開發(fā)商在2011年的最后一個(gè)月發(fā)起銷售沖刺,讓人眼花繚亂的營(yíng)銷創(chuàng)新越來越有看頭。上個(gè)周末,萬科史無前例地啟動(dòng)了一場(chǎng)涉及10億房源的網(wǎng)購(gòu)行動(dòng)。
作為國(guó)內(nèi)最大住宅開發(fā)商,萬科深圳公司發(fā)布的新聞資料俏皮地調(diào)侃:“人類已經(jīng)無法阻止網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠購(gòu)房的腳步了!當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房成為新的時(shí)尚,行業(yè)龍頭萬科也無法hold住了!
相比之下,萬科漢陽(yáng)國(guó)際項(xiàng)目的營(yíng)銷方式似乎更抓眼球,歸元寺方丈隆印法師在12月3日攜祈福文化前來助陣,吸引眾多市民圍觀看房。
14個(gè)城市10億元房源上網(wǎng)
根據(jù)萬科發(fā)布的資料,被稱為“萬科V購(gòu)”華南在線購(gòu)房中心已經(jīng)在易居電商平臺(tái)全面上線。萬科在深圳、廣州、廈門、福州、長(zhǎng)沙等華南14城共計(jì)10億元的房源,將以在線專賣的形式,實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。
這也是史上最大規(guī)模的房產(chǎn)電商項(xiàng)目,涉及城市之廣和項(xiàng)目之多已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此前SOHO中國(guó)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、龍湖和招商地產(chǎn)等開發(fā)商的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模。
萬科華南區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“在萬科V購(gòu)平臺(tái),消費(fèi)者將能享有到傳統(tǒng)銷售中無法得到的優(yōu)惠。”包括買房專享超億元優(yōu)惠,一元起拍最高150萬優(yōu)惠、輕松贏首期、1年免費(fèi)住萬科等。
值得關(guān)注的是,萬科推出的網(wǎng)購(gòu)房源已經(jīng)不是“雞肋產(chǎn)品”,從深圳公司上線的產(chǎn)品看,涉及旗下萬科公園里、清林徑、雙月灣等五大物業(yè),涵蓋了剛需類、改善類及度假類等全品類項(xiàng)目,最高優(yōu)惠達(dá)20余萬元。
深圳中原地產(chǎn)的研究報(bào)告稱,在市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下,很多開發(fā)商已經(jīng)偃旗息鼓,或延遲開盤時(shí)間,或減少了供應(yīng)量。
但是記者從深圳萬科了解到,12月還將再推5個(gè)新盤,總貨值30億元。同時(shí),由于商業(yè)不存在限購(gòu)限貸的問題,萬科在12月還將集中推出四個(gè)商鋪入市。
萬科深圳公司向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,之所以逆市而為,一方面與萬科總裁郁亮日前的表態(tài)有關(guān),萬科無論在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下,仍然會(huì)堅(jiān)持快速銷售、現(xiàn)金為王的策略;同時(shí),對(duì)于萬科深圳而言,12月也是能否完成全年計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)刻。
而在11月28日,萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁、北京萬科總經(jīng)理毛大慶對(duì)媒體表示,受調(diào)控影響,萬科的銷售速度減慢。
網(wǎng)上賣房,為降價(jià)找借口?
網(wǎng)上賣房到底是營(yíng)銷噱頭,還是切實(shí)之舉,業(yè)界對(duì)此仍存在爭(zhēng)議。更有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,萬科網(wǎng)上賣房是在跟“面子”對(duì)賭,在網(wǎng)下賣房困難之時(shí),把大批房源搬到網(wǎng)上,為降價(jià)找更合理的理由。
在此前的4月底,地產(chǎn)界中最具娛樂精神的SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹率先在網(wǎng)上吆喝賣起了房子。如今,電子商務(wù)的傳統(tǒng)堡壘淘寶網(wǎng)(微博)也推出了新房買賣的測(cè)試平臺(tái),上海某樓盤更是啟用了“房地產(chǎn)電子商務(wù)的2.0版本”。
在11月29日,SOHO中國(guó)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、萬科、龍湖等20家開發(fā)商則直接宣布成立“中國(guó)房產(chǎn)電商競(jìng)價(jià)聯(lián)盟”,組團(tuán)在網(wǎng)上以拍賣形式賣房。潘石屹表示,中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正在面臨前所未有的挑戰(zhàn),必須將定價(jià)權(quán)通過網(wǎng)絡(luò)交給購(gòu)房者。
一方面是樓市遭遇罕見寒冬,開發(fā)商積極尋求營(yíng)銷創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)樓市低迷現(xiàn)狀,另一方面是電子商務(wù)企業(yè)在背后推動(dòng),雙方一拍即合。
有消息稱,萬科正在計(jì)劃搭建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。深圳電子商務(wù)專家龔文祥曾在微博中透露,萬科目前正通過全球著名獵頭公司招聘電商總監(jiān),要求之一就是“有能力迅速組建一支電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”。如果情況屬實(shí),則意味著萬科在網(wǎng)上賣房領(lǐng)域?qū)⒂胁恍〉膭?dòng)作。
實(shí)際上,萬科深圳公司曾在此前的9月份首次與淘寶合作房產(chǎn)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu),僅僅耗時(shí)3個(gè)小時(shí),53套總價(jià)值超過3500萬的房源就被一搶而空。深圳萬科營(yíng)銷部經(jīng)理杜曉暉向記者表示,在線上推出的是該樓盤的部分特價(jià)房源,與萬科線下的銷售并不沖突。此舉最后卻吸引到了一些新客戶前來購(gòu)房,效果不錯(cuò)。
在短短幾個(gè)月內(nèi),電子商務(wù)正在以令人吃驚的速度迅速“入侵”房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域,熱度不降反升,讓那些曾經(jīng)輕視房產(chǎn)電商的人深感意外。
目前看來,市場(chǎng)中開發(fā)商和電商平臺(tái)合作的內(nèi)容不盡相同,但目的卻十分一致,即更多的是為了宣傳、造勢(shì)、攬客。
從這個(gè)角度而言,目前房產(chǎn)電商只是一個(gè)為低迷樓市造勢(shì)拉客的有利工具,而這種工具的作用,很有可能在樓市回暖之后被淡化。