今日觀察文字稿-聚焦并購(gòu)潮:從“學(xué)費(fèi)”到“學(xué)會(huì)”
2012-02-27   作者:  來(lái)源:央視網(wǎng)
 

    海外并購(gòu)第一次熱潮中涌現(xiàn)的明星,如今他們的命運(yùn)發(fā)生了怎樣的變化?當(dāng)年最大失誤所帶來(lái)的深刻教訓(xùn)是什么?《今日觀察》正在評(píng)論。
  主持人(史小諾):各位晚上好!歡迎收看今天的《今日觀察》。在2000年,中國(guó)企業(yè)“走出去”作為一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略被響亮地提出。那如今10來(lái)年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門之路,發(fā)展到了什么樣的階段?吃過(guò)哪些苦?又收獲到了哪些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?特別是當(dāng)我們回過(guò)頭,再次聚焦第一批展開跨國(guó)并購(gòu)的先行者,認(rèn)真地剖析聯(lián)想和TCL這類企業(yè)走過(guò)的并購(gòu)路,我們究竟又能從中發(fā)現(xiàn)哪些更有價(jià)值的東西?今天演播室的評(píng)論員是馬光遠(yuǎn)和劉戈。首先我們一起來(lái)了解一下8年前,TCL收購(gòu)法國(guó)彩電巨頭湯姆遜的那段歷史。
  1月初,TCL集團(tuán)公布業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)公司2011年全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約較上年同期增長(zhǎng)約230%至280%,接著解密TCL30年企業(yè)史《鷹的重生》新書發(fā)布,李東生和財(cái)經(jīng)作家吳曉波攜手做宣傳,然而談及TCL,國(guó)際化并購(gòu)是繞不開的話題。
  李東生(TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)):我們?cè)u(píng)估之后,覺得湯姆遜業(yè)務(wù)對(duì)我們還是很有價(jià)值,能夠幫助我們快速地能夠建立一個(gè)全球的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),建立一個(gè)全球的品牌和市場(chǎng)的渠道,另外能夠提升我們的技術(shù)力量,當(dāng)時(shí)就是基于這個(gè)判斷,做的并購(gòu)決策。
  湯姆遜公司,這家百家老店是法國(guó)最大的國(guó)有企業(yè),曾多年占據(jù)著全球彩電業(yè)霸主位置,而湯姆遜花了上千萬(wàn)美元開發(fā)出的數(shù)字光顯電視,深深地打動(dòng)了李東生。2004年1月底,TCL和湯姆遜走到了一起,合資組建TCL湯姆遜電子有限公司,這家簡(jiǎn)稱為TTE的公司,在全球擁有十家工廠,五個(gè)研發(fā)中心,兩萬(wàn)九千名雇員,TCL也由此一躍成為全球最大的彩電企業(yè)。
  2005年,TCL與湯姆遜彩電業(yè)務(wù)的合并剛完成,傳統(tǒng)彩電在歐洲商場(chǎng)就突然賣不動(dòng)了,在李東生飛赴歐洲與湯姆遜進(jìn)行并購(gòu)談判時(shí),日韓企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)的液晶平板電視,讓湯姆遜的彩電技術(shù)迅速變成了昨日黃花。
  弗朗西斯(TCL多媒體歐洲區(qū)業(yè)務(wù)中心質(zhì)管經(jīng)理):(我們)不僅驚訝,而且恐懼,轉(zhuǎn)向數(shù)碼科技,這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),我可以告訴你,那時(shí)候我們對(duì)此很害怕。
  李東生對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)變化和技術(shù)轉(zhuǎn)型同樣沒有充分準(zhǔn)備,營(yíng)業(yè)僅8個(gè)月,新成立的TTE公司就虧損1.4億元人民幣,就像吞下了一塊難啃的骨頭,國(guó)際化帶來(lái)的陣痛集中反應(yīng)出來(lái)。李東生不得不實(shí)施歐洲業(yè)務(wù)的重組計(jì)劃,核心內(nèi)容之一就是裁員。但裁員遠(yuǎn)非想像中的那么容易。
  在法國(guó),政府要求企業(yè)要保護(hù)弱者,因此老弱病殘都不可以裁,只能先裁年富力強(qiáng)的,最有價(jià)值的人員,而他們恰恰是當(dāng)時(shí)四面楚歌的TCL翻盤最重要的籌碼,為此,李東生做出一個(gè)大膽的決定,所有人都給補(bǔ)償,然后再成立一個(gè)新公司重新開始。最終,TCL為歐洲業(yè)務(wù)重組支付了高達(dá)2.7億歐元的費(fèi)用,而其中大部分,是給員工的安置費(fèi)用。并購(gòu)湯姆遜的挫折一直伴隨著TCL,一次次陣痛和艱難重組,期間,TCL集團(tuán)的虧損額累積高達(dá)數(shù)億元。為走出跨國(guó)并購(gòu)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困境,TCL用了整整六年時(shí)間。
  通過(guò)并購(gòu),我們依然在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)存在著,雖然從并購(gòu)時(shí)的高份額跌到比較低,但是我們畢竟還是守住了。
  回顧國(guó)際化并購(gòu)之路,李東生對(duì)媒體說(shuō),當(dāng)然,付的成本和代價(jià)比我們?cè)瓉?lái)預(yù)期得要大一些,但是這些已經(jīng)成為歷史,它不會(huì)影響我未來(lái)的業(yè)績(jī)。  
  主持人:剛剛看了這段片子,我個(gè)人有這樣一種感受,其實(shí)誰(shuí)都想成功,無(wú)論是個(gè)人也好,企業(yè)也好,更不要說(shuō)像TCL這樣的企業(yè),他提出這個(gè)并購(gòu)的方案,他要做很多的準(zhǔn)備,但是我們看到他其實(shí)某種程度上來(lái)說(shuō)是有一定的失敗,特別是用了六年的時(shí)間來(lái)挽回這段經(jīng)營(yíng)的困境,所以說(shuō),這個(gè)時(shí)候我們特別需要回顧一下,同時(shí)總結(jié)一下,他失敗的原因到底在哪里?
  劉戈(財(cái)經(jīng)頻道評(píng)論員):對(duì),其實(shí)現(xiàn)在返回頭來(lái)看,就覺得在當(dāng)時(shí)的TCL是什么樣的一個(gè)企業(yè)?其實(shí)他僅僅是一只小鷹,最近李東生寫了一本書,別人給他寫了一本書,就是TCL的成長(zhǎng)之路《鷹的重生》,其實(shí)在當(dāng)時(shí)的這種情況下,他自己本來(lái)是一個(gè)剛剛會(huì)飛的一只鷹,抓的卻是一只非常大的兔子。那么在2004年,就是在他收購(gòu)湯姆遜的時(shí)候,當(dāng)時(shí)湯姆遜公司所擁有的技術(shù)專利還是非常領(lǐng)先的……
  主持人:前景非常好,靠前。
  劉戈:在拉斯維加斯那個(gè)消費(fèi)電子展上還獲過(guò)一個(gè)大獎(jiǎng),就是它的背投,最后幾年下來(lái)以后,很短的時(shí)間背投就被淘汰掉了,那么液晶電視這個(gè)時(shí)候的韓國(guó)人和日本的一些企業(yè),夏普這樣的企業(yè)抓住了機(jī)會(huì)。
  主持人:技術(shù)轉(zhuǎn)向。
  劉戈:那么你拿到了一個(gè)看似,當(dāng)時(shí)特別看重的東西你會(huì)發(fā)現(xiàn),到了市場(chǎng)上以后它根本不好使。
  馬光遠(yuǎn):夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
  劉戈:那么這樣的話這是一個(gè)巨大的一個(gè)失誤,那么有了這個(gè)失誤在前面,就是說(shuō)對(duì)于市場(chǎng)的一個(gè)判斷,發(fā)生了一個(gè)根本性的失誤,那么后面一系列的,包括財(cái)務(wù)上的,包括人員整合上的,包括文化融合上面,那么所有的這些事情你都沒有辦法開展,所以對(duì)于TCL來(lái)說(shuō),這個(gè)教訓(xùn)真的是非常非常大,也就是說(shuō)在你還沒有能夠具備這樣的一個(gè),收購(gòu)別人能力的時(shí)候貿(mào)然出手,最后的結(jié)果帶來(lái)的這種慘痛的教訓(xùn)真的是非常的大。
  主持人:當(dāng)時(shí)這個(gè)技術(shù)有轉(zhuǎn)向的趨勢(shì),有苗頭嗎?有嗎?所以他這個(gè)預(yù)判不太好說(shuō)。
  馬光遠(yuǎn)(財(cái)經(jīng)頻道評(píng)論員):當(dāng)時(shí)技術(shù)來(lái)看,應(yīng)該來(lái)說(shuō),包括TCL在內(nèi)的高管人員,對(duì)當(dāng)時(shí)并購(gòu)湯姆遜有很多人持反對(duì)意見,那么當(dāng)時(shí)李東生還想像,說(shuō)你看我們有很低廉的成本,我們有很好的管理團(tuán)隊(duì),我們有中國(guó)這么大的一個(gè)市場(chǎng),那么再加上對(duì)方的技術(shù),對(duì)方的銷售渠道。
  主持人:再好不過(guò)的組合。
  馬光遠(yuǎn):沒有不贏的道理,但事實(shí)上我們看到不僅僅沒贏,那么并購(gòu)以后的連續(xù)兩年都是虧損的,帶上了ST的帽子,更重要的TCL作為中國(guó)最先走出去,并且打出了一個(gè)很響亮的這么一個(gè)并購(gòu)牌的企業(yè),以2004年作為中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)元年,因?yàn)?004年的時(shí)候,中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)出現(xiàn)了一個(gè)井噴式的發(fā)展,我們以前很難聽到,你比如說(shuō)2002年的時(shí)候,我們所有的海外并購(gòu)加起來(lái)不到10億美金,但是在2004年,我們達(dá)到10億美金以上的并購(gòu)就有8起。那么就這個(gè)來(lái)講的話,2004年我認(rèn)為是中國(guó)海外并購(gòu)的一個(gè)元年,但是在這個(gè)元年,我們返過(guò)頭來(lái)看的話,有很多的并購(gòu)可能僅僅是一種沖動(dòng),那么除了技術(shù)層面的沒有準(zhǔn)備好以外,我更覺得更重要的,可能是在對(duì)整個(gè)并購(gòu)的理解,對(duì)整個(gè)并購(gòu)的戰(zhàn)略,包括文化整合方面,所以到現(xiàn)在為止,盡管8年了,但是我不認(rèn)為TCL已經(jīng)走出來(lái),就在這個(gè)月的16號(hào),法國(guó)那邊的法院做了一審判決,還要求TCL就他的湯姆遜的這么一個(gè)收購(gòu),賠償差不多2億多人民幣,所以還沒有走出這么一個(gè)噩夢(mèng),當(dāng)然對(duì)于TCL來(lái)講的話,我想走出去肯定是一個(gè)必然的選擇,但是這個(gè)選擇在當(dāng)時(shí)來(lái)看,如果我們審慎一點(diǎn),比如說(shuō)做的工作更細(xì)一點(diǎn),是不是到現(xiàn)在為止更好一點(diǎn)。
  劉戈:但是我覺得可能有一些事情,因?yàn)槲覀円呀?jīng)過(guò)了8年。
  主持人:回過(guò)頭來(lái)說(shuō)。
  劉戈:所以我們覺得當(dāng)時(shí)沖動(dòng),但是你現(xiàn)在返回頭來(lái)去看,2004年,你說(shuō)購(gòu)并元年,它是有那個(gè)時(shí)代背景的,在2004年還發(fā)生了一些什么事情呢?劉翔在雅典奧運(yùn)會(huì)獲得冠軍,就那個(gè)鏡頭,還有姚明在那個(gè)時(shí)候去了NBA,在前后在那一段時(shí)間里頭中國(guó)人的信心爆棚,所以這種情緒會(huì)影響到企業(yè)界,所以在這個(gè)時(shí)候大家覺得,尤其是加入世界貿(mào)易組織幾年以后,大家發(fā)現(xiàn)加入世貿(mào)以后我們必須,首先我們現(xiàn)在已經(jīng)有了被國(guó)際所接納的這樣的條件,我們也必要走出去,那么這個(gè)時(shí)候,這種心理狀態(tài),受到了整個(gè)環(huán)境的這種影響。

  主持人:所以我們說(shuō),就像創(chuàng)業(yè)一樣,跨國(guó)并購(gòu)也是一樣的,光有一腔熱情是不夠的,它可能還需要審慎的思考。那接下來(lái)就這樣的觀點(diǎn),我們來(lái)聽一下網(wǎng)友的評(píng)論,這位朋友他說(shuō),“中國(guó)企業(yè)在走出去的過(guò)程當(dāng)中吃了不少虧,很多企業(yè)在并購(gòu)過(guò)程當(dāng)中付出了巨大的代價(jià)。由于企業(yè)文化、國(guó)家的法律法規(guī)、風(fēng)土人情等不一樣,往往是并購(gòu)容易,掙錢難。中國(guó)企業(yè)首先要練好自己的功夫,再順勢(shì)向海外穩(wěn)步地?cái)U(kuò)張,而不是功夫未到家,感覺口袋里有點(diǎn)錢,就盲目地海外并購(gòu)。”
  另一位朋友說(shuō),“中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門,走向世界是每一個(gè)中國(guó)人熱切期盼的,但是不能操之過(guò)急,從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,企業(yè)家們只有打好基礎(chǔ),練好內(nèi)功,方有能力暢游世界之海,總的來(lái)說(shuō),就要知己知彼,并要時(shí)刻地警惕風(fēng)險(xiǎn),防患于未然,對(duì)于十年來(lái)的磕磕碰碰,如履薄冰地并購(gòu)路來(lái)說(shuō),我們應(yīng)該牢記教訓(xùn)、勿忘失敗!
  我們說(shuō)看清這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景再下手,或者是說(shuō)看清,就是更全盤的考慮之后再下手,這也是TCL海外并購(gòu)案所給我們帶來(lái)的一些財(cái)富,可以說(shuō)經(jīng)驗(yàn)也是財(cái)富,同時(shí)我們也必須要理性的看到這樣一組數(shù)據(jù),比如說(shuō)麥肯錫的研究就表示,在過(guò)去的20年時(shí)間里,全球大型的企業(yè)并購(gòu)案當(dāng)中,其實(shí)取得了他們所預(yù)期效果的還不到50%,也就是說(shuō)失敗的案例還是很多的,所以這些案例能給我們中國(guó)企業(yè),提供哪些值得參考的一些經(jīng)驗(yàn)?先進(jìn)一段廣告,廣告馬上回來(lái),繼續(xù)評(píng)論。
  非常成功的案例也有意想不到的代價(jià),面對(duì)并購(gòu)中各類陷阱和不易掌控的規(guī)則,中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)功力又再如何提升?《今日觀察》正在評(píng)論。
  主持人:好,歡迎繼續(xù)收看今天的《今日觀察》,我們繼續(xù)關(guān)于中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的一些案例的分析。我們知道在中國(guó)近十年的企業(yè)海外并購(gòu)的案例當(dāng)中,有一個(gè)不得不提的案例就是,2005年聯(lián)想買下了計(jì)算機(jī)巨頭IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)有人把它稱作是“蛇吞象”,因?yàn)檫@個(gè)體量不太匹配。但是我們看到在2005年上半年,在前面馬老師也說(shuō)了,2004年是一個(gè)海外并購(gòu)的一個(gè)關(guān)鍵年,一個(gè)元年,但是在2005年這個(gè)數(shù)字就是以34億美元,中國(guó)以34億美元和17宗交易成為全球的第三大并購(gòu)國(guó),我們說(shuō)這個(gè)數(shù)字很龐大,也是很眩目,但是像這樣走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的,經(jīng)歷過(guò)陣痛的,無(wú)論是TCL也好,還是聯(lián)想也好,他們自己的一些經(jīng)驗(yàn)可能只有他們自己才了解,接下來(lái)通過(guò)一個(gè)片子來(lái)進(jìn)行了解。
  百思買,美國(guó)最大的電器連鎖銷售商,去年,聯(lián)想筆記本電腦剛登上這里的柜臺(tái),在聯(lián)想集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái),這是聯(lián)想成功踏入美國(guó)主流市場(chǎng)的一個(gè)重要標(biāo)志。
  同期:顧客們喜歡這個(gè)牌子嗎?
  同期:是的,很受顧客歡迎。并有很高的客戶忠誠(chéng)度。
  2004年的聯(lián)想,穩(wěn)坐中國(guó)第一大電腦廠商寶座,然而聯(lián)想電腦的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率也已經(jīng)徘徊了三年,難有提升,走出國(guó)門也許能闖出一片天空,此時(shí),全球排名第三的IBM傳出消息,有意將虧損的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)出手,收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù),借助技術(shù),品牌優(yōu)勢(shì),跨出國(guó)門,成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,這對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō),可謂是千載難逢的好機(jī)會(huì)。
  2004年12月8號(hào),經(jīng)過(guò)十個(gè)月反復(fù)權(quán)衡和談判,聯(lián)想對(duì)外宣布,以12.5億美元收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù),不過(guò),這塊肉看起來(lái)誘人,吃起卻不容易,搞不好就會(huì)卡在嗓子里。
  楊元慶(聯(lián)想集團(tuán)CEO):其實(shí)最大的風(fēng)險(xiǎn)是,這個(gè)業(yè)務(wù)(在IBM)不賺錢,在我們買它之前一年的時(shí)間里面,他們虧損了兩億多美元,這兩三億美元的虧損我們背不起。
  背不起的虧損,在2008年出現(xiàn)了,國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā),聯(lián)想電腦的市場(chǎng)銷售額直線下降15億美元,企業(yè)遭受十年來(lái)第一次虧損,虧損額2.26億美元,這場(chǎng)并購(gòu)會(huì)不會(huì)從一開始就是個(gè)錯(cuò)誤?聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志是這樣解讀的,金融危機(jī)本身只是導(dǎo)致業(yè)績(jī)虧損的導(dǎo)火索,管理中文化中的碰撞,才是真正的火藥庫(kù)。
  2009年初,聯(lián)想進(jìn)行了并購(gòu)后的第二次大重組,柳傳志重新出山,首先直接插手企業(yè)文化的建設(shè),經(jīng)過(guò)八年努力,聯(lián)想磨礪出以“說(shuō)到做到,盡心盡力”為核心的新文化。哈佛大學(xué)一份調(diào)查報(bào)告顯示,跨國(guó)并購(gòu)五年后,會(huì)有高達(dá)58%的高級(jí)管理者離開公司,如何留住核心團(tuán)隊(duì)?聯(lián)想拿出價(jià)值3500萬(wàn)的聯(lián)想股票,用于高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)的股票期權(quán)激勵(lì)。金融危機(jī)后,聯(lián)想利用并購(gòu)所獲得的Thinkpad品牌和IBM積累的技術(shù)力量,客戶渠道穩(wěn)固原有市場(chǎng),同時(shí)出擊俄羅斯,巴西等新興市場(chǎng),聯(lián)想電腦真正成為了一個(gè)國(guó)際化產(chǎn)品,利潤(rùn)隨之開始升高。今年2月,聯(lián)想集團(tuán)公布第三季度業(yè)績(jī),其季度銷售額除稅前溢率及市場(chǎng)份額均創(chuàng)歷史新高,聯(lián)想連續(xù)第九個(gè)季度成為全球前四大電腦廠商中,增長(zhǎng)最快的廠商,目前聯(lián)想在全球個(gè)人電腦市場(chǎng)位居第二位,僅次于惠普。
  主持人:我們看到聯(lián)想其實(shí)在08年也是經(jīng)歷了一個(gè)業(yè)績(jī)的下滑,所以導(dǎo)致09年柳傳志先生再度出山,來(lái)把他的管理的理念重新進(jìn)行了梳理,同時(shí)把這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一些聚攏,那我們想了解的是,中國(guó)人在管理,尤其像國(guó)外的核心團(tuán)隊(duì)參與到我們自己的核心團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,我們有哪些經(jīng)驗(yàn)值得吸?然后應(yīng)該怎樣做,才能把這個(gè)基礎(chǔ)夯的更實(shí)?
  馬光遠(yuǎn):其實(shí)聯(lián)想的偉大,柳傳志的偉大,并不在于他創(chuàng)建了這么大的一個(gè)企業(yè),而在于他善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們看到,聯(lián)想的這么一個(gè)國(guó)際化的戰(zhàn)略,真的讓他付出了很大的代價(jià),并且隨著金融危機(jī)的爆發(fā)一下子顯示出來(lái),但是好在,這么一個(gè)當(dāng)家的,及時(shí)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,及時(shí)認(rèn)識(shí)到整個(gè)并購(gòu)中的問題以后,那么即使我們看到在2009年的時(shí)候,我們?cè)诒砻嫔蟻?lái)看似乎終止了聯(lián)想的國(guó)際化,比如說(shuō)把他CEO給替換了,我們看到而且他做了很大的動(dòng)作,自己親自出馬,然后對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合,當(dāng)時(shí)很多人看到說(shuō),做這么一個(gè)重大決定以后,那么意味著什么呢?意味著柳傳志在并購(gòu)IBM這個(gè)問題上是認(rèn)輸了,但事實(shí)上我們看到一個(gè)偉大的企業(yè)家,他做的很多事,他把拳頭縮回去的主要目的,是為了更有力的打出來(lái)。
  所以當(dāng)我們今天看到聯(lián)想現(xiàn)在的業(yè)績(jī),從2010年開始屢創(chuàng)歷史新高的時(shí)候,并且穩(wěn)居全球四大PC生產(chǎn)商,現(xiàn)在是第二大,僅次于惠普,我們看到這么一個(gè)業(yè)績(jī)的時(shí)候,我們還是看到,當(dāng)我們對(duì)不認(rèn)識(shí),或者我們不擅長(zhǎng)的并購(gòu),我們善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的話,也能夠把一個(gè)壞事變成一個(gè)好事。
  劉戈:融合的話呢也是有階段的,第一階段,聯(lián)想的態(tài)度非常的明確,那么就是說(shuō)更多的向人家學(xué)習(xí),他們也講過(guò)故事,楊元慶也講過(guò),就是在開會(huì)的時(shí)候,中國(guó)人的習(xí)慣,高管里面的董事長(zhǎng),老大在點(diǎn),張三發(fā)言,李四發(fā)言,那么美國(guó)人在他的習(xí)慣呢,就是在一個(gè)會(huì)議室里面,大家誰(shuí)有話誰(shuí)說(shuō),七嘴八舌,那么這個(gè)時(shí)候如果你不說(shuō)話,就認(rèn)為是同意,那么在這樣一個(gè)文化上面,那么聯(lián)想順從了美國(guó)IBM的文化,那么好,以后我們就形成這樣的規(guī)矩,這是一方面在很多方面向他們?nèi)W(xué)習(xí)。但是時(shí)間長(zhǎng)了以后,IBM他本來(lái)原來(lái)的這個(gè)文化,就是他企業(yè)文化里面對(duì)個(gè)人這種尊重的文化,如果聯(lián)想的文化不能夠影響他,那么最后就會(huì)形成兩張皮,下面的人不聽你的。所以柳傳志重新接管了以后,最后就怎么樣去解決這個(gè)問題,怎么解決原來(lái)IBM留下的這些老人的陽(yáng)奉陰違的問題,那么他最后就把原來(lái)聯(lián)想這樣一套令行禁止的文化重新在這個(gè)融合的,整合的這個(gè)新的企業(yè)里面要把它樹起來(lái),那么就是說(shuō)要說(shuō)到做到,這一點(diǎn)不管是中國(guó)人也好,外國(guó)人也好,高管也好,普通員工也好一定要做到,那么這個(gè)時(shí)候,你聯(lián)想原來(lái)的這樣一個(gè)文化,結(jié)合了IBM原來(lái)的這樣一個(gè)文化,那么就締造出來(lái)一種新的文化,那么這種文化,它最后形成了這樣一個(gè)新的文化以后,那么整個(gè)你的企業(yè),就又重新有了靈魂。
  主持人:剛才您說(shuō)的就是柳先生提出的,通過(guò)8年努力磨礪出一個(gè)企業(yè)新的文化,叫做“說(shuō)到做到,盡心盡力”,我們覺得其實(shí)一個(gè)企業(yè)家要有坦誠(chéng)的心態(tài),同時(shí)還要具有實(shí)干的精神,那就這樣的話題,我們繼續(xù)來(lái)聽一下財(cái)經(jīng)頻道特約評(píng)論員,他們的說(shuō)法和觀點(diǎn)。
  丁一凡(國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心世界發(fā)展研究所副所長(zhǎng)):比如說(shuō)你去兼并別人,你的目的是為了什么?你的目的是為了拓展海外市場(chǎng),那你就要知道,你對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要有了解,對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣,制度法規(guī),市場(chǎng)怎么進(jìn)入這些情況,都需要有很大的了解。除此之外的就是說(shuō)有的屬于,兼并是為了拿回技術(shù)的,就是為了我們的技術(shù)服務(wù)的,在這一類的兼并里面,更需要注意的是,你的團(tuán)隊(duì)里面文化差異,因?yàn)槟阋娌⑹褂脛e人的技術(shù),實(shí)際上掌握技術(shù)都是人,你要會(huì)做人的工作,也就是說(shuō)你要知道,比如說(shuō)外方這些工程師,這些技術(shù)人員,他們的習(xí)慣跟你是不一樣的,你的工作方法,在中國(guó)的這些方法可能不適應(yīng)別人,你要習(xí)慣于他們的這種方法,因?yàn)槟阒挥汹A得了人心,你才能贏得技術(shù),也就是說(shuō)讓人家順利把他的技術(shù)轉(zhuǎn)移給你。
  趙龍凱(北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長(zhǎng)助理):我覺得進(jìn)步在首先動(dòng)機(jī)越來(lái)越單純,過(guò)去的動(dòng)機(jī)為了并購(gòu)而并購(gòu),為了擴(kuò)展(而并購(gòu)),現(xiàn)在可能更多的確是出于從公司價(jià)值角度考慮,從戰(zhàn)略方向考慮,這是一個(gè)很好的趨勢(shì)。另外一個(gè)好的趨勢(shì)是,隨著我們中國(guó)在國(guó)際地位影響強(qiáng)度的增長(zhǎng),隨著我們自己力量強(qiáng)大,別人對(duì)我們的了解越來(lái)越多,使得海外并購(gòu)相對(duì)變得越來(lái)越容易了,但是,有的時(shí)候變得越來(lái)越多的話,就像投資一樣有時(shí)候會(huì)過(guò)熱,會(huì)帶動(dòng)一些跟風(fēng)者,跟風(fēng)者往往會(huì)容易忘記,前面的人是為什么投資,他僅僅是為了并購(gòu)而并購(gòu),這就很危險(xiǎn),不是每一個(gè)企業(yè)每一種行業(yè)都適合采用并購(gòu)的。 
  主持人:我們看到從04年開始,甚至更之前,一直延續(xù)到今天,延續(xù)到現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)走上上海外并購(gòu)的路一直在延續(xù),我們也看到這個(gè)數(shù)值一直在增加,案例也是在增加,但是為了今后更穩(wěn)扎穩(wěn)打走好這個(gè)路,兩位會(huì)有怎樣更加中肯的建議?
  劉戈:剛才我們談兩個(gè)案例,一個(gè)是TCL的案例,那么在這里面對(duì)于未來(lái)商業(yè)前景和技術(shù)發(fā)展的判斷,那么這個(gè)對(duì)于要購(gòu)并的企業(yè)非常重要,然后我們?cè)谡劼?lián)想的案例,就是企業(yè)文化這樣的融合非常重要,然后我們這是談到了成功或者失敗,至少算是企業(yè)已經(jīng)通過(guò)購(gòu)并到最后經(jīng)歷這么一個(gè)過(guò)程,還有很多企業(yè),就是在購(gòu)并的過(guò)程還沒成呢,這事就黃了,那么概念化還要面對(duì)很多,比如包括法律上的,包括當(dāng)?shù)孛癖娗榫w的這樣一些并購(gòu),那么這些并購(gòu),如果你在前期的很多工作,你沒有做充分的對(duì)當(dāng)?shù)胤,?dāng)?shù)氐拿袂椋?dāng)?shù)氐妮浾摥h(huán)境做出更清晰的了解,做好更多的準(zhǔn)備,那么到最后,得到的結(jié)果就是可能連購(gòu)并的機(jī)會(huì)都沒有。
  馬光遠(yuǎn):我認(rèn)為,目前中國(guó)的企業(yè)海外并購(gòu),仍然處于一個(gè)小學(xué)生階段,也就是說(shuō)我們需要以非常低調(diào),謙遜,務(wù)實(shí)這樣的態(tài)度來(lái)進(jìn)行海外并購(gòu),你比如說(shuō)中國(guó)很多企業(yè),出去進(jìn)行并購(gòu)的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)他們沒有清晰的戰(zhàn)略,你比如說(shuō)他們?yōu)槭裁匆鋈ゲ①?gòu)?有些比如說(shuō)抱著抄底的心態(tài),有些是就有點(diǎn)錢我就想并購(gòu),為并購(gòu)而并購(gòu),那么一個(gè)真正的并購(gòu),一個(gè)成功的并購(gòu)如果沒有清晰的戰(zhàn)略,你為什么要并購(gòu)的話,這是很難想象的。
  那么第二個(gè),比如說(shuō)我們經(jīng)常認(rèn)為,我們自己的判斷怎么樣怎么樣,但事實(shí)上,在國(guó)際并購(gòu)市場(chǎng)上,無(wú)論是并購(gòu)的中介也好,還是我們整個(gè)企業(yè)的并購(gòu)人才也好,都極其匱乏,你比如說(shuō)當(dāng)年我們中鋁并購(gòu)力拓的時(shí)候,力拓為了控制整個(gè)這種并購(gòu)的話語(yǔ)權(quán),把全球前十大的并購(gòu)?fù)顿Y銀行簽了九家,簽了九家意味著什么呢?意味著我整個(gè)的話語(yǔ)權(quán)被我控制了,那么最后中鋁只剩下一家,就是雷曼兄弟,雷曼兄弟我們知道后來(lái)破產(chǎn)了,所以整個(gè)我們現(xiàn)在看到我們的整個(gè)并購(gòu)市場(chǎng)上,屬于中國(guó)的中介機(jī)構(gòu),屬于中國(guó)的公關(guān)公司,屬于中國(guó)的律師,會(huì)計(jì)師都是非常少的,所以我們需要學(xué)習(xí)。
  主持人:我們說(shuō)中國(guó)企業(yè)走出去用了十年的時(shí)間,可能剛才我們說(shuō)了很多失敗的地方,但如果是說(shuō),也取得了一些小小的長(zhǎng)進(jìn),這個(gè)長(zhǎng)進(jìn)如果用簡(jiǎn)單的話來(lái)概括一下,兩位會(huì)用怎樣的話來(lái)說(shuō)?
  劉戈:不那么沖動(dòng),更多的是我們看到很多企業(yè)小步快跑,他會(huì)一個(gè)一個(gè)的吃掉一些比較小的,不太容易引起震動(dòng)的這樣一些企業(yè),那么對(duì)于這樣一種處理方式,它的風(fēng)險(xiǎn)性要小得多。
  主持人:比較穩(wěn)健。
  劉戈:現(xiàn)在我覺得這一方面,大家接受了教訓(xùn)。
  馬光遠(yuǎn):并購(gòu)是一項(xiàng)非常專業(yè)的工作,不是想當(dāng)然,不是不做任何工作,不是不算帳,而是需要你踏踏實(shí)實(shí)的按照并購(gòu)的基本的規(guī)則,來(lái)做非常細(xì)致的工作,我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)這十年以來(lái),我們算經(jīng)濟(jì)帳的話可能得不償失,但是我們算一筆學(xué)費(fèi),算一筆未來(lái)…

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