煙臺東誠生化股份有限公司(以下簡稱“東誠生化”，股票代碼：002675)是一家從事肝素鈉原料藥，硫酸軟骨素系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。該公司成立于1998年，經(jīng)過14年的不懈努力，把握原料藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的東風，公司已成為國內(nèi)最大的生化原料藥生產(chǎn)基地之一，是全球原料藥行業(yè)的知名企業(yè)。公司是高新技術企業(yè)，也是中國生化制藥工業(yè)協(xié)會生化藥物科技成果產(chǎn)業(yè)化基地。公司主營業(yè)務為肝素鈉原料藥、硫酸軟骨素、細胞色素、膠原蛋白等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
    該公司產(chǎn)品在多個國家藥政部門完成注冊、認證或許可，產(chǎn)品質(zhì)量達到CP、EP、USP、KP、JP等多個國家藥典法定標準，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系符合我國GMP，同時也符合歐盟、德國、美國、巴西等多個國家GMP生產(chǎn)質(zhì)量體系要求。公司產(chǎn)品90%以上出口銷售，市場范圍覆蓋了30多個主要國家和地區(qū)，在重點開拓、維護歐盟、美國、日本等高端市場的同時，目前已成功開發(fā)東歐、印度、南美和部分非洲國家的市場。憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務，公司贏得了客戶的廣泛認可和高度信任，根據(jù)環(huán)資公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年1月到9月公司肝素鈉和硫酸軟骨素產(chǎn)品的出口量均居前三甲。
    東誠生化之所以取得今天的發(fā)展成果，主要是具備了以下幾方面核心競爭優(yōu)勢：
    一、國際市場認證、許可優(yōu)勢。2005年，東誠生化肝素鈉原料藥獲得歐盟CEP證書，成為國內(nèi)較早持有歐盟CEP證書的肝素鈉原料藥生產(chǎn)企業(yè)；2009年，零缺陷通過了作為山德士依諾肝素鈉原料供應商的美國FDA的現(xiàn)場檢查。此外，2011年公司客戶Emcure向美國FDA提交肝素鈉制劑的上市申請；公司作為其肝素鈉原料藥供應商，未來將積極配合FDA和客戶的現(xiàn)場檢查。公司擁有熟悉美國FDA審核的專業(yè)人員和以往FDA審核的經(jīng)驗，為公司通過審核奠定了良好的基礎，這些審核將有助于公司在美國市場的開拓。2011年7月，肝素鈉原料藥通過了日本PMDA的現(xiàn)場檢查。此外，公司還取得了伊朗、日本、俄羅斯、印度等多個國家的注冊號/注冊證書。公司硫酸軟骨素產(chǎn)品于2006年通過美國藥典委員會的美國藥典食品補充劑認證程序(USP-DSIVP)的現(xiàn)場檢查，成為中國較早通過USP認證的食品補充劑成分生產(chǎn)企業(yè)。
    二、客戶資源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢。公司擁有十多年的國際市場營銷經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批諳熟國際原料藥市場的專業(yè)營銷人員，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信用，積累了大量的客戶資源，建立了廣闊的銷售網(wǎng)絡，在原料藥出口市場已具有較好的品牌和聲譽。公司客戶資源眾多，結(jié)構(gòu)分布合理，目前肝素類產(chǎn)品共有70多個客戶，硫酸軟骨素共有60多個客戶，降低了客戶過度集中給企業(yè)帶來的經(jīng)營風險。在肝素鈉原料藥的銷售上，公司已經(jīng)與全球行業(yè)內(nèi)眾多國際知名生產(chǎn)商和經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定良好的合作關系。在歐美發(fā)達國家，政府部門對制藥企業(yè)的供應商都具有嚴格的注冊或?qū)徍斯芾�，肝素類制劑廠商同樣如此，不會輕易更換其原料藥供應商，因此肝素類制劑廠商市場份額的變化將直接影響肝素鈉原料藥供應商的市場份額。目前，山德士從公司采購大量肝素產(chǎn)品，其依諾肝素鈉仿制藥于2010年7月在美國上市后直接帶動了公司2011年肝素鈉原料藥銷售的快速增長。
    此外，公司正進一步積極開拓市場，隨著前期準備工作的陸續(xù)完成，公司在歐洲、美洲以及亞太市場的潛在客戶資源優(yōu)勢將會在不久的將來得到體現(xiàn)，與一些重要客戶的實際性合作可望陸續(xù)開展。同時，公司也積極培育和開拓國內(nèi)市場，已與國內(nèi)一些制藥企業(yè)建立了合作關系，如江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司、齊魯制藥有限公司、兆科藥業(yè)有限公司、康普藥業(yè)股份有限公司等。
    三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。公司主要產(chǎn)品為肝素鈉原料藥和硫酸軟骨素，避免了對單一產(chǎn)品的依賴，抗風險能力較強。目前，肝素類產(chǎn)品為公司的主導產(chǎn)品，公司本部可生產(chǎn)藥品級硫酸軟骨素(供注射用)，子公司北方制藥已有硫酸軟骨素注射液的生產(chǎn)和銷售。對于肝素類產(chǎn)品，公司本部正籌備擴大多種規(guī)格的低分子肝素鈉原料藥的生產(chǎn)，北方制藥正籌備多種規(guī)格的低分子肝素制劑的生產(chǎn)。目前，公司向山東省藥監(jiān)部門提交了3項低分子肝素原料藥和6項低分子肝素制劑的藥品注冊申請，并取得了《藥品注冊申請受理通知書》，目前處于在審評階段。此外，還有多種低分子肝素原料藥及多規(guī)格制劑正在研發(fā)。
    四、產(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)勢。公司自成立以來一直非常重視產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制工作，一直以高標準嚴要求來執(zhí)行。在質(zhì)量產(chǎn)品管理方面，公司成立以來，把質(zhì)量、顧客和承諾視為企業(yè)的生命，并且嚴格按照國內(nèi)的GMP，歐美的cGMP和ISO9001的要求建立了高質(zhì)量的產(chǎn)品體系，為產(chǎn)品的質(zhì)量提供了有力的支持。同時，公司還配備了先進的生產(chǎn)和檢測設備，制定了貫穿產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、出廠等各環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度和質(zhì)量控制體系，使得公司產(chǎn)品質(zhì)量可靠并具有可追溯性。自2000年以來，公司連續(xù)10余次通過了國際和國內(nèi)權威機構(gòu)的質(zhì)量體系認證和審核。
    五、技術開發(fā)和技術儲備優(yōu)勢。東誠生化具有較強的技術開發(fā)能力，目前是山東省高新技術企業(yè)，中國生化制藥工業(yè)協(xié)會生化藥物科技成果產(chǎn)業(yè)化基地，公司研發(fā)中心被認定為煙臺市市級企業(yè)技術中心，公司“低分子量硫酸軟骨素研究開發(fā)項目”在2009年獲山東省藥學會科學技術獎三等獎。2009年，公司受國家藥典委員會邀請，參與起草中國藥典(2010版)硫酸軟骨素鈉標準，并為新制定的標準提供標準品；受歐盟EDQM邀請參與肝素原料藥歐洲藥典(EP)標準的修訂(提高)，并受邀參與中國藥典(2010版)肝素鈉原料藥標準的修訂(提高)。公司按照“轉(zhuǎn)化一代，儲備一代，預研一代，構(gòu)思一代”的研發(fā)思路，先后獨立或合作開發(fā)了肝素鈉原料藥、硫酸軟骨素、膠原蛋白、細胞色素C原料等產(chǎn)品的先進生產(chǎn)工藝，并不斷進行革新和改進；同時，公司還與國內(nèi)科研機構(gòu)合作開發(fā)了多種規(guī)格低分子肝素原料藥的制備技術，購買了低分子肝素制劑的生產(chǎn)技術和設備。其中肝素鈉原料藥和硫酸軟骨素的生產(chǎn)技術是公司在經(jīng)典工藝的基礎上經(jīng)過不斷改進形成，處于國內(nèi)領先水平，是公司的核心競爭力之一。2010年公司承擔了國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項《國家山東創(chuàng)新藥物孵化基地建設項目》中的兩個子項目。項目完成后將使公司肝素生產(chǎn)工藝進一步優(yōu)化，使公司擁有一個自主知識產(chǎn)權的一類新藥。本公司圍繞現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品不斷進行新產(chǎn)品和新技術開發(fā)，目前在研項目14項，突出的技術創(chuàng)新能力和豐富的技術儲備，為公司進一步提升競爭力打下了堅實基礎。
    近三年，公司一直保持了較好的發(fā)展勢頭，目前肝素鈉原料藥和硫酸軟骨素出口額均穩(wěn)居行業(yè)前列。公司本次募集資金投資項目，緊緊圍繞公司的主營業(yè)務進行，將大幅度擴大肝素鈉和硫酸軟骨素的生產(chǎn)規(guī)模，進一步提升公司研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量檢測水平，增強公司的核心競爭力。