格蘭富集團高級副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰。資料照片

　　近年來，越來越多的跨國公司將中國設為第二本土市場(the　second　home　market)，但其戰(zhàn)略部署、運營模式和組織構(gòu)架不盡相同�！昂芏嗥髽I(yè)選擇第二本土市場時，都將未來5年的銷售額和市場占有率等作為的主要衡量指標”，格蘭富集團高級副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰(Humphrey　Lau)表示，但對格蘭富來說，將中國打造成第二本土市場卻是一個長期規(guī)劃，“賣到多少、做到多強，并非我們追求的目標”。
　　劉鴻聰日前在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時說，格蘭富集團首席執(zhí)行官卡森·伯格(Carsten　Bjerg)并未給中國區(qū)設定量化的硬目標，他們的目標是“軟性”的，就是希望中國區(qū)能像其第一本土市場——歐洲一樣去精耕細作。“我們對歐洲的市場和用戶非常了解，知道他們的需求何在，并依其需求研發(fā)新產(chǎn)品”，　劉鴻聰說，“我們希望在中國同樣做到這一點”。
　　劉鴻聰表示，格蘭富在歐洲第一本土市場中，與很多國家的政府保持著密切聯(lián)系，參與到一些政策的討論階段并提供自己的經(jīng)驗和意見，幫助它們制定各項可行的政策�！拔覀冊诳沙掷m(xù)發(fā)展、能源、環(huán)保、水資源保護和缺水問題等領域，都有豐富的經(jīng)驗可以與中國政府分享，還能提供一些合理化建議�！眲Ⅷ櫬斦J為，從“十二五”規(guī)劃看，中國政府為經(jīng)濟增長制定了可持續(xù)發(fā)展的相關政策，突出節(jié)能、環(huán)保和水資源保護等綠色概念，這些都是格蘭富一貫重視的領域，“對我們進行產(chǎn)品創(chuàng)新也很有激勵作用”。
　　此外，劉鴻聰說，進入中國市場的早期階段，格蘭富從很多優(yōu)惠政策中獲益，“但這不是我們來華的唯一動力”，“我們不想在短期內(nèi)得到什么，考慮的是長遠發(fā)展，這是我們對自己的要求”。
　　針對目前跨國公司遭遇中國本土企業(yè)強勁挑戰(zhàn)的問題，劉鴻聰認為，這個問題確實存在，所有跨國公司都會面對這樣的境遇，這不是剛剛出現(xiàn)的趨勢，很早以前又有類似的情形。“但無論對客戶還是對我們這樣的企業(yè)來說，競爭是一件好事，給我們敲響了警鐘，會鞭策我們把事情做得更好，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要在服務和解決方案上花很多力氣�！眲Ⅷ櫬斦f，實際上，格蘭富不僅提供水泵，還包括相關的咨詢、檢測及拿出一整套解決方案等。
　　據(jù)介紹，格蘭富是全球泵業(yè)領導者之一，年生產(chǎn)量近1600萬臺，主要產(chǎn)品包括用于供熱空調(diào)的循環(huán)泵，以及用于工業(yè)、供水及污水處理的離心泵和計量泵等。除泵系列外，格蘭富還生產(chǎn)泵類產(chǎn)品所需電機，以及泵類產(chǎn)品和泵系統(tǒng)控制裝置中的先進電子設備。格蘭富進入中國已有18年歷史之久，在華投資總額達15億元，先后在上海、蘇州、無錫、青島建廠，并在蘇州設立了研發(fā)中心。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年格蘭富在華銷售額達到17.97億元，同比增長17.8%。