一直遮遮掩掩的茅臺(tái)酒投放量終于露出真容。6月7日,本報(bào)在貴州茅臺(tái)官網(wǎng)看到,2012年53度茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量為9500噸、43度茅臺(tái)酒1300噸。
貴州茅臺(tái)公布真酒投放量的目的是為了打假。在投放量信息后,茅臺(tái)還同時(shí)公布了全國各片區(qū)打假辦負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。一接近某大型白酒高層的人士透露,“茅臺(tái)酒90%是假酒”并不是空穴來風(fēng),“行業(yè)內(nèi)都在說茅臺(tái)酒‘從茅臺(tái)酒廠大門出是真酒,出了茅臺(tái)鎮(zhèn)就是假酒’”。
但一大型白酒銷售企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,“茅臺(tái)公布真酒供應(yīng)量對(duì)于遏制假酒泛濫是一些好處,但解決不了根本問題,因?yàn)槊┡_(tái)經(jīng)銷商眾多、渠道混亂”。
一長期追蹤茅臺(tái)的券商分析師告訴記者,貴州茅臺(tái)去年銷售茅臺(tái)酒約為1.3萬噸,該公司計(jì)劃今年增加放量1800噸,預(yù)計(jì)今年銷售量為1.48萬噸。不過,貴州茅臺(tái)此次公布的僅是經(jīng)銷渠道銷售的茅臺(tái),而走政府部門和軍隊(duì)特供渠道茅臺(tái)數(shù)量則未公布。
真酒出爐為打假?
此前,貴州省商務(wù)廳副調(diào)研員陳有泰曾稱,2009年,茅臺(tái)酒廠的年產(chǎn)量約2萬噸,而2010年全國茅臺(tái)酒消費(fèi)量高達(dá)20萬噸。這意味著真茅臺(tái)酒的市場(chǎng)占有率還不到10%。
一大型酒類連鎖企業(yè)銷售人員告訴記者,因?yàn)榧倜┡_(tái)太多,消費(fèi)者大多會(huì)選擇五糧液、國窖1573等品牌。
前述接近一大型白酒高層的人士則表示,茅臺(tái)酒造假鏈條可以分為兩個(gè):一個(gè)是純假酒勾兌酒,這個(gè)市場(chǎng)上打擊力度大,量相對(duì)少;另一個(gè)是以次充好型,這是來自茅臺(tái)鎮(zhèn)無牌小酒廠,由于茅臺(tái)酒毛利在90%左右,小酒廠不需要投入那么多,以極低的價(jià)格出售也能賺錢,從而導(dǎo)致大量小酒廠酒變身為茅臺(tái)酒。
“大量的假酒已經(jīng)延伸到茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),由于利益關(guān)系,這個(gè)難以撼動(dòng);再一個(gè)是茅臺(tái)鎮(zhèn)大量小酒廠與茅臺(tái)集團(tuán)員工有著千絲萬縷的聯(lián)系,茅臺(tái)公司都不好動(dòng)!
該人士如是說。
前述接近某白酒高層的人士表示,“茅臺(tái)酒遲遲不公布茅臺(tái)酒的數(shù)據(jù)主要是擔(dān)心對(duì)銷售產(chǎn)生不好的影響,市場(chǎng)上假酒的比例太大,在北京可能不是太明顯,在小地方更容易能測(cè)算出假酒的量”。
該人士告訴記者,“有機(jī)構(gòu)專門到市場(chǎng)摸底發(fā)現(xiàn),在西安、鄭州等地,市場(chǎng)上茅臺(tái)酒的假酒超過90%,這個(gè)數(shù)字不是虛的”。
而這份“千呼萬喚始出來”的官方投放量顯示,貴州茅臺(tái)計(jì)劃今年通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)出售53度、43度茅臺(tái)酒共計(jì)為10800噸,面向中低檔的茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒共計(jì)9000噸。這不包括茅臺(tái)公司以及直屬專賣店出售的茅臺(tái)酒。
貴州茅臺(tái)官網(wǎng)稱,這次公布的2012年茅臺(tái)酒投放量和各省投放量主要是通過遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的銷售量計(jì)算出。
在這次公布的各省供應(yīng)名單中,貴州、北京、廣東、河南、山東等省市分別位居前5位,53度茅臺(tái)供應(yīng)量各為1883噸、1336噸、614噸、553噸和477噸。其他各省從十幾噸到數(shù)百噸不等,其中山西省最少,只有12噸。
數(shù)據(jù)顯示,今年貴州茅臺(tái)在河南53度茅臺(tái)投放量為553噸,43度茅臺(tái)為58噸;陜西省53度、43度茅臺(tái)的投放量分別為211噸和
69噸。相對(duì)于其他省份,兩地真酒供應(yīng)量不少,但是與貴州、北京市相比,茅臺(tái)酒投放量相對(duì)較少。
一大型酒類零售企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,“茅臺(tái)公布真酒銷售量可以有利打假,但仍然解決不了根本問題。假酒泛濫主要是茅臺(tái)酒經(jīng)銷商比較多,渠道管理很混亂,讓假酒得以流通!
而對(duì)于90%是假酒這個(gè)數(shù)據(jù),一位食品飲料行業(yè)分析師表示不贊同:“市場(chǎng)上這么多假茅臺(tái)是怎么統(tǒng)計(jì)出來的?賣假酒的絕不可能說自己出售的是假酒,這個(gè)數(shù)據(jù)不是太可靠!
真實(shí)銷量數(shù)據(jù)待解
貴州茅臺(tái)史無前例地公布茅臺(tái)酒2012年供應(yīng)量,隨之帶來一個(gè)問題:貴州茅臺(tái)公布的通過經(jīng)銷商渠道銷售茅臺(tái)酒10800噸,是否與茅臺(tái)酒實(shí)際銷量吻合?
貴州茅臺(tái)2011年年報(bào)顯示,貴州茅臺(tái)去年共生產(chǎn)茅臺(tái)酒及系列酒3.95萬噸,銷售額184.02億元,其中茅臺(tái)高度酒營業(yè)額157.277億元,茅臺(tái)低度酒營業(yè)額12.23億元,茅臺(tái)系列酒銷售額14.51億元。
貴州茅臺(tái)在年報(bào)中一直僅公布銷售額和產(chǎn)量,不公布茅臺(tái)酒的實(shí)際銷售量。不過,通過高度茅臺(tái)酒的銷售額以及53度茅臺(tái)酒每瓶619元價(jià)格計(jì)算,仍能大致算出茅臺(tái)酒的實(shí)際銷量。去年53度茅臺(tái)營業(yè)額為157.277億元,出廠價(jià)為619元/瓶,以此計(jì)算,去年茅臺(tái)高度酒銷售量約為1.27萬噸。但由于高度茅臺(tái)里面還包括價(jià)格更高的年份酒,實(shí)際數(shù)據(jù)應(yīng)該低于該數(shù)據(jù)。
事實(shí)上,多個(gè)食品飲料分析師估計(jì),包括53度和43度茅臺(tái)在內(nèi),去年茅臺(tái)酒的銷量為1.2萬-1.3萬噸,而貴州茅臺(tái)此次公布的高低度茅臺(tái)數(shù)量加在一起僅有10800噸。這個(gè)數(shù)據(jù)明顯小于去年的銷售量。
以高度酒為例,貴州茅臺(tái)今年通過經(jīng)銷商渠道的53度茅臺(tái)投放量為9500噸,按照619元的出廠價(jià)計(jì)算,營業(yè)額為117.61億元,與去年茅臺(tái)高度酒營業(yè)額157.277億元相比相差39.67億元。
這不禁讓外界猜測(cè),茅臺(tái)公布的茅臺(tái)酒及系列酒銷售供應(yīng)量數(shù)據(jù)或很不全面。
不過,前述食品飲料行業(yè)分析師告訴記者,貴州茅臺(tái)今年預(yù)計(jì)增加投放量1800噸,并通過新建直營店31家銷售。他認(rèn)為,2012年茅臺(tái)酒的銷量最高應(yīng)在1.48萬噸左右。
該分析師進(jìn)一步表示,在預(yù)計(jì)的貴州茅臺(tái)今年1.4萬噸的銷售量中,除了直營店和經(jīng)銷商銷售外,還有一部分茅臺(tái)主要走政府部門和軍隊(duì)的需求渠道,大體在2000噸左右。但這2000噸或許只能算保守的估計(jì)。前述接近大型白酒高層的人士表示,茅臺(tái)的數(shù)據(jù)不能充分反映茅臺(tái)酒的分配量!罢畽C(jī)構(gòu)和軍隊(duì)消費(fèi)的茅臺(tái)量不小,外界估計(jì)占到茅臺(tái)總消費(fèi)量的六成”。
事實(shí)上正是因?yàn)槊┡_(tái)酒官方用酒量比其他品牌的多,茅臺(tái)酒也被冠以“官酒”的名號(hào)。但一直以來,特供軍隊(duì)和政府機(jī)構(gòu)渠道銷售的茅臺(tái)酒數(shù)量都是個(gè)謎。
因此,貴州茅臺(tái)僅公布茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商渠道的投放數(shù)據(jù),難以真實(shí)反映茅臺(tái)酒2012年的實(shí)際銷量。
5月29日,貴州茅臺(tái)召開股東大會(huì),貴州茅臺(tái)公布了2012年財(cái)務(wù)預(yù)算方案,該公司預(yù)計(jì)營業(yè)收入同比增長51%,意味著比去年?duì)I業(yè)額至少增加94億元,今年的銷售額為278.02億元。
一大型酒類零售企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,今年不僅對(duì)茅臺(tái)是一個(gè)坎,對(duì)其他高檔酒也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今年高檔白酒價(jià)格下跌得很厲害,平均下跌了30%-40%,除了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、限制三公消費(fèi)等因素外,“更大一個(gè)原因是游資在拋售庫存,這包括高檔白酒價(jià)格太虛高,去年漲了40%;以及白酒周期來臨,低谷開始出現(xiàn),白酒企業(yè)都很緊張”。