在中央國(guó)家機(jī)關(guān)2012年批量集中采購(gòu)中，利盟連中四標(biāo)，囊括所有雙面激光打印機(jī)標(biāo)的。與此同時(shí)，利盟在A3復(fù)合機(jī)占主流的中國(guó)文印市場(chǎng)，率先提出了更優(yōu)的“A4綠色復(fù)合機(jī)”。利盟政府采購(gòu)采市場(chǎng)為何異軍突起？為什么會(huì)采取主推A4復(fù)合機(jī)的策略？帶著這些問(wèn)題《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪了利盟國(guó)際有限公司大中華區(qū)總裁李建民。
A4復(fù)合機(jī)節(jié)能優(yōu)勢(shì)明顯
記者：利盟在2011年提出了“A4綠色復(fù)合機(jī)時(shí)代來(lái)臨”口號(hào)，并且進(jìn)行了廣泛的宣傳。為什么會(huì)提出這個(gè)口號(hào)？
李建民：A4復(fù)合機(jī)的出貨比例在逐年增長(zhǎng)。IDC公司2003-2010年的數(shù)據(jù)和美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家的出貨比例顯示，31-69ppm的黑白多功能設(shè)備從2004年開(kāi)始逐漸增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)5年左右時(shí)間的發(fā)展，截止2010年31-69ppm黑白多功能設(shè)備A4幅面設(shè)備的比例從2003年最初的10%左右增長(zhǎng)到2010年50%-80%。綜合數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們可以認(rèn)為A4復(fù)合機(jī)的出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，是當(dāng)前復(fù)合機(jī)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。
通過(guò)對(duì)比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和金磚四國(guó)，中國(guó)目前A3復(fù)印機(jī)設(shè)備在31-69ppm黑白多功能設(shè)備中尚占有主要市場(chǎng)份額，2010年A4復(fù)合機(jī)僅占有不到20%市場(chǎng)份額�，F(xiàn)在的中國(guó)現(xiàn)狀與美國(guó)2004年情況類似，我們預(yù)計(jì)隨著市場(chǎng)應(yīng)用需求的變化和政府提高對(duì)節(jié)能減排的要求，A4復(fù)合機(jī)市場(chǎng)份額會(huì)逐年增長(zhǎng)，并且完全具備在未來(lái)幾年取代絕大多數(shù)A3復(fù)印機(jī)的可能。
記者：那A4復(fù)合機(jī)相比A3復(fù)合機(jī)有哪些優(yōu)勢(shì)？節(jié)能體現(xiàn)在哪些方面？
李建民：據(jù)發(fā)改委能源研究所抽樣調(diào)查顯示，參與調(diào)查的6家機(jī)關(guān)事業(yè)單位(共3000人規(guī)模)若按打印量合理配比A3/A4復(fù)印機(jī)，一年可節(jié)省33.14萬(wàn)度電。根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2010》，全國(guó)公共管理及社會(huì)組織的工作人員(政府公務(wù)員)的總?cè)藬?shù)約為1400萬(wàn)人，如果按照能源所抽樣調(diào)查的結(jié)果，根據(jù)工作人員人數(shù)進(jìn)行同比例擴(kuò)大，全國(guó)僅政府辦公領(lǐng)域的節(jié)能潛力即達(dá)到33.14萬(wàn)度/3000×1400萬(wàn)=15.5億度，這相當(dāng)于黃河小浪底水電站3個(gè)月的發(fā)電量，每年可以節(jié)省62.62萬(wàn)噸煤炭，減少155萬(wàn)噸的二氧化碳排放(按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局算法，每度電相當(dāng)于0.404kg標(biāo)準(zhǔn)煤，對(duì)應(yīng)排放約1kg二氧化碳)。如果政府用戶率先使用A4復(fù)印機(jī)產(chǎn)品，并起到示范作用，將能對(duì)節(jié)能減排作出很大貢獻(xiàn)。
記者：對(duì)于政府采購(gòu)來(lái)說(shuō)，節(jié)約財(cái)政資金是一個(gè)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。不少節(jié)能產(chǎn)品因?yàn)橘?gòu)買成本高而難以推廣。A4復(fù)合機(jī)會(huì)不會(huì)也面臨這個(gè)問(wèn)題？
李建民：恰恰相反，一臺(tái)與A3復(fù)印機(jī)性能相當(dāng)?shù)腁4復(fù)合機(jī)的成本，僅僅是A3設(shè)備的30%-50%。對(duì)于政府用戶來(lái)說(shuō)，不僅僅要關(guān)注購(gòu)買成本，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注整體使用成本。如果按月印量2000張計(jì)算，一臺(tái)A3復(fù)印機(jī)全年的整體成本比A4復(fù)合機(jī)的成本高出137%。這樣算來(lái)，每臺(tái)設(shè)備2年即可節(jié)省11000余元。
A4取代A3不會(huì)影響用戶使用
記者：目前在中國(guó)，大部分的用戶都習(xí)慣性地購(gòu)買A3設(shè)備，用A4設(shè)備取代A3設(shè)備會(huì)不會(huì)影響用戶的使用呢？
李建民：如果用戶只有一臺(tái)復(fù)印機(jī)，當(dāng)然取代不了。但如果用戶有多臺(tái)復(fù)印機(jī)，就沒(méi)有必要全部配置A3復(fù)印機(jī)了。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，辦公室內(nèi)的A3幅面設(shè)備，在使用A3幅面的應(yīng)用率僅為3%，其余97%都是在使用A4幅面。只要通過(guò)合理的規(guī)劃與計(jì)算，A4幅面高速機(jī)型完全可以替代絕大多數(shù)、超過(guò)90%以上的現(xiàn)有A3設(shè)備，并且不會(huì)對(duì)工作效率有任何影響。
記者：對(duì)于政府用戶關(guān)注的打印安全問(wèn)題，利盟有何解決辦法？
李建民：利盟刷卡打印解決方案就是針對(duì)這一問(wèn)題而設(shè)計(jì)出的，該方案通過(guò)授權(quán)打印的方式，確保文件保密性和安全性。用戶發(fā)出打印要求后，必須在打印終端通過(guò)員工卡或賬戶、密碼的認(rèn)證，才能最終生成紙質(zhì)文件，無(wú)疑確保了文件的“絕對(duì)保密”。此外，它打破了傳統(tǒng)的單一打印輸出模式，使員工在系統(tǒng)內(nèi)的各個(gè)打印終端都可以進(jìn)行紙質(zhì)輸出，大幅度提高了工作效率�！�
提供高性價(jià)比產(chǎn)品同時(shí)考慮社會(huì)效益
記者：今年的批量集中采購(gòu)，利盟連續(xù)四次中標(biāo)。而在過(guò)去的政府采購(gòu)中利盟可以說(shuō)是默默無(wú)聞。為什么會(huì)出現(xiàn)這種變化？
李建民：這體現(xiàn)出批量集中采購(gòu)的一大優(yōu)勢(shì)：在協(xié)議供貨中，用戶過(guò)去的使用習(xí)慣和品牌認(rèn)知會(huì)在很大程度上決定采購(gòu)傾向，而批量集中采購(gòu)則更能體現(xiàn)出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此利盟擅長(zhǎng)的雙面激光打印機(jī)產(chǎn)品得以脫穎而出，連續(xù)中標(biāo)。
此外，利盟中國(guó)在前不久專門成立了政府采購(gòu)部，這也是利盟多年來(lái)首次為某個(gè)特定行業(yè)成立事業(yè)部。政府采購(gòu)部會(huì)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各種資源，從產(chǎn)品選型、價(jià)格制定、產(chǎn)品配送到售后服務(wù)等方面全力配合，力求最大限度上滿足政府打印市場(chǎng)的需要，積極參與批量采購(gòu)，抓住契機(jī)獲得更多市場(chǎng)份額。
記者：我們注意到，今年利盟中標(biāo)批量集中采購(gòu)的機(jī)型全部都是雙面激光打印機(jī)。這是什么原因呢？
李建民：利盟在批量集采中所投的機(jī)型都是中高端自動(dòng)雙面打印機(jī)型，這是出于節(jié)能環(huán)保的目的。紙張對(duì)環(huán)境的影響是非常大的，占整個(gè)打印過(guò)程中二氧化碳排放總量80%。減少紙張不僅僅是節(jié)約打印成本，更是減少碳排放，是節(jié)能環(huán)保的關(guān)鍵點(diǎn)，因此我們?cè)趨⑴c政府采購(gòu)時(shí)，都提供自動(dòng)雙面打印的機(jī)型，讓用戶能夠方便地進(jìn)行雙面打印，減少紙張使用。政府采購(gòu)不僅僅是購(gòu)買行為，更要考慮整體使用成本和社會(huì)效益。利盟的出發(fā)點(diǎn)是在為政府用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品的同時(shí)，為節(jié)能環(huán)保貢獻(xiàn)力量。