由天津一家聯(lián)合國注冊供應商牽頭，我國企業(yè)去年成功拿下8000萬美元的聯(lián)合國訂單，創(chuàng)下中國企業(yè)迄今為止與聯(lián)合國貿(mào)易金額最高記錄。記者日前采訪該中標天津企業(yè)負責人時，他建議，聯(lián)合國招投標市場前景廣闊，天津乃至全國企業(yè)參與機會眾多，除產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，更需以誠信姿態(tài)和真實實力參與投標注冊、供貨。
天津企業(yè)拿下聯(lián)合國8000萬美元合同
據(jù)了解，聯(lián)合國為滿足各下屬機構(gòu)及所支援國家的物資需求，每年都會面向全球進行招標，年需求總額高達近百億美元。通過對聯(lián)合國采購網(wǎng)上的招標商品分析，不難發(fā)現(xiàn)其中很多是農(nóng)耕設(shè)備、辦公文具、消防設(shè)備、家用電器、糧食等產(chǎn)品，我國企業(yè)完全有實力參與聯(lián)合國招標并贏得相對比例的份額。
由于對聯(lián)合國采購信息、渠道規(guī)則缺乏必要的了解，以及大量中小企業(yè)欠缺品牌意識等原因，長期以來，我國企業(yè)參與聯(lián)合國招投標的產(chǎn)品及服務(wù)數(shù)量并不多；但另一方面，大量在我國生產(chǎn)的文具、耗材等商品，卻經(jīng)由歐美國家貼標后，轉(zhuǎn)入聯(lián)合國采購系統(tǒng)。
此次聯(lián)合國8000萬美元訂單，是由匹克國際(天津)貿(mào)易有限公司與無錫尚德電力股份有限公司聯(lián)合投標完成。其中，匹克國際是聯(lián)合國采購機構(gòu)注冊供應商，在過去十多年里出口近千種機電產(chǎn)品和成套設(shè)備到國外40多個國家、地區(qū)，累計與聯(lián)合國簽訂10項框架協(xié)議；尚德電力是全球領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，也是目前全球最大的太陽能發(fā)電電池和組件制造商。
根據(jù)協(xié)議，未來三年內(nèi)，雙方將向聯(lián)合國太陽能光伏項目提供價值約8000萬美元的小型光伏系統(tǒng)。聯(lián)合國采購的這批小型光伏系統(tǒng)，將與現(xiàn)有的柴油機相結(jié)合，組建太陽能光伏-柴油混合系統(tǒng)，主要提供給肯尼亞、蘇丹等國家的維和部隊使用。
匹克國際董事長余弘力告訴記者，聯(lián)合國采購額每年相對固定，保持在100億美元左右。此次成功簽約是天津企業(yè)參與聯(lián)合國招標，展現(xiàn)中國企業(yè)在環(huán)保方面實力，邁出的重要一步。
參與聯(lián)合國招投標有三大利好
余弘力說，參與聯(lián)合國招投標對企業(yè)有三大好處：
一是聯(lián)合國等國際組織每年都有旺盛的產(chǎn)品需求，對中國企業(yè)而言具有廣闊的市場前景與穩(wěn)定的收益。
余弘力認為，聯(lián)合國為滿足其在全球的市場需求，通常會面向全球有實力與意愿的企業(yè)招標，尤其鼓勵發(fā)展中國家參與，產(chǎn)品也多半應用于發(fā)展中國家。根據(jù)往年經(jīng)驗，中國企業(yè)至多可拿下約10億美元。這一數(shù)字對于擁有旺盛生產(chǎn)能力卻苦于找不到市場的國內(nèi)企業(yè)來說，無疑是一個巨大的誘惑。而且聯(lián)合國付款信譽卓著，與其貿(mào)易要遠比從未謀面的國外企業(yè)安全得多。聯(lián)合國購買習慣是具有連續(xù)性，即對使用滿意的商品在今后還將優(yōu)先采購，可贏得更為廣闊的市場機遇。
二是由于聯(lián)合國對投標產(chǎn)品審查較為嚴格，一旦成功應標就可得到廣泛的應用，這有利于企業(yè)打造品牌效益，成為今后在國際市場推廣的“金字招牌”。
余弘力說，成功成為聯(lián)合國供應商后，其提供的商品與服務(wù)就能在聯(lián)合國召開的各種會議上作為參考目錄在相關(guān)文件上發(fā)布。而且，各國駐聯(lián)合國的代表都以供應商目錄向所在國介紹，并作為采購進口優(yōu)選。
三是聯(lián)合國對產(chǎn)品質(zhì)量和供貨連續(xù)性要求較為嚴格，這對于國內(nèi)企業(yè)嚴把質(zhì)量關(guān)來說是一種動力。
余弘力表示，作為聯(lián)合國注冊供應商，匹克國際要承擔在全球優(yōu)選商品的責任，對供貨企業(yè)的選擇標準是相關(guān)產(chǎn)品在全國處于領(lǐng)先水平。對產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)的考核，公司會邀請專家團隊負責，這無疑都是對企業(yè)提高質(zhì)量與技術(shù)實力的一種督促�，F(xiàn)階段，聯(lián)合國招標中也包括復印紙、收納盒等日常辦公用品，但考慮到這類產(chǎn)品技術(shù)含量較低，缺乏核心競爭力，而且容易被同類企業(yè)替代，所以一般不參與此類競標。
企業(yè)需注意三方面問題
為參與聯(lián)合國貿(mào)易，部分國內(nèi)企業(yè)通過低價惡性競爭，甚至不惜身份造假，這一現(xiàn)象引起了業(yè)內(nèi)人士的擔心。
一是為順利成為聯(lián)合國注冊供應商已經(jīng)出現(xiàn)了專門偽造公司業(yè)績的協(xié)助造假公司，這一現(xiàn)象需警惕。
余弘力說，他在參與聯(lián)合國競標中曾發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)部分競標企業(yè)背景存在貓膩。京津地區(qū)出現(xiàn)一些專業(yè)造假公司，專門偽造注冊資本、上市情況、經(jīng)營業(yè)績等情況，為企業(yè)提供一條龍注冊服務(wù)。但一旦被聯(lián)合國查出作假，它將永久失去參與聯(lián)合國競標的資格。
實際上，聯(lián)合國是鼓勵廣大企業(yè)參與注冊、競標的，成為注冊供應商的過程也并不收費。成為注冊供應商與拿到訂單，完全是兩個概念。即便成為注冊供應商，如果企業(yè)不具能力，又長期沒有供貨經(jīng)驗，也會給聯(lián)合國會產(chǎn)生不佳印象。
二是國內(nèi)企業(yè)間有待加強內(nèi)部聯(lián)合，避免因過度低價競爭導致“內(nèi)耗”。
國內(nèi)參與競標企業(yè)參差不齊，專業(yè)且具備實力的企業(yè)并不多見。對于空調(diào)、農(nóng)機產(chǎn)品等技術(shù)含量不高的聯(lián)合國招標商品而言，國內(nèi)企業(yè)之間往往通過互相壓價，展開了惡性競爭，有的甚至不考慮招標的技術(shù)要求。這也容易給對方帶來價低質(zhì)次的印象。
三是對聯(lián)合國貿(mào)易并非一帆風順，切勿盲目跟風。
雖然聯(lián)合國競標行業(yè)門檻并不高，但后期供貨需承擔的風險卻不低。在國際貿(mào)易當中，匯率變動的風險有時是致命的，原材料價格上漲通常也難以預期。匹克國際2008年成功中標的項目中，其中一家企業(yè)在中標后原材料價格上漲超過80%，由于聯(lián)合國對供貨的連續(xù)性有要求，致使該企業(yè)損失慘重。此外，聯(lián)合國對供應產(chǎn)品質(zhì)量要求出不得半點差錯，這對供貨者也會形成很大壓力。