京東劉強東被指靠欠款發(fā)動價格戰(zhàn)
讓利實為營銷騙局
2012-08-16   作者:陳華  來源:東方早報
 
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  “營銷騙局”、“蒙人”、“噱頭”,昨日,部分“圍觀網(wǎng)民”如此評價京東商城創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行長劉強東“約架”所引發(fā)的“電商混戰(zhàn)”。
  “電商所謂的價格大戰(zhàn)是一個偽命題,京東目前同傳統(tǒng)零售商一樣,采取的是欠款經(jīng)營模式,而非自我買斷經(jīng)營,它所銷售的家電產(chǎn)品等于是制造商的寄售品,不是它自己的商品,所以價格戰(zhàn)真正打的是供應(yīng)商!币晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士昨日如此評價這場轟轟烈烈的電商大戰(zhàn)。
  該人士認(rèn)為,目前傳統(tǒng)零售商所采取的是欠款經(jīng)營模式,商品的定價權(quán)掌握在供應(yīng)商手中,即供應(yīng)商先將商品提供給零售商,零售商按照供應(yīng)商的定價銷售掉商品后再將貨款返還給制造商。這一模式令零售商不承擔(dān)任何商品經(jīng)營風(fēng)險,因為按照其與制造商的約定,銷售不掉的商品退貨處理;制造商要保證零售商固定的毛利空間,彌補零售商因價格戰(zhàn)所帶來的相應(yīng)毛利損失。
  “由于貨款掌握在零售商手中,所以在零售商手中有貨的時候,供應(yīng)商對零售商的價格戰(zhàn)無可奈何,但零售商的庫存?zhèn)湄浺话悴粫芨,?dāng)零售商銷售完現(xiàn)貨之后,供應(yīng)商會用斷貨來保住自己的利益,不會任由零售商破壞自己的價格體系!鄙鲜鋈耸空J(rèn)為,供應(yīng)商不會支持長期的價格戰(zhàn)。
  供應(yīng)商解決完價格戰(zhàn)爭端之后,后續(xù)提供的商品會以升級換代等名義提高售價,從而彌補零售商此前發(fā)起的價格戰(zhàn)對自身造成的損失,所以,在目前零售商欠款經(jīng)營模式下,消費者其實很難從所謂的價格戰(zhàn)中獲益。
  財經(jīng)作家吳曉波昨日總結(jié)稱,因制造業(yè)利潤和物流成本的剛性化,從長遠(yuǎn)看,此次價格戰(zhàn)對家電零售價格的影響很可能微乎其微。
  “如果京東商城手中資金充足,如果劉強東具備買斷經(jīng)營商品的能力,能保證其自行采購而來的商品賣得出去,那么他最應(yīng)該采用的辦法是拿出資金買斷商品,然后以更加合理的價格銷售,這才是真正的價格戰(zhàn)!鼻笆鋈耸糠治龇Q,由于自我買斷經(jīng)營模式的欠缺,在他看來,劉強東此次聲勢浩大的舉動更像是“綁架”股東所進行的“最后的掙扎”。
  “沒有一個股東不希望賺錢,京東商城沒有贏利證明目前的經(jīng)營模式存在問題,這肯定會加大它未來的融資難度!睒I(yè)內(nèi)人士分析,今年上半年京東贏利壓力很大,為了保住利潤,京東的售價并不便宜,由此造成其銷售增幅低于其他主流電商,劉強東迫于壓力必須找到一個爆發(fā)點,提振投資者的信心,從而獲取企業(yè)進一步發(fā)展所需的資金。
  這位人士如此分析,海爾昨日與京東8月停止合作的消息,以及李東生對電商欠款模式的不滿,值得玩味。早報記者了解到,盡管無法公開表態(tài),但目前一些國內(nèi)家電制造商已對京東所挑起的價格戰(zhàn),保持觀望態(tài)度。
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