“很多人以為買房是深思熟慮后的決定，但我告訴你，真買房的瞬間其實(shí)就是頭腦一熱�！崩蠲�(化名)指點(diǎn)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者。而他身旁的售樓處，空空蕩蕩。
　　李明是廣州市海珠區(qū)一個(gè)樓盤(pán)的銷售經(jīng)理，他所在的公司在華南市場(chǎng)赫赫有名，“只是最近幾年發(fā)展沒(méi)那么快，10年前，我們公司的地位就像如今的萬(wàn)科一樣”。
　　他已經(jīng)3個(gè)星期沒(méi)休假了�！叭蝿�(wù)太重了�！彼�5月的任務(wù)是銷售8000萬(wàn)元，但過(guò)了最容易突擊任務(wù)的五一黃金周，只賣了2000多萬(wàn)元，“壓力山大�！彼�自嘲，過(guò)去賣樓從沒(méi)這么愁過(guò)。
　　為此，他們用了不少辦法。第一個(gè)就是找“房托”。他舉例，昨天就有一個(gè)客人準(zhǔn)備買房，但有些猶豫。“本來(lái)客人說(shuō)想等等再說(shuō)，但我們用點(diǎn)辦法就讓他立刻做了決定�！�
　　“一般在客人準(zhǔn)備出手、又有點(diǎn)猶豫的時(shí)候，房托就要出馬了。”李明說(shuō)，我們就是不能給他們理性思考的機(jī)會(huì)，要給他營(yíng)造一種環(huán)境：此時(shí)不買，后悔終生。
　　記者6日親眼目睹了一起“房托”的成功案例。一個(gè)客人看完了樣板房，看中了一套建筑面積80平方米左右、總價(jià)180萬(wàn)元的單位。談到僵持的時(shí)候，另一個(gè)銷售人員帶著“客人”坐到了旁邊。巧的是，那個(gè)銷售員也大談這套房樓層多合適、朝向多好，布局多協(xié)調(diào)，如此好房必然喜好者眾多。顯然，新來(lái)的“客人”恰好也看上了這套房。
　　記者發(fā)現(xiàn)，兩邊的銷售人員講話的聲音大小拿捏很到位，既不會(huì)讓客人認(rèn)為是刻意想讓他聽(tīng)到，又會(huì)有一些關(guān)鍵信息飄入耳中。
　　這時(shí)，銷售人員無(wú)奈地告訴新來(lái)的“客人”：“先生，不好意思，您看中的那套房已經(jīng)被別的客人選中了，但他還沒(méi)有做決定，你要么等一等，要么先去看看別的單位？”
　　“這有用嗎，太假了吧？”記者在旁邊問(wèn)。“看情況。要是這招不靈，還有關(guān)鍵的后招”。李明點(diǎn)撥記者。
　　攤牌的時(shí)間到了�！跋壬�，您覺(jué)得怎么樣，如果您還不能確定的話，我們不能保證為您保留�！�
　　客人說(shuō)：“我再想想。”
　　這時(shí)，新“客人”對(duì)他的銷售員說(shuō)：“我要了”。然后掏出銀行卡，去往柜臺(tái)，準(zhǔn)備交10萬(wàn)元定金。
　　當(dāng)“房托”拿著“交款證明”出來(lái)時(shí)，客人坐不住了，直接走到售樓處把房訂了，當(dāng)然，作為對(duì)先選購(gòu)用戶的“優(yōu)待”政策，他拿到了那套單位。
　　李明表示，自從使用了“房托”，銷售多少有點(diǎn)起色，但按這個(gè)進(jìn)度，他很可能完不成任務(wù)。他抱怨，調(diào)控之下，開(kāi)發(fā)商的日子都不好做，但不同的開(kāi)發(fā)商選擇的策略不同。周邊一些中小開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)很多選擇以價(jià)換量，靠降價(jià)跑銷量，“旁邊樓盤(pán)的價(jià)格比我們低三四千，我們這邊當(dāng)然很難賣”。
　　而他的第二個(gè)辦法就是“低調(diào)降價(jià)”�！罢f(shuō)白了就是偷著降�！彼�介紹，一般對(duì)購(gòu)房者報(bào)價(jià)是26000元左右，如果購(gòu)房者看完樣板房還有興趣，再報(bào)個(gè)“每平米優(yōu)惠2000左右的價(jià)格”，雖然這個(gè)價(jià)格比周邊樓盤(pán)還高，但還是會(huì)有購(gòu)房者動(dòng)心，如果最后購(gòu)房者一切都滿意，就是對(duì)價(jià)格還有點(diǎn)猶豫，就再送些家具、電器。
　　他解釋，自己公司一般主打中高端購(gòu)房者，如果降價(jià)幅度太大，很容易引起已購(gòu)房者的不滿，搞不好還引發(fā)房鬧，所以現(xiàn)在很謹(jǐn)慎。
　　但這也會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題，“很多購(gòu)房者一聽(tīng)我們的價(jià)格比周邊貴不少，根本不坐下來(lái)，直接就轉(zhuǎn)身走了，所以現(xiàn)在成交這么差�，F(xiàn)在誰(shuí)降價(jià)多，誰(shuí)賣得多”。
　　他說(shuō)：“現(xiàn)在是我最難的時(shí)候了�！�