當葉武晶在五月中旬聽說華銳風電解聘應屆生的消息時，他一點都不感覺驚訝。“今年初，華銳就開始出現(xiàn)人事上的變動了，那時候就陸續(xù)有員工離職�！�
葉是華電位于河北某項目的部門經(jīng)理，其于2009年投產(chǎn)的一期10萬千瓦項目，選用了67臺華銳生產(chǎn)的1.5兆瓦風機。對于華銳的人事變動，葉武晶感受真切�！霸瓉砣A銳安排了11-12個人常駐我們的項目現(xiàn)場，現(xiàn)在已經(jīng)降到8人了�！�
這樣的變化始于今年2月。華銳內(nèi)部人士稱，為了降低運營成本以應對今年慘淡的市場，高層有意重新審視公司的架構，并對各部門人員配比進行調(diào)整�！爸辽儆幸话肴吮粡捻椖坎�(執(zhí)行訂單為主要業(yè)務)轉(zhuǎn)到了市場部(拿訂單)，而且開始瘋傳公司可能裁員，因為覺得現(xiàn)有的員工過多。”
“傳言”在最近被披露出更多細節(jié)。據(jù)稱，此次華銳將裁核心研發(fā)部門30人，其他部門欲裁20%，未來有可能達60%。
盡管如今，華銳的員工們并未見到有關裁員的正式文件，但是不少人已經(jīng)被上級約談。“談話內(nèi)容無非是希望我們主動離職。”華銳國內(nèi)市場部一位員工說，在被約談時，上級提出讓他去項目現(xiàn)場鍛煉。在他看來，這樣的調(diào)崗實際上是勸退，但真正讓他下定決心換工作的是始于上周的另一則傳言：華銳將從子公司開始減薪，最高降幅達到1/3。
實際上，早在2011年華銳高管層級的報酬已率先縮水。據(jù)其2010年年報，董事長韓俊良當年薪酬為稅前858萬元，去年則驟降至稅前216.88萬元。其他的幾名副總也都由300多萬元左右的薪酬減至100萬元左右。
去年開始的行業(yè)驟冷帶給華銳的經(jīng)營壓力并非只有以上所言。葉武晶證實，華銳近一年的后期服務，尤其是備件供應跟不上，造成了風機健康運營情況的下滑。
“這其實不是華銳一家的問題，只是他們過去的裝機量太大，需要維護的風機太多，所以資金壓力較大�！币晃伙L機企業(yè)的銷售經(jīng)理認為。
被擠壓的資金鏈
葉武晶有一段時間見到華銳的人除了抱怨再無其他話題，“主要是因為備件供貨不及時，齒輪箱、電機等幾乎所有配件都缺，其中變頻器的問題最嚴重�！比~說。
去年，因為國家要求風機具備低電壓穿越能力，華銳在去年底對葉武晶所在的風場一期項目進行技術改造，用由大連國通電氣有限公司生產(chǎn)的二代變頻器更換此前安裝的美國超導的產(chǎn)品�！暗珖ó敃r技術可能也沒有完全吃透，給我們更換的前幾批變頻器問題很多�！比~武晶說。
故障在今年3月集中爆發(fā)。葉武晶表示，因3月份風速較大且風況變化快、不穩(wěn)定，對風機的質(zhì)量要求較高，但這也是風電場營收最好的時段。而讓他始料不及的是，剛剛更換完國通二代變頻器的這批風機，居然集中出現(xiàn)運行故障，更有7-8臺風機同時停機。
華銳由此為39臺出問題的風機共更換了41臺變頻器，但到最后一臺停機的風機更換完變頻器并正常運用起來，已經(jīng)是半個月以后。
實際上，因為開發(fā)商拖欠整機廠資金，整機廠又將賒銷的壓力轉(zhuǎn)嫁給上游的設備商。而許多排名靠前的零部件廠商在整機廠付款未達到一定比列的前提下，往往拒絕交付全部數(shù)量的產(chǎn)品。而因為新建的風場項目減少，整機廠也往往難有更多的資金支付給零部件商。
這樣的上下游的資金拖欠對整機廠商來說可謂不堪重負。據(jù)華銳2012年一季報，其營收賬款已達到121億元，而應付賬款同樣高達約101億元。
葉武晶透露，按照項目建設初期華電與華銳簽訂的合同，后者提供的兩年質(zhì)保期將在今年到期，“但因為中間一些關鍵部件更換過，所以要延長一年的質(zhì)保期。”
讓他略感安慰的是，在一期項目所有風機的變頻器都更換一遍之后，5月份的運行數(shù)據(jù)開始好轉(zhuǎn)。葉所在的華電河北這個項目二期10萬千瓦工程于去年底獲得核準，仍選用華銳的風機，但本報記者獲悉，該項目5萬千瓦的三期工程將改用明陽的風機。
“出現(xiàn)這樣的問題我們更郁悶，因為更換變頻器的成本是我們出。”華銳內(nèi)部一位人士透露，盡管變頻器的問題是可以修復的，但是雙饋風機變頻器改造的平均價格仍高達30萬元/套。
力拼國內(nèi)市場
今年3月，國家能源局下發(fā)的《關于印發(fā)“十二五”第二批風電項目核準計劃的通知》，擬核準風電項目計劃，共計1492萬千瓦，與去年7月發(fā)布的第一批風電規(guī)劃核準2683萬千瓦的規(guī)模相比，這次的擬核準項目計劃減少了1191萬千瓦，降幅近五成。
據(jù)中國風能協(xié)會的統(tǒng)計，去年華銳以2939兆瓦的新增裝機落后于金風，位居中國新增風電裝機第二位。
根據(jù)華銳去年年報，其兆瓦級風機去年收入約100億元，增長率為-48.63%，但其3兆瓦風機的業(yè)務收入?yún)s實現(xiàn)了24.7%的增長率。
在國內(nèi)率先量產(chǎn)3兆瓦風機一度被認為是華銳的一大競爭優(yōu)勢，但中國海上風電市場實際上的停滯不前，也讓這個英雄的用武之地有限，而且還造成了大量的庫存。
在2010年10月公布的首輪海上風電特許權項目招標中，華銳中標濱海和射陽兩個共計600兆瓦的近海項目，但將近兩年過去了，包括這兩個項目在內(nèi)的首批的4個項目均未開工。“首輪海上風電招標項目，從法律意義上看是存在的，但實際上已名存實亡了�！眹野l(fā)改委能源研究所副所長李俊峰說。
華銳風電首席戰(zhàn)略師胡渭說，“一期招標需要的風機都制造好了，但項目停滯，安不上去啊，涉及到好幾個項目呢。”胡渭并未透露這些項目所造成的庫存總額，但根據(jù)華銳今年1季報，其存貨總額達到約88億元。
為了擴大其國內(nèi)的風機銷售，華銳在已有兩名副總裁劉征奇和陳黨慧負責國內(nèi)市場的基礎上，于今年4月底還將GE風電業(yè)務市場經(jīng)理李京京挖來擔任市場副總監(jiān)。
此外，在過去已有20個基地，并且其中11個到去年年底還沒投產(chǎn)的基礎上，在今年仍大手筆的進行基地投資。較近的兩個項目，分別是將在大慶和大同分別投資20億元和15億元建設新的基地，以期實現(xiàn)基地建設與市場訂貨和風資源開發(fā)的高度協(xié)調(diào)。
國際市場難挑大任
2010年北京國際風能大會暨展覽會上，韓俊良曾喊話，華銳風電未來5年海外市場的營業(yè)額要超過公司總收入的30%，力爭達到50%。那時，多數(shù)人都還覺得他是在信口開河，但一位了解華銳國際業(yè)務部情況的人士透露，華銳在國際業(yè)務上的拓展還是很下了些功夫。
去年初，李樂成帶領的華銳國際業(yè)務部還只有30多人，現(xiàn)在已經(jīng)擴充至上百人，還在2011年初分離出歐洲業(yè)務部，由副總裁鄧燕分管。
韓雖然不直接插手具體的海外項目，但給予了國際業(yè)務部許多的“優(yōu)惠政策”。比如，客戶缺錢華銳就投錢，因為有國開行出口信貸支持；盡量縮短交貨時間，甚至可以把國內(nèi)的訂單往后排一排；將國際銷售的質(zhì)保期延長至10年。
根據(jù)華銳2011年年報，李、鄧二人去年的業(yè)績不錯。但即使如此，2011年年報稱，華銳當年海外銷售僅占總銷售的0.77%，但其約8000萬元的營收比2010年度有大幅增長。
多名與李樂成接觸過的人士稱，他為人強勢且嘴皮子了得，但這也無法改變國際部內(nèi)部對美國市場的悲觀情緒。“之前美國經(jīng)濟危機，中國企業(yè)有錢還是相對容易進入的，現(xiàn)在華銳也沒有閑錢了�！鼻笆隽私馊A銳國際業(yè)務部情況的人士說，“因為與超導的事，華銳在美國的名聲也不如之前�！�
華銳曾表示，單獨設立歐洲業(yè)務部是因為看到歐洲海上風電的機會，以及東歐的匈牙利、保加利亞、羅馬尼亞和波蘭四國的開發(fā)潛力。
但在美國麥哲華咨詢公司中國辦公室能源電力事業(yè)總監(jiān)曹寅看來，這個市場同樣存在風險，“歐洲已經(jīng)有很成熟的風電市場，這些國家要求風機是高端可靠性的工業(yè)用品，但對于中國工業(yè)品的耐用性存在成見。而新興市場雖然容易接受中國更廉價的產(chǎn)品，卻也可能存在政策風險。”