持變革和創(chuàng)新，堅持價值和回歸保險本原。”
談及轉型這一既定目標，康典的語速緩慢、神情篤定，但是，在中期業(yè)績交流會上面對投資者時，他卻又必須回歸到眼前現(xiàn)實，“審慎悲觀，今年的壓力甚至甚于去年”。
不過，與投資者對市場形勢的緊盯不舍相反，在康典看來，行業(yè)低迷期反而“危中有機”�！按蟓h(huán)境不好，對于公司來說到底好不好？我們認為其實也不錯；如果沒有環(huán)境的嚴酷性，公司也不會有一種緊迫性和嚴峻性來意識到轉型的必要性，可以用八個字來概括：泰山壓頂，順勢轉型，泰山壓頂指形勢，順勢轉型是指轉型的決心和步伐�！笨档湔f。
即便面對記者，康典也保持著一貫的直率：“公司去年能夠順利完成上市，是件幸運的事；更為關鍵的是新華獲得一種機會和能力，以便推進大踏步地轉型，要不然只能求生存�！�
不過，短期的壓力并不會改變康典對中國壽險業(yè)抱有的長期信心�！皩τ谖磥碚雇�，目前中國處于調整時期，但未來中國的壽險市場潛力很大，增長點有三：一是經濟的增長仍可以支撐保險業(yè)的發(fā)展，中國的經濟雖然有所下滑，但在全球仍屬強勁的，而且中國保險業(yè)與經濟是相適應的；二是未來保險業(yè)是要回歸保險本原，雖然過去保費有很大的增長，但是人均保額卻沒有怎么增長，近幾年甚至有所下降，從保障這個角度來看，未來的潛力也很大；三是保險業(yè)經過幾十年的發(fā)展，積累了很多客戶，但對老客戶的開發(fā)仍然有很大的潛力，目前開發(fā)水平不足，隨著收入和保險意識的提升，未來的開發(fā)潛力還是很大的�！�
對于年底的限售股解禁，在中期業(yè)績交流會上，康典表示，目前沒有收到比較傾向性的信息。他希望把它(限售股解禁)對股價的影響降低到0以上，希望對股價的影響是正面的�！笆紫任覀儠芮嘘P注，其次我們會有一些善意的提示，如果老股東想換地方，希望他們顧及公司和股價市場的穩(wěn)定。
在資本市場一片黯淡的上半年，新華保險依舊獲得了73.02億元的總投資收益，同比增長7.3%。康典認為這得益于新華一貫的謹慎風格�！拔覀兊呐渲迷谒袎垭U公司里是最謹慎的，權益類投資就是8%不到。從目前來看，來我們的配置是一個正確的選擇�！�
在他看來，上半年的配置收到了不錯的效果，權益配置比例最低。下一步有無大的戰(zhàn)略性機會，也在很認真地討論。就眼下來講，現(xiàn)在不是一個可以大舉建倉的時候，因為很多宏觀的因素看不準，保險公司第一重要的是流動性，第二是安全性，不敢搞難度系數(shù)太高的投資。
隨著近期保監(jiān)會一系列政策出臺和險資投資渠道的放開，市場皆將其歸為重大利好甚至拍手歡呼，但康典認為，對新華來講，這只是一個中性機會，因為他堅信投資決策必須適應險資的特殊性，“保險公司不是PE，更不是VC，也不是房地產，保險公司的投資一定要審慎�！薄�
雖然急于冒進不是康典的風格，但顯然他也不會錯過任何一個機會：“新投資渠道，我們目前在緊密跟進，已經取得境外投資和基礎設施債券計劃的資格，實施和推進進度會根據(jù)保監(jiān)會的力度跟進；但是新華會以一種極其審慎的態(tài)度看待新渠道放開�！薄�
轉型價值成長
“追求規(guī)模還是追求價值”，對于處在成長期的中國金融業(yè)而言這一直是個復雜的命題，而每個領導者對此也都有不同的視角和判斷。但康典篤定，兩者間的平衡點將逐步向價值偏移�！懊鎸ξ磥肀ｋU市場的不確定性，新華保險不會滿足于現(xiàn)有業(yè)務的增長，在處理價值和規(guī)模的關系時，將堅持價值，回歸保險本原�！�
2009年掌舵新華保險之初，康典就針對償付能力不足這一硬傷給保監(jiān)會做出了承諾：“第一，2010年底償付能力要達到100%；第二，到2011年底償付能力要爭取達到150%以上�！彪S著140億元的定向增發(fā)、40億元的次級債發(fā)行，120億元的A+H股融資，康典兌現(xiàn)了這兩個諾言。
“就新華而言，過去的增長是消耗性的”。與以往的大力追求規(guī)模增長相比，康典接下來將更多的專注于新華的價值成長。
“對于銀行來說，賬很好算，花多少費用，掙多少利潤，都很清晰。但保險公司現(xiàn)在不可能算得這么清晰，保險公司的算賬方式也不太一樣，聯(lián)系得比較緊的就是價值。價值是一個利潤的調整值，可以把價值看做是和利潤關聯(lián)度最高的一個東西。如果團隊在銷售的時候對于價值這個東西搞不清楚，就會簡單化處理，而在簡化的過程當中，就會帶來價值觀點的弱化。”康典說，“一個企業(yè)要是對利潤的概念模糊了，弱化了，其有可能帶來費用失控的后果，所以我覺得這個事情應該給予嚴重關注�！薄�
“是不是所有的保險公司都依靠規(guī)模增長？國外和國內是不是都不一樣？國內的公司之間又有什么區(qū)別？”給記者拋出這個問題之后，康典用某境外保險機構的例子回答了這個問題�！拔液瓦@家機構的CE0討教過，它的考核體系更看重價值。”
對“價值”和“規(guī)�！闭J知的差異，也體現(xiàn)在境內外投資者對險企投資價值的判斷上。“境內的投資人比較看重利潤、PE，給出的權重比境外投資者高很多。而境外投資者基本上不看當期利潤，大量關注的是新業(yè)務價值、現(xiàn)有業(yè)務價值。我認為，要關心這個公司首先要關注其持續(xù)的盈利能力，而持續(xù)的盈利能力要看價值�！�
不過，康典接受《經濟參考報》記者采訪時說，該機構的考核體系很難在國內險企復制，因為放棄規(guī)模這一指標并不現(xiàn)實，但下一步將把更多的精力投入到對價值的追求中�！耙�(guī)模和價值之間實際上還是有一定的轉換關系的，有一種內在的邏輯關系。雖然我不能完全照搬，但我可以借鑒一些東西�！�
“新華保險強調以價值為導向的均衡發(fā)展，這種價值與規(guī)模的轉型過程大概需要2-3年的時間才會有成效，未來，新華保險將是一個更專業(yè)、更規(guī)范的均衡型保險公司。”他說。
目前新華保險的客戶結構并不符合市場現(xiàn)狀。隨著城市化進程的加快，我國城市人口數(shù)量已達到6.1億，每年估計增長將近一個百分點。未來20至30年，我國城市人口將升至占總人口的75%左右，還有將近6億農業(yè)人口走進城市。
對這一趨勢，康典有自己的思考和規(guī)劃：“新華保險將通過公司轉型改善客戶結構，讓客戶類別之間的比例趨向合理的占比�！�
轉型的均衡之道
對于一個總資產近4700億元的公司，任何一個變革都可能會引起一場沖突。畢竟，與領導者的戰(zhàn)略眼光不同，公司員工、投資者可能更為關注切身利益。康典如何在“從規(guī)模到價值”的轉型之中實現(xiàn)平衡？
康典給記者講了個著名圍棋大師吳清源的故事。上世紀九十年代，吳清源的弟子問，能不能用一個最簡潔的詞匯描述21世紀的圍棋？吳清源給出的答案是“均衡”：一個優(yōu)秀的棋手必須懂得均衡，過于偏重于實際，就會被動；過于偏重于大勢，就有可能到最后的時候也是被動。所以把握好均衡，把握好虛實才能夠主導整個的戰(zhàn)局。
“新華的轉型，一定要貫徹這種均衡原則，不能走極端。拒絕變革，拒絕創(chuàng)新，拒絕轉型，這是一種極端；希望一天之間能夠轉過去，也是一種極端。這兩個都會給公司帶來毀滅性的結果。”康典認為，通過逐步對整個規(guī)模和價值體系的調整和完善，公司轉型才會水到渠成。
“中國目前階段的市場發(fā)育來看，不能說規(guī)模對一個公司是沒有意義的�！笨档鋵Α督洕鷧⒖紙蟆酚浾哒f，如果突然轉向另外的模式，公司就可能崩潰，因為這么做太極端�！拔以诠纠镆恢睆娬{絕對不走極端的概念。我朝著價值比重越來越重的方向上走，但是絕不想一步到位。因為隊伍有一個接受程度，產品有一個適應程度，運營有一個適應程度。況且客戶發(fā)生變化了，轉型不可能一步到位�！�
但是，講究均衡甚至是中庸的康典也有著堅定執(zhí)著的另一面�！霸谵D型的兩三年間，市場會不會給您壓力？”當記者拋出這個問題時，康典的語氣沒有絲毫的遲疑：“在所不惜，我就會唱這段戲。”
因為在康典看來，有意義的事就要堅持。“可能對于有些股東而言，希望短期內股票會有很大的表現(xiàn)。對此我只能說，我這盤菜不是給你預備的。”康典說，他的承諾就是在一定時間內，經過一段努力之后，新華是一個好公司，而好的公司應該在股市上有一個好的表現(xiàn)�！跋牖貓�，必須把‘付出’按部就班做下去，好在股東們對我都是蠻支持的�！�
對實現(xiàn)公司轉型的藍圖，康典有著堅定的信念，因為在他看來，無論是股東還是業(yè)務員都是積極配合的，“公司明確提出，要使那些一路伴隨公司成長的人跟上公司短期的轉型，公司愿意主動幫助他們跟上步伐。也許難免個別成員因跟不上發(fā)展而有動蕩，但整個團隊是穩(wěn)固的。”他說，“因此我們最大的敵人是自己，是喪失耐心和韌勁�！�
“咬住”純壽險
深發(fā)展監(jiān)事會主席，時瑞投資董事長，粵海金控董事長、粵海證券董事長，中農信副總，中信信托處長，康典的這一串職務，曾經讓市場寄望于帶領新華保險走上混業(yè)道路，但他卻“咬住”了純壽險。
“正是因為我做了這么多年的金融，認準了壽險領域有足夠的空間夠我折騰�！卑凑湛档涞臉嬒�，新華將只專注做一件事�！叭ツ昴菢拥氖袥r之下，新華能上市成功，就是因為告訴投資人，我只做純壽險，不會進入到其他領域。”
其實，康典對新華的定位自始至終都十分簡單，即專注壽險，回歸保險本原，以客戶為中心�！罢麄�投資界把壽險公司分成三種，多元化金融綜合性金融公司—平安，全方面保險公司(壽險和保險兼做)—太平洋，我們只做純壽險，連財險都不做�！笨档溥M一步解釋，“新華專注壽險主業(yè)，不會因壽險業(yè)目前面臨發(fā)展困境，就轉向發(fā)展其他產業(yè)。
實際情況也正是如此。根據(jù)客觀情況，考慮償付能力，新華選擇了養(yǎng)老健康，在壽險的延伸領域深度推進。其旗下的養(yǎng)老社區(qū)項目正在籌備，將成為保險業(yè)內第二家正式啟動養(yǎng)老社區(qū)投資項目的保險企業(yè)。
事實上，為鞏固“專注壽險”這一定位，康典極重視與投資業(yè)務的協(xié)調�！澳壳�，公司所有投資項目都要考慮兩個標準，其一是項目有沒有滿意的投資回報；其二是能否與壽險業(yè)務形成一個良好互動和協(xié)同效應�！�
康典的邏輯很簡單：既然干了保險，就得圍繞著保險轉�！叭绻诒ｋU里掙不到錢，就轉而寄希望于其他行業(yè)，那還選擇保險干什么呢？”
康典認為，以新華目前的狀態(tài)，簡單地“擴張”并不是最好的選擇�！氨仨毩⒆阕陨淼陌l(fā)展階段，自身的承受能力。就產業(yè)來說，一招鮮吃遍天！”康典說，“我不想分散我的精力，因為我認為純壽險這條路走得通”。
也許這一選擇在眼下顯得特立獨行，但在通往純壽險公司的路上，康典并非抱著“摸石頭過河的心態(tài)”。根據(jù)他為新華設立的“一個中心、三個堅持、兩大機遇”戰(zhàn)略，新華將以客戶為中心；堅持現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長，堅持變革創(chuàng)新，堅持價值和回歸保險本原；抓住中國城鎮(zhèn)化和老齡化兩大歷史性機遇。
“老驥伏櫪，志在千里�！痹诳档渥约嚎磥恚Ｊ綉摱鄻踊�，百花齊放比千篇一律更美，“新華保險會按照已有的目標，埋頭苦干，一往直前。”