凡是聽亨曼先生演講的新兵100%都自愿購買了保險，培訓主任很好奇，決定聽聽他的推銷之道。
    “小伙子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，”亨曼說，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金……”
    “這有什么用，多少錢都換不回我的命。”下面一個新兵沮喪地說。
    “你錯了！”亨曼和顏悅色地說，“想想看，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，政府會先派哪一種士兵上戰(zhàn)場？買了保險的還是沒有買保險的？”